中国营销传播网 > 营销动态 > 经济型车展为何遍地能开花

　　3月2日－3月5日，在北京新东安市场和亚运村汽车交易市场同时举办了“新世纪经济型国产轿车推展周”展览；3月5日－3月8日，“经济型家用汽车展示” 在北京农业展览馆举行。整整一周，夏利2000、羚羊、奇瑞、悦达、都市贝贝、快乐王子、英格尔、优尼克、海南马自达、松花江中意等20多个品牌的国产轿车，从展销到路试，厂家们能采用的营销方式几乎都派上了用场。

据北京亚运村汽车交易市场负责人介绍，由于这次参展轿车都是符合北京环保要求的电喷车，并且价格都在5万至10万元之间，与北京居民的消费能力接近，因此，此次活动引起了消费者的极大兴趣，到两地试车、咨询的消费者络绎不绝。3月2日当天上午，到北京新东安市场看“车展”的顾客近万人。这些顾客非常成熟，他们的问题已不仅限于价格，还包括性能、环保、维修、厂家投资情况等。

这两个展会，与北京每两年举办一次的国际车展有着明显的不同：展品不仅限于展示，也可以当场销售；展商多是厂家们的北京经销商，就地取材，就地销售，这一点和大连、西安等很多地方车展很相似；虽然规模和大型车展相比，仅是“冰山一角”，但观众特征很集中——中低收入者，有购买家用轿车的需求和经济能力；除了在北京农展馆有辆甲克虫、雷诺风景展出外，其它地方几乎没有其他名贵的车展出，但都是近来车市热销的车，算是市场意义的“香车”；所有“香车”旁都没有美女做秀，只有少量的销售人员做些非常实用的讲解。北京新东安市场的车展甚至还把正在旁边观看时装表演的观众吸引了过来。

在记者的采访中，很多观众表示：“这样的车展很长见识，很实用，希望能长期办下去”。看到此次活动反映较好，消费者的热情很高，举办方及参展厂商也纷纷向记者表示，这样的推广活动可能会不定期的举办下去，希望通过这种与消费者面对面的推广活动方式，扩大消费者国产经济型轿车的认识，满足消费者希望深入了解经济型轿车的愿望和要求，借此引导和促进京城的家用轿车消费。据了解，为满足社会各界不同消费群体的需求，今年在北京东安市场和亚运村汽车交易市场还会举办经济型微客、货车、其他商务车和进口汽车等不同类型的专项推展活动。

设置专门场地供观众试乘、试驾，也是历届北京车展上没有过的活动。在北京亚运村汽车交易市场和农业展览馆，记者都看到了排队等候试车的观众。从这一点讲，可以说商家们已经明白成熟的消费者在购车前已经不满足简单的听课，他们希望自己动手，得出自己的结论；同时也明白从综合的价格性能来“货比三家”了。

当然在举行试乘、试驾的同时，北京亚运村汽车交易市场也没有放过最佳的信息收集机会。他们对试乘、试驾参与者进行了问卷调查，希望乘驾人从价格、安全性、可靠性、动力性、操控性、舒适性、配件、经济性、刹车、减震、隔音、油耗、内饰、外观等方面对参展车型进行打分。据悉，该市场将对问卷进行统计分析，得出消费者对各参展车型的总的评价，不日将参展车型的有关统计分析资料进行公布。

业内人士认为，这种形式的汽车推展，为我国汽车销售模式提出了一种新的思路和方式，请消费者在感观上进行“货比三家”的同时，也让他们亲自体验新车的驾驶感受，从而对所有感兴趣车的技术性能方面的表现有一个较全面的认识。