中国营销传播网 > 营销动态 > 欧舒丹去年内地市场增速最快电商是最大亮点

　　法国自然系护肤品牌欧舒丹公司(L’Occitane International S.A.)公布了2015-2016财年的收入简报。

　　2015-2016年财年销售额为12.8亿欧元，同比增长5%(固定汇率下)。中国内地是它增速最快的市场，增速高达16.8%(固定汇率下计算)，销售额达到1.31亿欧元。不过不管是全球市场还是中国市场的增速，都比前几年略有放缓。

　　而销售额的大幅增长很可能是开店拉动的，2015-2016 财年上半年他们就在中国开了19家新店，总数超过180 家。而欧舒丹在中国的同店销售增长仅仅为2.1%，远低于2015财年的12.6%。香港曾经是欧舒丹第二大市场，随着旅游业的低迷带来的零售颓势，香港欧舒丹的销售额同比下降了9.3%，但销售额仍然在内地销售额之上。除了中国之外，欧舒丹在巴西和俄罗斯的增速也挺快，同店销售增速都在8%~ 9%左右。

　　欧舒丹成立于1976年，它于2010年在香港股票交易所上市。在欧舒丹的全部业务中，零售(Sell-out)占75%，批发(Sell-in)占25%。

　　上一财年零售业务的一大亮点是，全球电商销售额同比上涨了14.5%，超过了线下零售增速的9.8%。财报中也提到欧舒丹的天猫店表现不错。他们采取了一些优化渠道的新策略，比如在英国和法国开始启用线上下单，线下自取的模式。

　　批发业务包括酒店采购欧舒丹的产品以及分销给旅游零售店和免税店集团等。根据简报，去年旅游零售业不景气，但是 B2B 部分(主要是酒店，它的酒店客户包括香格里拉、四季酒店和威斯汀酒店等)以及特许经销的销售都不错。总体批发业务的销售额上升了 8.7%。
　　
　　欧舒丹的成绩不算差，但是跟韩国美妆护肤品牌相比还是略有黯淡。跟韩妆比，它似乎在产品创新和年轻化营销上做的努力还不够。而且欧舒丹公司的产品线比较单一，不同品牌间同质化比较高。这家公司近几年才开始启用多品牌策略。除了欧舒丹，旗下的新品牌包括主打韩国草药配方的艾博妍 Erborian 和有机护肤品Melvita 等。

　　（来源：好奇心日报董芷菲）