中国营销传播网 > 营销动态 > 雷军斥资10亿砸在线教育免费搅局新东方餐桌

　　欢聚时代CEO李学凌表示，100教育将给中国整个现有教育状况带来一种截然不同的体验，我甚至认为，我们一定要做的是颠覆式的体验

　　■本报记者贺骏

　　除了如火如荼的互联网金融之外，还有什么领域能够让BAT等一干大佬怦然心动？至少互联网教育应该位列其中。

　　但是，相比于在互联网金融领域的高调再高调，BAT们对在线教育的试水则要低调很多。2月17日，阿里巴巴联合淡马锡、启明创投对在线教育平台TutorGroup投资了1亿美元。不过，这个消息很快就湮没在余额宝被指是“吸血鬼”的新闻洪流中。

　　但是，对于教育行业的人士而言，这个消息还是足够震撼。阿里、淡马锡、启明创投此举，意味着BAT和风投们对在线教育的兴趣越来越大，这是好事，也是坏事。

　　BAT及风投加速布局

　　在线教育

　　数据显示，2013年平均每天新增在线教育机构2.6家，全年新增在线教育机构近千家。相应的，风投也接踵而至。2013年，有10余家在线教育机构获得了IDG、经纬中国、真格基金等多家VC的投资，累计金额超过3.7亿元。其中沪江网获得约2000万美元B轮投资，创出在线教育领域近年来最大单笔融资纪录。当然，这个纪录如今已被TutorGroup以1亿美元刷新。

　　当然，投资TutorGroup对马云而言只是小菜，马云对在线教育的规划与电商一样，重点还是要做平台。去年12月3日，阿里的在线教育平台——淘宝同学正式上线。正保集团、环球网校、学大教育、京翰教育、沪江网等150多家培训机构首批入驻。据悉，淘宝同学与原有的淘宝教育类目完全划清了界限，专注于在线教育，主要通过直播互动和录播视频两种方式在线授课。一方面，培训机构可在上面直播教学；另一方面，任何普通用户只要有一技之长，都可发布课程，在线直播。

　　与阿里类似，百度也是一手投资一手自建。2014年1月19日，百度教育频道新增了一个模块——度学堂。与百度教育频道之前各板块均为文字图片课程不同，度学堂中全部是视频课程，由入驻的教育机构提供免费视频课程。目前入驻的机构有北京四中、环球雅思、海天考研、水晶石教育等几十家。除了搭建平台之外，百度还于去年7月对传课网进行了数百万美元的B轮投资。如今，传课网已成为度学堂的重要课程供应商，享受着百度带来的巨大流量。

　　相比于阿里和百度，也许是腾讯已习惯了后发先至，其在在线教育领域的动作并不明显，但是，敏感的人士已经察觉到腾讯在该领域的铺垫。在新推出的QQ2013新版本中，最大的变化就是新增了视频互动功能，而这正是在线教育的核心。增加了“PPT演示”、“播放影片”等功能的QQ群视频，已变身为一个专业授课工具。老师在线授课时，可以便捷地读取自己电脑上的PPT或视频展示给学生。在业界人士看来，凭借着QQ独步江湖的地位，腾讯完全可以在在线教育行业盈利模式清晰后，再行杀入。

　　欢聚时代推免费大餐搅局

　　不过，QQ的如意算盘中并非没有搅局者，至少，YY算一个。当年在游戏语音领域，QQ就是因为大意，才让YY在枕榻旁成长起来，并最终助力母公司欢聚时代成功上市。欢聚时代也由此成为雷军所投资公司中最成功的一家。

　　有了第一次，就有第二次。在在线教育领域，欢聚时代早有野心，在历次分析师会议上，该业务也屡屡被问及。2月25日，欢聚时代终于亮剑，正式宣布进军在线教育，分拆出独立品牌100教育，域名为“100.com”。据欢聚时代董事长雷军透露，仅购买这个域名，就花了600万元。

　　当然，仅有个好域名还远远不够，作为后来者，100教育的最大卖点就是祭出了“免费”大旗，推出免费的托福、雅思强化班，而这些班的线下费用平均在3000元左右。更为“烧钱”的是，用户在全勤完成免费课程后，还能获得100教育赠送的100元。

　　据悉，欢聚时代未来两年将为100教育投入10亿元。“这10亿元的投入将囊括产品研发、运营、教师补贴等多个方面，我们已经为100教育的发展留足了预算”，欢聚时代CEO李学凌接受《证券日报》采访时称。

　　除了免费之外，100教育的另一个杀手锏就是技术，而这，也是YY能够长期在游戏语音领域抗衡QQ的底气之一。“多人语音通讯技术是在线教育的基石。我们在这方面，花了六年时间，700多位工程师的心血，做到了同领域的世界领先水平。我们一个频道能够支持一百万人在线交流互动。大家可以想象一下，一百万人在一个房间是什么样的概念？相当于12个鸟巢的容量。在线教育需要技术保驾护航，也正是因为我们有了这项技术，五湖四海的同学才能接触到我们的平台。这个技术都做不好，那还做什么在线教育？”李学凌表示。

　　100教育欲砸线下教育饭碗

　　尽管100教育客户端在技术上的对手是QQ，不过，由于腾讯目前主要兵力并不在此，因此，100教育首先遭遇的对手，是商业模式上的对手——新东方等线下培训机构。

　　在100教育推出免费模式之后，有媒体透露，新东方董事长俞敏洪随即在微信朋友圈中表露出不屑，称“YY用的路数我在20年前就用过了，当时我们就是靠免费讲座+免费讲课来吸引学生，再把其中一部分转化为教室里付费的学生，YY的做法没有任何新意，其本质就是想通过免费课堂，再把一部分愿意付费的学生转化出来。和新东方相比，我们要在线上提供免费课堂很容易，转化的学生我们马上地面+线上能够接住，但YY只有线上，没有地面，学生转化没有着落点。所以新东方更加容易立体作战。夸张宣传喊口号不等于现实，现在议论为时过早，大家一年后再看结果”。

　　对于俞敏洪的不屑，欢聚时代副总裁刘豫军回应称，很“理解”，“我们要把最有价值的核心课程永久免费，而不是提供简单的免费讲座，这样的免费讲座在互联网上已经太多了。俞老师对100教育免费战略的误读，我们也可以理解。在线教育是大势所趋，虽然线上线下各有优势，但在线教育模式的具体探索，难免触及到原有的利益结构，所以传统教育机构的反应，我们同样也可以理解”。

　　不过，李学凌在接受《证券日报》采访时，对于100教育未来是否会在线下开店，并没有明确表态。而截至发稿时，正在参加全国两会的俞敏洪，对于《证券日报》的采访，尚未回复。

　　有接近新东方的人士向《证券日报》透露：“其实俞敏洪对于在线教育相当重视。新东方正在斥巨资搭建在线教育平台，但是，由于新东方线下业务还在继续增长，一些优秀教师的年收入高达百万元以上，因此，对于是否马上便开始自己革自己的命，还有待观察。”

　　“100教育将给中国整个现有的教育状况带来一种截然不同的体验，我甚至认为，我们一定要做的是颠覆式的体验”，李学凌表示。

　　“用互联网的工具，用互联网的思想重新思考、重新做教育的话，可能对整个产业都会带来颠覆性的变化，这就是我们做100教育背后的想法”，雷军表示。

　　数据显示，自2月25日起，新东方股价跌幅超过10%，目前市值为44.50亿美元。欢聚时代股价涨幅超过10% ，目前市值为41.89亿美元。截至发稿时，报名100教育免费课程的网民接近10000人。