中国营销传播网 > 营销动态 > 库存4000万空调企业为保市场份额仍追加生产

　　（原标题：库存4000万台空调企业仍追加生产厂家争相压货倒逼经销商挖掘市场）

　　从高达4000万台的库存量、到“格力重返苏宁”消息的不胫而走，种种迹象都表明，2016年中国空调行业面临了前所未有的压力。

　　在今年空调旺季启动前，格力、美的纷纷举行了“以旧换新”等活动推动节能变频空调普及。空调双雄“心照不宣”的举动似乎为今年的空调市场奠定了基调：绝口不提“价格战”，“以旧换新”、“产品升级”上位。

　　但是，业内认为，产品转型升级并不能消除现有的库存，也不能改变“淡季生产压货”的模式，不能解决库存高企问题。目前高达4000万台的库存已经足以应对旺季市场需求。但企业为了保持市场份额，只能继续追加生产压货。

　　不说价格战不代表不做

　　昨日，美的与世界自然基金会(WWF)启动“一起低碳，仰望星空”活动，通过以旧换新等形式，推动节能变频空调的普及。美的计划通过此次行动，实现20 16年E C O节能变频空调累计销量突破2000万套的目标。格力从2月底至3月中旬，也在广州、清远、韶关等地举行“以旧换新”活动，促进节能变频空调的普及。

　　“整个家用空调行业的库存达到4000万台”，美的集团副总裁、家用空调事业部总裁吴文新向南都表示，“工厂不用生产，光库存都足够国内市场卖一年。”

　　为何空调行业持续了一年多的“价格战”、“大清场”口号在此时被“节能变频普及”、“以旧换新”等取而代之？

　　奥维云网(AVC)研究院院长张彦斌分析指出，现在大家在宣传口号上不提价格战，一方面是“价格战”有悖国家产业升级的大政方针，另一方面是长久的价格战会令品牌形象走低。

　　但是，不说“价格战”并不代表不做。张彦斌分析指出，4000万的库存还是要消化。实际上，“转型升级”和“消除库存”本身是矛盾的。转型升级是向高端产品挺进，但是4000多万台的库存里面很大一部分是中低端产品。可以预见，2016年空调行业价格仍将持续低位运行，企业会通过阶段性降价、内购会等多种手段来销库存。

　　争相压货倒逼经销商挖掘客源

　　但是，降低价格消库存的手段，似乎也不灵验了。中怡康数据显示，在价格战已经成为新常态的背景下，空调销售市场并没有获得预期的好转，销售量、销售额双双下滑。2015年中国空调市场整体零售额为1374亿元，同比下降4 .8%；整体零售销量为4170万台，同比下滑1 .1%，预计2016年空调市场整体零售量将保持持平，零售额预计为1340亿元，同比微下滑2.5%。

　　企业打不打价格战，库存都在那里。

　　张彦斌指出，库存高的问题根源在于产能过剩。张彦斌指出，库存高企的根源是中国空调行业的产能1 .5亿～2亿台/年，但是中国市场一年销售量是4千万～5千万台，加上出口市场总共1亿台左右，产能远远超过了市场需求，如果企业都开足马力生产，过剩是必然的。

　　张彦斌分析指出，空调销售受天气影响，必须保持一定的库存，如果因暴热天气而导致需求暴增，再生产补货就来不及，企业会丧失市场。但是目前高达4000万台的库存已经足以应对旺季市场需求，从理论上来说，企业已经不需要再追加生产了。但是企业为了保持市场份额，只能继续追加生产压货。“如果我不压，其他企业压了，那么市场就被抢走了。”空调厂家向经销商压货后，占了经销商的仓库，倒逼经销商从坐商变行商，去挖掘周边社区、企事业单位的潜在需求，这意味着，谁先压货，谁就能抢占市场先机。

　　本文来源：南方都市报作者：莫柳