中国营销传播网 > 营销动态 > 音像连锁市场爆发圈地运动

　　新华集团、广州邮政、中国唱片展开正面争锋
■记者　熊满蓉　陈莺　实习生　冯宙锋　通讯员　王维奇
　　７月１４日，专营音像制品的广东新华发行集团音像连锁有限公司东山店正式开业，经营面积达１２００平方米。这是新华集团今年筹建音像连锁经营公司后开张的第一家音像连锁店，也是目前广州市单体经营规模最大的音像专营店。
　　此前不久，广州市邮政局与广东省报刊发行局联合举办了一场旨在抢占社区市场的全国邮政音像制品订货展示会，此举显示了邮政部门打造音像连锁销售网络的决心。
　　一场正版音像市场的“圈地运动”在炎热的７月如火如荼地展开。
　　疏堵结合，音像连锁乘势而起
　　音像连锁迅速形成燎原之势，搭借的是文化部大规模整顿关闭音像城的东风。从去年开始，中国政府作出决定，除保留北京和广东极为少数的几家正规经营的市场以外，其余音像市场全部关闭。以往音像制品发行的主要渠道被彻底切断后，在有关部门的扶持下，音像连锁被推上了前台。
　　业内人士介绍，目前广州比较有规模的音像连锁经营商有三家：中国唱片公司、新华书店和广州邮政。三家的分店加起来大约只有１００来家。广州音像连锁发展迟滞和广州发达的盗版系统显然是不无关系的。他说，广州的盗版行业采用的都是最先进的设备，对市场反映速度极快，已抢占了广州几乎７０％的市场。正规的音像连锁经营商，除了新华集团以外，几乎都只能靠一些经典影碟维持。
　　但近两年，市场环境略有转变。上月，广州市政府出台了一项政策，规定音像店要继续营业，经营面积必须在５０平方米以上，而且将从本月底就开始清理。按照此政策，大批音像店都将被扫地出门，但这对盗版将起到相当大的打击作用。盗版销售的主力军——街边小店的退出，将为邮政、新华和中唱等正版销售主渠道留下更大的市场空间。
　　新华要做巨无霸
　　新华集团近期透露的信息显示，它将以规模致胜，将依托集团现有的网络资源优势，全力构建以广州市为中心，以各中等城市为重点，直营店、加盟店遍布全省城乡的音像连锁网络，实现规模经营。近期规划为两年内在广州市区建立５０家音像制品零售专门店；指导各子公司、加盟店根据所在城市的市场需求，有计划地建立数家音像制品专营店。在发展壮大后，还将向省外市场辐射，实现跨地区经营，逐步发展成为集团公司旗下全省规模最大、网点最多、品种最全的音像制品、电子出版物连锁经营的龙头公司。
　　一位业内人士告诉记者，目前新华集团的音像分店并不多，但每一家所选的地段都是租金昂贵的商业旺地，而且规模令人咂舌。通常情况下，一家３０平方米的普通小店，成本投入就得１０来万元。大型的连锁店其投入可想而知。他担心，新华集团这种市场策略，投入太大，在目前市场还不成熟的情况下，风险太高。
　　广邮中唱搏杀社区
　　广州邮政和中唱则不约而同地选择了毛细血管战略，而且双方市场定位和目标非常相似。比如说，双方都以社区为目标，经营模式都是“零售＋会员制租赁”制。双方均宣称目前已有会员６０００多人，而且双方今年的目标都不约而同地定在１万人。
　　广州市邮政局报刊发行局主管音像业务的杨亮认为，广州邮政最大的优势在成本较低，进退灵活。因为邮政在社区中本来就有营业所，不需每月另外租场来开音像连锁店。每天都有邮车到各个营业所，碟片配送也不需再投入。有低廉的成本作保证，在同样的起跑线上，广州邮政绝不会落于人后。目前邮政的音像销售系统和会员系统已全部实现联网，会员可以在任意一家店取碟和还碟，这一点竞争对手目前还没有一家能够完全做到。目前唯一令他忧心的是，经营管理方面邮政还是一个新手，而且体制也尚未完全理顺，可能会成为今后发展壮大的一个隐患。
　　中唱是第一个成功打入社区的音像连锁。其负责人在接受相关媒体采访时表示，中唱虽然没有邮政和新华书店那样的网点优势，但市场开拓方面却做得更加纯粹和市场化。中唱的会员费是３８０元／年，远高于邮政音像的２８０元，但其会员也达到了和邮政相同的规模，就是一个例证。他说，目前中唱在广州市的门面总共有１８家，年内将达到３０家。