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红塔集团800万元换来皇马肖像半年使用权
昨日，红塔集团宣传部马峥向记者证实，此前被媒体炒得沸沸扬扬的皇家马德里足球队中国之行总冠名权已于近日由红塔集团独家获得，这意味着红塔集团在皇马中国之行期间享有包括半年时间的皇马巨星肖像使用权、活动冠名权、比赛冠名权、联合标识推广使用权等在内的一系列权利。根据有关媒体猜测，红塔赞助皇马的费用大概在800万元左右。
事件 ■800万换来皇马肖像半年使用权 记者了解到，由于有了以上权利，此次活动冠名定为“2003红塔皇马中国行”，比赛冠名定为“红塔杯中西足球对抗赛”，奖杯冠名为“红塔优胜杯”和“红塔纪念杯”，联合标识为红塔集团企业理念“山高人为峰”与皇马会徽标识一体，可作产品促销使用。皇马球星4人以上肖像可用于红塔企业宣传活动，红塔还享有利用本次活动推广产品、抽奖、公益宣传等权利。 马峥告诉记者，与高德公司协定的一切合同条款都处于保密状态，但是他坦言，合同的条款十分细致，执行起来也会相当严格。比如，只能用皇家马德里足球队至少4人的肖像组合做宣传活动，而绝对不能用单独一人的肖像做宣传，如果违反了此项规定，红塔集团将可能面临几千万美元的诉讼。 追踪(1) ■十条红塔香烟能换“龙马之战”门票？ “这将是一支独一无二的顶级球队，也将是一次机会难得的赞助。”北京高德公司副总经理徐彦博对记者坦言。他分析，皇家马德里足球队来中国时正值顶峰阶段，届时贝克汉姆、齐达内、菲戈、罗纳尔多等世界顶级球星都将来到中国，并在北京工人体育场参加与中国“龙之队”的比赛。而明年此时，随着一些球星的转会，皇马的豪华明星阵容将可能会有所削减。“赞助这样一支球队，肯定会赢得更多的眼球。”徐彦博这样对记者描述成为赞助商的益处。 而如何使用这些权利正在被红塔集团的销售部仔细地研究。红塔集团内部一位不愿意透露姓名的人士指出，虽然按照合同，红塔不可能设计出“贝克汉姆”牌香烟，但在赛事期间，红塔无疑会利用时机大力销售产品。比如，届时拿着有联合标识的红塔产品可能会风靡一时，而红塔也会适时推出有奖销售活动。初步估计可能是买10条红塔香烟，凭烟的纸盒可换得在北京观看“龙马之战”比赛的门票。再如，比赛结束一周后，将在北京举办“红塔杯中西足球对抗赛”公益拍卖会，将比赛相关纪念品（包括皇马和龙之队全体球员签名的比赛球衣、足球等）进行公开拍卖，类似的产品推广活动都在计划之内。红塔俱乐部一位不愿意透露姓名的人士告诉记者，尽管冠名费用很高，但是红塔此次的行动不但不会亏，还会有所盈余。 国家体育总局中体广告公司总经理王奇接受采访时表示，“在中国的体育赛事中，赞助商能收回投资的占10%左右的比例，获得赛事的冠名权，可通过开发相关的一系列产品和项目获益。” 本周四，红塔集团与北京高德公司将就这些具体事宜在北京召开新闻发布会，届时，这些权利如何使用将公布于众。而数次成为赛事赞助商的红塔集团，又因为成为这支顶级球队的赞助企业，成为了业界一次出色的体育营销的典范。而这些权利将产生何种收益，又成为了业界的讨论热点。 追踪(2) ■“皇马中国行”引发系列财富效应 如同“多米诺骨牌”，“皇马中国行”催生的财富效应已经在北京初步显现。按照行程安排，皇家马德里队将在8月1日抵达北京，而队中的大批世界级巨星也吸引了京城酒店的注意力。据了解，京城高级酒店都主动和高德方面联系，希望能吸引皇马，提升人气，一场“皇马争夺战”也由此展开。而主办方已经锁定中国大饭店、国际俱乐部和嘉里中心三家五星级酒店，这三家酒店开出的条件均为“免去皇马一切食宿、洗衣费等所有费用”。 另外，据《足球报》报道，一家西班牙企业正在与北京一家老资格的企业争夺“运输权”，要求免费承担皇马来京的运送任务，它们无疑都是看中了皇马可能给自身带来的品牌效应。而工人体育场也开出了50万元的承办费，这比工体过去每场几万到十几万元的费用高出了不少。（记者/范海涛） 观点 赞助体育赛事通常能赢利10% 在国内，通过赞助体育赛事赢利的几率大概是10%，主要集中在足球和篮球两个领域，这是因为关注这两项运动的人最多。引起市场关注的几率越高，通过赞助卖出特许产品的机会也就越多。比如，在韩日世界杯期间，组委会通过出售世界杯纪念香烟而获利，每一条香烟上都有一个球星的肖像，热爱足球的人就会虔诚地收集球队所有的球星，那么纪念香烟自然热销。（国家体育总局中体广告公司总经理 王奇） 国内企业赞助奥运还不到火候 成为奥运会的赞助商，已经成为越来越多企业的梦想。中国的企业为什么很难成为奥运会的顶级赞助商，这是因为奥运会要求的赞助金额很高，一般企业很难支出那么大的广告预算，况且，中国全球性的品牌并不是很多。另外，如果一家企业只有5个海外市场销售自己的产品，那么参加以全球市场为目标的奥运会赞助，实际上也是一种浪费。（北京工商大学市场营销系主任 张永）
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