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放弃世界杯＝放弃06市场 世界杯蕴藏无限商机
晏磊
世界杯商战愈演愈烈。在2006年的德国甚至再往后的几届世界杯里，刺刀见红的商战将司空见惯，而这种肉搏战的赌码也将越下越大。 世界杯蕴藏无限商机 有资料显示，全世界的企业投向体育的费用占其赞助费用总额的74%。目前在我国国内，选择观看体育赛事已经成为消费者休闲活动的首选。在15岁～49岁的人群里，运动人口已高达75%。更令人惊奇的是，在这个年龄层中，居然有47%的人曾经亲往现场观赏体育赛事。 美国的一项调查表明，64%的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品，其根源在于厂商的公益性。有统计资料表明，一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1%，就需要2000万美元的广告费，而通过大型的体育比赛如世界杯等，这种认知度可提高到10%，同时还能获得很好的经济效益。 一场全民狂欢的营销盛宴 北京电通传媒副总经理张海鹰表示,世界杯给企业带来了宝贵的广告机会:相对于品牌的日常广告来说,世界杯比赛区别于普通电视节目,是一次快速拉升品牌的机会。 业内人士认为，作为世界最负盛名的体育赛事之一,世界杯兼具“体育”和“事件”的双重特点,蕴藏巨大的商业价值。一方面,作为风靡世界的“第一运动”的顶级赛事,“世界杯”拥有数以十亿计的球迷,这为“体育营销”奠定了良好的基础;另一方面,作为一项“四年一届”的体育赛事,时间间隔使得每一次“世界杯”的举办都异常激烈、精彩,这为“事件营销”提供了不可多得的机会。 大量个案表明，世界杯对于企业营销的意义在于： 首先，世界杯掀起了关注高潮。第二，在竞争中可以超越竞争对手。更重要的是因为体育可以提升品牌资产，包括知名度，提升品牌品位和定位，使消费者相信企业的品牌。因此企业完全可以利用世界杯的良好契机达到营销目的。 放弃世界杯＝ 放弃2006暑期市场 从消费形态上来看，中国的IT市场正处在一个变革的时代。从手机到电脑，从MP3到3C产品，IT产品已经融入到人们的生活当中，已经成为人们的必需品了。包括数码相机、MP3、PDA以及闪存产品在内的数码产品在未来5年仍将保持强劲的增长，未来5年收入复合增长将达到33.8%。预计，数码相机产品在2009年销量将超过1600万台，年均销量增长43.5%；MP3、PDA产品的年均销量增长也将分别达到37.4%和30.9%。预计MPx产品在2009年将达到2100万台左右的出货量。 “IT产品对于消费者来说，消费行为中的技术神秘感将越来越少。IT企业惯有品牌推广模式，大多单纯地从功能或技术诉求的角度出发，现在看起来已经开始有些过时了。IT厂商的竞争开始渗透到了企业的方方面面，品牌、产品、服务甚至营销手段都是竞争焦点。而传统的促销、广告、价格战等营销手段已很难显出成效。IT企业必须寻找一种新的、更为有效的沟通手段，才能在市场竞争中胜出。”一位分析师认为, “IT产品消费市场的个人化风潮即将到来，IT产品作为现代人生活中的一部分，通过体育赛事的传播途径进行品牌和产品营销必定会成为一种趋势。依托于体育活动，将产品与体育结合，自然容易快速提升品牌、树立形象。把体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌形象、企业文化三者的融合，也容易引起消费者与企业的共鸣。世界杯作为世界头号运动盛宴，企业绝不能不重视！” 尤以笔记本市场为例，中国台湾一线笔记本厂商的统计数据显示：五大笔记本厂商——戴尔、惠普、宏基、东芝、联想——将占据2006年全球笔记本市场份额的70.5%。而ZDC发布的2006年第一季度笔记本市场关注度调查显示，笔记本市场竞争激烈，市场份额向一线厂商集中，排名前五位的厂商占据近60%的关注度，其中华硕、宏碁和戴尔成为市场上关注度最高的三大品牌。 IT产品的品牌集中度增高，意味着市场性质开始趋向少数寡头控制变化。在产品同质化现象越来越严重的今天，IT企业如不能巧借事件营销的机会，四两拨千斤的扩大品牌知名度，迅速跑马圈地扩大市场份额，只能看着自消而彼长，渐渐地沉沦下去，或销声匿迹，或彻底沦为别人的代工厂。 夏季暑期历来是各类IT企业不遗余力进行市场推广的季节，而年轻人当属这个促销季节最重要的消费人群。在这个激情似火的夏季，四年一度的世界杯是最能够吸引年轻人眼光的事物。那么2006年的夏季，还有什么是比世界杯更好的暑促理由呢？！
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