中国营销传播网 > 营销动态 > IMAX携手万达加速中国扩张欲新建120家影院

　　7月25日，巨幕电影技术公司IMAX宣布了与万达电影院线公司新的合作协议。双方协定将在2011年协议的基础上在中国新建40家至120家IMAX影院。至此，万达院线承诺在中国拥有的IMAX影院数最多可达210座，这也标志着万达院线成为IMAX全球最大的院线合作伙伴。

　　与此同时，IMAX与万达集团全资子公司美国AMC院线也签订了协议，将AMC所有新建以及已有的IMAX影院的租赁期限由10年延长至13年，双方还计划在美国新建5至10座新的IMAX影院。自从2012年在北美收购了AMC院线后，万达已成为全球最大的影院拥有者和最大的IMAX影院运营商。

　　继续票房分成

　　IMAXCEO理查德·葛尔方（Richard Gelfond）25日在接受本报记者电话采访时表示，此次与万达修订的合作协议将继续采用2011年的合作模式，即IMAX提供技术、品牌以及市场营销等方面的支持，万达将提供影院设施，并负责影院的日常运行工作。

　　“除此之外，IMAX还将提供电影片源，包括好莱坞的电影和中国国内的电影，最终的票房收入采取分帐制。”葛尔方对本报记者表示。

　　葛尔方没有透露与万达的票房分成比例，但通常IMAX可以得到票房收入的20%，而其合作方则需要为每个IMAX银幕支付50万美元。

　　IMAX公司与万达在2011年签订了建设75座IMAX合资影院的协议。在最初进入中国市场时，IMAX采取向中国合作伙伴销售设备的方式，后来转变为向中国合作方提供设备，同时与合作伙伴分享票房。“这意味着我们要对银幕和激光技术进行资本投资。纵观全球的情况，现在越来越多的国家采用这样的商业模型，所以这样的趋势还会继续。”葛尔方透露，未来在华增加的120家IMAX影院，投资额将达到6000万美元。

　　随着与万达合作规模的扩大，葛尔方表示IMAX公司分到的票房比例会因IMAX影院数量的增加而产生一定折扣，这意味着当地合作伙伴与IMAX公司分享的票房比例将会降低，从而得到更大收益。“但是我们之间也权衡了一些得与失，比如跟万达的合作从原先的租赁期限十年延长到了十二年。”葛尔方说。

　　不担心本地竞争者

　　除万达外，IMAX公司目前在中国市场的合作方还包括韩国最大连锁影院运营商CJ CGV、香港星美（Stellar）、法国卢米埃（Lumiere）和上海联合电影院线。上周，IMAX宣布将与CJ CGV合作，分别在中国和韩国增加30个和5个IMAX影院。加上本次协议中公布的数字，IMAX在中国已开业和已签约待建设的IMAX影院总数达到381座。

　　截至今年6月底，中国市场在运营的IMAX影院有126家。今年上半年，大中华区带来的收入已经占据IMAX公司收入的15%。

　　IMAX影院在中国市场迅速扩张，但IMAX电影的票价并未因此降低。一张IMAX电影票在万达电影院可以卖到180元，而一张普通电影票的价格为60元。对此，葛尔方对本报记者回应说，电影票价格由中方合作伙伴来确定，而非IMAX公司，“中方合作伙伴在这方面有完全的自由裁量权”。

　　目前，IMAX公司在中国市场的发展也面临中国本地巨幕电影放映系统的竞争。在过去一两年间，中影推出了“中国巨幕”，保利影业也研发了POLYMAX，它们较之IMAX都具有成本上的优势。但葛尔方称他并不担心当地的竞争者，因为IMAX的应对方案是建立最佳观众体验，他认为本土的竞争者并没有大量的投资来解决清晰度、对比度的问题，因此无法真正赢得观众。

　　葛尔方向记者透露，很多中国导演已经表达想要使用IMAX设备的意愿，而IMAX公司正在加紧生产用于中国电影制作市场的IMAX摄影机。