中国营销传播网 > 营销动态 > 当喜马拉雅遇上星巴克星怡杯，玩转跨界感官“星”营销

　　在星巴克点一杯咖啡，服务员会在纸杯上手写你的名字。和可口可乐不同，星巴克很早就已通过一个小小的杯子来把握住了人们与咖啡在情感上的纽带，建立了某种情感的力量。

　　今天这个充满魔力的杯子再度被寄予了无穷的想象力。

　　就在星巴克在中国推出首款冷藏即饮饮品星怡杯两个月之后，找来了互联网音频分享平台喜马拉雅 APP 首度在杯身的方寸之间玩起了跨界听觉营销。今夏，约300万杯#为此刻读诗#特别版星怡杯将上架全国各大便利店和精品超市，进行限时限量发售。通过扫描星怡杯杯身上的二维码，即可聆听由暖心歌手光良、独立唱作人陈粒、辩论男神黄执中及其他二十位喜马拉雅优质主播带来的精选诗歌，澄澈之声演绎徐志摩、戴望舒等名家大师的经典之作。

　　无论是上下班途中或是工作午后，放松神经、放下工作压力，咖啡佐诗，全情投入到耳朵的愉悦体验中，都能带你暂时抽离快节奏生活的负荷，沉浸于一片诗情惬意之中。

　　流量与粉丝的契合，奠定合作基础

　　如今，越来越多的品牌都在互相比拼谁能在杯身上制造更大的脑洞创意，例如味全的对白瓶、可口可乐的歌词瓶和AR瓶、百事可乐的emoji瓶等都在营销上收获了不错的市场口碑。

　　此番，喜马拉雅用自身的流量以及海量音频内容优势，赋予了星怡杯全新的听觉体验，让原本被低估和忽略的听觉体验再次受到热捧。找来一众“文艺”明星和优质主播演绎的精选诗歌，更是最大程度上发挥了喜马拉雅在音频 IP领域的绝对优势。6 月中旬，喜马拉雅上线了陈坤首个音频节目《世间》，用迷醉声线朗读仓央嘉措最美情诗。目前，该节目累计播放量达到近 2000 万。

　　纵观双方的跨界合作，不仅是在流量上强强联合，在用户群体上也颇为契合。喜马拉雅APP作为中国第一大音频平台，拥有 4.7 亿激活用户，用户群体同为年轻的都市白领。这部分用户的特点是年轻，同时又兼具消费力，与星巴克星怡杯上市后锁定的目标用户群体高度一致，星怡杯属于星巴克即饮饮料中的高端系列，早先在日本市场推出后，就大获成功成为年轻人时髦生活的一部分。通过喜马拉雅，星怡杯可以对这部分用户实现全面曝光覆盖，再次彰显了喜马拉雅这个音频平台的营销价值。

　　值得注意的是，在过去两年互联网公司和消费品牌之间的跨界营销越来越多。此前，喜马拉雅APP副总裁张永昶就曾对外介绍过，“比如肯德基与喜马拉雅的合作，双方共同推出官方电台“KFC超级咖啡FM”。并在店内搭建现场直播间，进行了移动音频史上首次全国跨地域24小时大直播。在24小时内累计播放达1842万多次，最多同时6.5万人在线收听，创造了移动音频界的直播记录。”

　　当星怡杯遇上喜马拉雅，沁心体验无限延伸

　　此次喜马拉雅和星怡杯共同打造呈现的收听式H5，其页面选择了文艺清新的设计风格，主题为“让此刻，沁人心啡”。轻音乐背景，配上“在每天清晨，给你第一声问候；在无尽的琐事中，带来片刻浪漫；在回家路上，让你不觉得孤单”的“小清新”文案，营造出了一种都市情感主播用声音治愈你的氛围。

　　不过，比起让消费者为杯身和H5创意买单，此番双方牵手跨界更为重要的意义，是为更多品牌联合营销提供了一个新思路。

　　双方合作避免了简单粗暴的广告投放方式，而是通过创造感官营销的手段充分发挥音频的唯一伴随性与多场景共存的优势，为用户带来更深的品牌认同感。如今，越来越忙碌的人们习惯了“多线程处理”，而由于音频可以彻底解放你的视线，已悄然成为一个营销新趋势。视频和图文都需要占用双眼，需要聚精会神地看，但是音频能像一个贴心伴侣一样陪伴在你耳边，不影响你做其他事情。

　　从此，移动互联媒体的“轻”与星怡杯的“沁”人口感相得益彰，共同释放营销的最大势能。