中国营销传播网 > 营销动态 > 寻找天鹅蛋——浅析首届中国国际互联网网站展

　　“假设互联网是天上飞的天鹅，它也需要落地生蛋才能体现价值！”
　　　　　　　　　　　　——中国营销传播网CEO 杜健君

　　　　　　　　　　　　　周国卿

　　为期5天的首届中国国际互联网网站展于8月8日在深圳高交会馆落下了帷幕。15万网民来到现场检阅了128家网站。那么，这次网站展向网民、向社会展示了些什么呢？

　　1、企业精英的共识

　　在本次网站展中，包括李颖、吴士宏、杜健君、金宝启、王峻涛、姜昆等52位嘉宾发表了精彩的演讲，他们就互联网与传统企业之间的关系、现代企业的生存环境、E时代的营销制胜之道等问题做了精辟的论述。

　　TCL集团副总裁吴士宏女士说，一直在天上飘着的互联网应该落到地上与传统行业进行紧密地结合。她划了两个圈，一个代表传统行业一个代表互联网企业。她认为将来只有两个圈相交叉的那一部分企业才最有竞争力，最有获利能力。
　　
　　曾经担任过TCL集团营销副总、创维集团副总裁、营销总监，现任中国营销传播网CEO的杜健君先生对中国传统企业与互联网企业所面临的困境与前景做了精辟而深刻的论述：

　　他认为，中国的传统企业由于生产能力过剩，产品同质化、营销服务同质化；不了解顾客需求，不能提供有价值而且持续的个性化服务；背离等价交换的市场规律，期望以吸引注意力的短期行为取胜等因素的存在从而导致了超越自身承受能力的价格战、广告战、渠道战、服务承诺战，使参战者均受重创，甚至衰败破产。

　　杜健君说，互联网企业作为企业而背离企业经营的基本原则，只看未来，不顾现在，缺乏基本的生存能力；不了解顾客需求，没有明确的顾客定位，缺乏有价值的持续服务；为吸引注意力，大量提供免费服务，在宣传中过度消耗资源，而没有在产品和服务上下功夫，找不到真正的盈利点；有的企业在设计和运营时，只以上市或吸引风险投资为目标，或者追逐时尚，盲目跟风，顾客根本没有被摆在核心地位，纯粹是概念炒作从而使互联网企业出现生存危机。他认为，互联网企业必须跳出“圈钱—烧钱—再圈—再烧—资源耗尽—倒闭”的怪圈；把“顾客、服务、持续生存”摆在核心地位；把核心生存能力摆在企业决策的首要位置；以高附加值个性化的持续服务，获取市场合理的持续回报。

　　他认为，持续生存是企业决策的最终标准。

　　杜健君指出，互连网是革命性的新工具，它的最大特点就是快速与准确，作为生产力重要标志的新的生产工具的出现必然大大地提高生产效率；生产力的变革必然导致生产关系的调整，以致人们生活方式、思维方式、人际关系以及竞争规则和商业模式的变化。

　　最后，杜先生对新营销以及以新营销塑造的企业商业模式进行了深入的分析。

　　赛迪网总裁李颖预言，一批具有实力的传统企业在认识到了互联网的价值并与网络结合后将成为第二次互联网浪潮的主角。

　　参加演讲的嘉宾都以务实的态度，肯定了互联网应该与传统企业紧密结合，发挥高效、准确的工具功能的观点。嘉宾的演讲使互联网的本质与互连网企业的盈利模式进一步清晰。

　　2、务实的主题活动

　　每个参展单位都会推出一些促销主题活动，以达到更好的参展效果。

　　在本次互联网展览会中推出的促销主题活动，与以往互连网企业所做促销活动相比，明显多了一些务实少了一些浮躁，多了一些理性少了一些盲目，多了一些服务少了一些广告。其中，招商银行网上商城竞卖购物大赛、国通证券牛网现场开户有奖问答现场股评、青海证券数码证券网“轻松理财新生活”、新浪互联信息技术有限公司有奖问答现场演示歌舞表演、深圳海问信息网络数据有限公司“燃情夏日，114在线热力放送”的网站主题活动被评为“最受欢迎现场主题活动”。

　　3、赚钱的深圳网站

　　在本次网站展上，有不少是全国知名的网站，深圳的网站多为无名之辈。据了解许多的知名网站并不赚钱，也不清楚将来如何赚钱，而深圳的许多小网站已经开始赚钱，并有清晰的盈利模式。

　　例如，由总部设在深圳的香江集团经营的jiaju888.com网站，虽然只是一个今年8月1日才拿到国际域名的全新网站，本次展览会首次露面，但到8月8日短短一周的时间内已经在网上成交17万元。

　　EB2000网站是七月份才开通的，在本次网站展览会期间与20多家专业电子厂商签订了合作协议，已经完成交易的达60多单，成交额达到120多万元。

　　稍有名气的赢时通，排名移动电子商务类网站第一名，现在每个月通过其网站的证券交易额达30亿元人民币，通过收取佣金，该网站明年七月即可盈利。再如，青海证券网my0578.com，今年4月才开通网上交易业务，其一位负责人表示该网赚钱是肯定的。

　　赛迪网总裁李颖认为，深圳的网络企业虽小却实用，将互联网的价值有机地导入传统产业，体现出互联网作为先进工具和手段的功能。

　　4、网站展给我们的启示

　　首先，互联网的本质已经明确。正如笑星姜昆所说，互联网就是工具，它和腰间的传呼机、包里的手机没有两样。有人打了这样一个比喻：互联网的技术人员好比是铁匠，铁匠可以打出青龙偃月刀，但真正使用刀的还是关羽。铁匠不应该过于神化刀的作用，认为自己有了一把互联网的利刃就可以斩商业中的关羽于马下。

　　其次，网络神话制造了网络热潮。网络人有了飞翔的感觉，认为传统行业的人是无法明白他们的发达方式的。其实，那种在公司前面加一个E后面加一个.com便能圈到钱，便能发达的时代已经过去，网络的神话已经破灭。人一旦有了飞翔的感觉，处处感觉别人不理解他的时候是很危险的，因为他很难再回到脚踏实地的工作中去。

　　第三，网络公司的工作重心应转移，应该逐渐从网上移向网下，使网络企业的业务与传统企业紧密结合，网上与网下形成强烈互动。与互联网联姻的那部分传统产业，以前是怎样干的，联姻后还那样干。

　　第四，加强来自传统产业的业务精英力量。

　　第五，业务区域化，集中有限的力量从身边的业务做起。比如，麦肯特公司在发展前期可以有针对性地开展广东珠江三角洲地区的中、小型企业的营销咨询业务。