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费用高门槛低 家电巨头淡出广交会？
格力自前年始就决定以后不再参加；一直为面子勉强参展的长虹、康佳今年干脆缺席；虽然参展，但规模较上次缩水大半的TCL直言，下届广交会我们不来了……曾经是魅力无穷的“中华第一展”，如今却令众家电巨头们左右为难……
广交会在步入91届高龄时，进行了分前后两期举办的尝试，客商蜂拥而至，开馆当天就吸引了140个国家和地区的来宾。尽管历届组委会都会为国内家电巨头安排最抢眼的位置， 然而参展费用昂贵、形式主义日重，而收益效果日下、再加上某些方面行政意识浓烈，令越来越多的家电巨头萌生退意，转而盯上专业性更强的国际展会。 家电巨头渐失兴趣 空调业龙头格力电器自2000年始便决定退出广交会。但这一点都没影响这两年格力电器的出口业绩越做越漂亮。其市场负责人透露，“老板说了，以后也不再参加。”四川长虹和深圳康佳曾经是广交会的常客，近两年业绩不太理想，但其浓重的国企背景令其不得不强作欢颜参展。这次不参展，引来多方猜测，但甩掉一个包袱，想必他们肯会轻松许多。 以家电一哥自居的海尔集团，这次虽然照旧在最抢眼展馆的最好位置占据最大的展位进行最豪华的布展，但近年来“再忙也要参加广交会”的海尔董事局主席张瑞敏这次却没有出现在广交会上，以往各大家电企业掌门人粉墨登场的热闹局面不再重现。缺少首脑人物助威的家电展区失去了许多光彩。 对广交会情有独钟的春兰集团一口吞下400多平方米的摊位，但副总裁孙庆直言不讳地告诉记者：“光布展就花了好几百万，但我们根本就不奢望在这里能结识大客商，我们更多地是展示自身形象。” TCL海外市场部负责人对记者声称，从下届开始，TCL也要考虑退出广交会，他并且预言从下届起将有更多国内知名电子消费类大型企业从广交会上消失。格兰仕负责人则表示，广交会自身改革刻不容缓，最重要的是必须放下架子，提高服务意识。 广交会受到冲击 不可否认，中国家电业之所以走到今天的国际地位，广交会提供了不可替代的舞台。但是在已经入世的中国，广交会的独特功能慢慢为各地风起云涌的专业展会替代和分化。而早已建立稳固出口渠道及网络的家电企业，不可能指望参加一个国内综合展，就能给他们带来多少新的客商、多少新的收益。这就是家电巨头越来越轻视广交会的作用、不参加或勉强参展的主要原因。 格力电器负责人在接受记者采访时便指出，广交会以前的确对企业拓展国际市场发挥了很大作用。但是现在格力的出口渠道、网络已经相当健全，参加广交会对格力拓展市场意义不大。国外的经销商、采购商也相对稳定，他们不会通过广交会上简单地看样订货就轻易下单。而在参展效果上，格力现在每年都参加德国科隆、柏林等著名专业电器展，但其成本却没有广交会高，而效果更好。事实上格力这些年没有参加广交会，但出口势头却保持增长。 康佳集团的海外业务负责人对记者表示，康佳参展无非是宣传自己、结识新客户。但从近几届广交会看，他们越来越失望，所以本届干脆不参加。TCL负责人也明确表示，参展越来越没意思，这几届来广交会的客户大都是中东地区的小客户，而来自北美和欧洲的大客户很少，因此，对急觅更多更大出口订单的家电巨头们来说，广交会难有作为。 老大意识太重 与此同时，因其固有的“老大意识”，也越来越严重地削弱着广交会自身的活力。 记者采访中，一位家电老总一针见血地指出，广交会也是一个企业，应当完全按照市场方式来运作。而现状是，有些人总以为自己高人一等，把摊位当作是一种赏赐，“吊起来卖”，结果自然会引起已经市场化了的企业反感。他认为，从展示企业形象、考虑社会效应等方面出发，参加这个目前在国内最有影响力的广交会还是划算的。但随着各地纷纷大兴会展经济，行政味太浓，而商业化、市场化步伐相对缓慢的广交会将受到更明显的冲击，而目前竞争相当充分的家电企业将首先选择退出。 费用太高门槛太低 此外，费用奇高，也是家电企业不愿参加的原因之一。参加广交会，光摊位就需要掏一笔不菲的费用。这几届广交会上，春兰、海尔、格兰仕、美的等，哪家企业不要花上数百万元租用和装修摊位？而这次展期缩小一半，其实际利用价值更小。此次退出的长虹就认为，花几百万元撑门面，投入与产出比显得异常的不划算。在利润越来越低，日子普遍不好过的今天，家电企业完全可以把有限的经费花到其他更有效的渠道建设中去。 门槛太低也令家电企业心存顾虑。尽管近年来出入广交会的客商统计数据逐年增加，但其含金量却是越来越低。大客户少而中小规模客户多，在此了解商情的多而下订单的少，而且现在广交会里的商业间谍防不胜防。记者就在格兰仕、春兰展厅里亲眼看到“007”们在偷偷抄其新品的型号等。对此，两家企业的负责人都无可奈何地称，习惯了，没办法。 细节也许能说明现在广交会存在着的更多问题。记者无意问，今天收到多少订单时，该老总随口说道，今天就报800万吧！老总笑笑反问，你觉得现在的家电业，几个小时坐着清谈，能签下多少订单？
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