中国营销传播网 > 营销动态 > 参加酒博会就如鸡窝打太极？

　　虽然糖酒会正在成为“鸡肋”，但众多酒业机构仍想通过本次酒博会打开通路
■记者　田爱丽　实习生　卢晓曌
　　３００多家海内外酒饮产品厂商日前云集广州南方名酒交易中心，赶赴首界中国（广州）酒饮产品交易会。在全国“糖酒会”威信渐失，世界酒业市场低迷的环境下，广州“酒博会”能否成为投资新亮点引人关注。
　　广东市场被寄予存望
　　由于成交额之后的履约率太低，年复一年的全国糖酒会正在变成“鸡肋”，为此广州的“酒博会”一早就被寄予厚望。据称，广东作为中国酒消费最大的省份，占全国总量的１０％，当地开放程度与竞争环境比较成熟。加上对内地、港澳和东南亚地区强大的辐射功能，广东已经成为国内外市场的交汇点和彼此相互进入的一块“跳板”。
　　一加拿大参展商坦言，随着酒类关税的调整，洋酒品牌正加速抢占中国市场的进程，他们正好利用这样一个网络成熟、辐射力强、诚信度高和行业地位领先的“桥头堡”作为进入中国市场的切入点。据悉，５月３０日广东南方名酒交易中心分别与加拿大、意大利、智利三国的酒业官方机构签署了“共同发展中国酒业市场备忘录”，为该国的酒产品进入中国市场提前签到了通行证。
　　鸡窝里打太极？
　　虽然参展者众，酒业机构们在这次展会所获得的实际效益却令人质疑，可以说这次展览仅仅重在展示。国内一家花了大笔资金展示品牌的知名企业的负责人毫不讳言：“现在大家签的意向合同虽多，但真正的履约率能达到二成就不错了。我们来的主要目的就是展示品牌。”
　　一位白酒行业的资深人士对此次展会颇有微辞，他表示：“本次酒博会参展企业太少，是鸡窝里打太极，并没有达到当初预计的规模，至于能否改变糖酒会的‘烧钱运动’，还要看企业最终的成交额。”
　　但作为后起之秀新天国际葡萄酒集团公司广州区经理肖强则表示：“新品牌想要进入广州市场非常困难，当地终端网络的进场费是其它地区的５０％，我们希望通过产品的高质量在本次酒博会上实现突破，以推进在广州市场的扩张。”但对于此次酒博会的规模能否达到预期，他也表示不太好回答。
　　跨越通路门槛
　 “酒品消费有鲜明的地域性特点。”广州社科院ＷＴＯ咨询中心副主任白明韶表示，其间固然有文化和消费习惯的差异因素，但主要还是地域壁垒在作祟，啤酒是表现最为典型的行业，这直接增大了啤酒市场的整合难度并在销售通路上引起了一系列连锁反应。白认为：“目前中国各省之间的贸易壁垒绝不亚于欧盟各成员国之间的壁垒。”经销渠道、零售终端的进场费就是典型的表现。
　　广州海关关税处林建平表示，中国的酒品关税按照承诺，到２００４年全部为零，葡萄酒届时将降至１０％。此外，外贸经营权也将进一步放开，虽然酒品经营未被列入《鼓励外商投资目录》，但随着中国市场的扩大，洋酒肯定会逐渐进入国内市场，对中国原有的酒产品通路造成冲击。
　　为鼓励国内酒企业及早布网抢占通路资源，广东省酒类专卖局副局长朱思旭表示，广东省目前的３０００家酒类批发企业将缩减至１５００家，而在零售环节则采取完全放开的政策，并改革许可证制度，不管是外地还是外国，只要符合标准都可以颁发许可证。并鼓励发展中高级酒类专业市场、酒类连锁店和酒类物流配送企业。　