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又一德国展会进中国 IFA要动CeBIT奶酪？
为期4天的“第二届亚洲CeBIT展览会暨2002亚洲信息技术博览会”刚刚落下帷幕，另一个来自德国的展览公司————德国柏林国际展览有限公司又悄然潜入中国，从9月9日起分别在广州、香港、台湾三地为一年后在柏林举行的德国国际电子消费品展览会(IFA)展开推广活动。IFA发言人欧博德在广州表示，要通过此次活动开启与CeBIT相关的展览领域，吸引更多的中国企业参加IFA。
不甘失去中国市场 显然，作为世界上最大的电子消费产品展览会，与两年前便进入中国的CeBIT相比，IFA的步伐已经远远落后。 两年以前，德国汉诺威展览公司开始重兵布局飞速发展的中国市场，将其驻上海的办事处升级为亚洲区总部。去年8月，汉诺威尝试性地把CeBIT引入中国，举办了第一届亚洲CeBIT展览会，并投资兴建了当时最大的展览会馆————上海新国际展览中心。汉诺威高层有意将CeBIT办成亚洲最大的信息产业博览会。 与CeBIT的热火朝天相比，IFA在中国的首次推介活动显得有些冷清。事实上，IFA曾经向国内电子行业的巨头海尔发出过邀请，但海尔并没有对此作出回应。 根据IFA提供的资料，中国是其最大的参与国，上一届共有67个厂商参加了展览会，但这样的数据仍不足以与CeBIT亚洲相提并论。一位刚刚参加完上海CeBIT的人士表示，CeBIT的招商活动也许更适合中国厂商的口味，在他们眼里，IFA在中国的影响力已经比CeBIT逊色不少。因此，IFA要想抢回被CeBIT占领的市场，最需要的是提高知名度。 拿什么叫板CeBIT？ 在IFA看来，CeBIT是一种传统的B2B信息技术展会，而自己却是面向市场的B2C展会，两者之间存在一定的差别。但是，从IFA 2003的资料来看，该展会共有六大板块：电视与娱乐、数码相机与数码音乐、个人电脑及游戏、个人通信、SNC卫星与网络光缆、音响与汽车媒体。而亚洲CeBIT去年IT产品的参展率为80％，其中15％是通讯产品，今年通讯产品的比例更上升到了30％。由此可见，IFA绝大多数的内容都与CeBIT重合。 在亚洲CeBIT展会上，一个20平方米展位的费用为20万元左右，高昂的费用让大部分参展商感叹不已，而IFA的展位费用则仅为每平方米136.5欧元(折合人民币为1100元)。但由于IFA目前尚无将其引入中国的意向，参加IFA必须去德国，其综合成本实际上与前者相差无几。 一位从事国际旅游业务的人士表示，由于IFA在国内的代表处仅仅提供展位预定服务，国内参展商的签证、交通、布展、住宿等事务均需要自理。以旅行社代办为例，签证费为400—600元，往返机票为9000多元，当地三星级酒店标准房每晚费用为90—100美元，因此每个参展人员的平均费用为1.5万元左右，如果展位布置上的花费不太多，总成本对国内企业都相当有吸引力。 对于国内企业来说，参加类似IFA和CeBIT的国际展会，最大的收获也许还在于能够获取更多的国外市场信息和技术趋势。(记者 孙磊)
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