中国营销传播网 > 营销动态 > 出口渠道广泛国内家电巨头缺席广交会

　　本报记者杨得志

　　10月15日，素有“中国第一展”盛誉的第92届广交会开幕。然而，记者发现，一楼大厅显著位置的家电展区，国产家电巨头TCL、长虹、康佳都难觅踪影。

　　这种现象引起了广东媒体的高度关注。一些媒体据此认为，国产家电巨头缺席广交会，意味着新兴展会不断崛起的形式下，广交会受到了相当的冲击。

　　也有不同声音认为，问题远非这么简单。可国产家电巨头缘何缺席广交会呢？

　　广交会的全称是中国出口商品交易会，自1957年创办至今，一年春秋两届，即使在最艰苦的20世纪60年代和“文革”时期也从未间断。它一直是我国历史最长、层次最高、规模最大、成交效果最好的综合性、多功能的国际贸易盛会，在我国外贸发展历史中具有独特的地位和作用。

　　改革开放以前，广交会是我国开展对外贸易的主要渠道之一，为打破西方敌对势力的封锁禁运，打开新中国对外贸易的局面发挥了至关重要的作用。

　　改革开放以后，随着我国对外经济贸易的快速发展，广交会也进入新的发展阶段。作为境外客商了解中国市场、国内企业走向世界市场的重要桥梁，广交会的地位和作用不但没有削弱，反而随着国家对外开放扩大进一步增强。到会客商从第1届的1223人增加到本届的12万人以上。目前，每年两届广交会成交金额约占当年全国一般贸易出口额的1／3左右。

　　“国产家电巨头之所以缺席，正是由于他们过去通过长期参加广交会，建立起了自己稳定的出口渠道。所以，现在才不需要通过这种方式招徕客商。我们认为，这是企业的正常选择，恰恰从另一个角度证明了广交会的重要作用。”历数了广交会的起源和辉煌历史之后，外经贸部外贸司的一位资深官员平静地对记者说。

　　同这位官员一样，广交会主办方对国产家电巨头缺席非常平静，甚至采取了主动宣布的态度。早在10月13日本次广交会的新闻发布会上，中国对外贸易中心主任、广交会副主任兼秘书长胡楚生，就主动向新闻媒体通报了TCL继长虹、康佳后也退出本届交易会的消息。

　　对此，胡楚生指出，广交会努力做带动中国外贸的最大综合展会，但并不一味求全求大。广交会未必适合中国所有出口企业，却最适合两大类企业的需要———一是产品需要看样成交的，譬如工艺品、医药、家电等等，而煤炭、化工、石油等这样的产品就没有参展的必要；二是企业缺乏其他出口渠道，利用广交会庞大的参展外商来寻求机会。

　　类似TCL这样的国产家电巨头，已经具备了出口主渠道，产品也在海外市场站稳了脚跟，有固定的海外营销网络，就没有必要非到广交会来展示。

　　记者注意到，正在深圳举行的第四届高交会上，TCL等国产家电巨头也同样没有参展。

　　TCL集团的一位高层管理人员告诉记者，该集团已经具备了相当广泛的出口渠道，而且随着品牌知名度的不断提高，国际采购集团也习惯于与TCL直接接触；此外，由于彩电等信息产品的特殊性，关键问题在于价格和性能指标，对于实物形态的展示意义不大。所以，TCL集团除了麾下的TCL手机在高交会上做小型展示外，整个集团的家电等其他产品都没有参加高交会和广交会。

　　“这绝不是说广交会没用，而是我们已经有了自己的渠道，就把这个机会让给更需要摊位的中小企业。”这位负责人强调。

　　胡楚生证实了TCL集团这位负责人的话，“由于广交会摊位一向供不应求、非常宝贵，国产家电巨头企业的退出，反而提供了新兴出口企业参展的可能性”。

　　胡楚生介绍，目前全国具有出口权的企业已达4万多家，并仍在快速增长。而能进驻广交会的，只有8000多家。虽然主办方会尽力提供给中国出口企业展位，但终究不可能无限满足所有企业的需求。而且，广交会的展位供求关系保持一定差额对交易会本身发展有好处。

　　胡楚生告诉记者，目前广交会的招商除注重老客户外，更重视新客户。想让大家感受到，在国际展览会上找产品不如在广交会上找。因为，在这里可以更好地货比三家；另一方面，广交会也将进一步改善服务，探讨办综合性展会的可行性，提升魅力。而且，随着外贸体制的改革，长期专营的时代已经一去不复返了，外贸公司和广交会一样都需要加强服务，认真面对竞争，重新找准自己的定位。