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上海世博特许商品要卖200亿
2010年上海世博会是亏是盈，如今判断似乎还为时尚早。
不过，上海世博会是历届世博会中规模最大、投入也最大的一次。今年7月，上海市委书记俞正声坦言，上海世博会没有中央财政的投入，而其目标是不赔不赚。这意味着世博会的经济账能否持平完全靠上海自己。 在历届世博会中，除了各等级赞助金和门票收入之外，特许经营日益成为其获得营收的主要方式之一。上海世博会市场开发部知情人士告诉《中国经济周刊》：“上海世博会在特许商品上的目标是完成200亿元的销售额，努力与北京奥运会持平。” 但客观评价，世博会的知名度与奥运会存在一定差距，如何让上海世博会特许经营做到200亿元销售额的目标，而谁又在分享世博会特许经营这一蛋糕呢？ 谁分享了世博会特许蛋糕？ 按照上海世博会市场开发工作的进展，《世博会标志特许产品经营计划》的试运营工作早在2005年就已经全面启动。经过试运营后，从2006年到2010年底，特许经营计划进入正式运营阶段。 上海世博会市场开发部知情人士告诉《中国经济周刊》：“在特许经营这一部分，我们是把生产和销售分开的，即生产主要由均瑶集团和新世傲来负责，而零售主要由久事赛事来负责。他们又都是世博会的高级赞助商。” 依据上海世博会的营销计划，把合作伙伴列为三个等级：全球合作伙伴、高级赞助商、项目赞助商。而在这三个等级所有合作伙伴中，获得特许经营资格的只有三家，即特许生产高级赞助商均瑶集团、新世傲集团，和一家特许零售高级赞助商久事赛事。 新世傲集团董事长兼总裁朱政平告诉《中国经济周刊》：“上海世博局市场开发部门把所有世博会特许商品分成了22大类，其中除了‘集邮品’由中国邮政生产，‘贵金属制品’由中国金币总公司生产之外，其余20大类分别由我们和均瑶集团分享，各占10个品类。” 记者了解到，均瑶集团负责家用玻璃制品、家用陶瓷制品、家用金属制品、礼品、玩具、箱包、运动用品、非机动车、家用塑料制品/竹草藤制品、钟/表10个品类产品的开发生产；新世傲集团负责家用纺织品、服装、饰品、文具、个人护理用品、帽品、伞具及手杖、眼镜、鞋、电脑外部设备10个品类产品的开发生产。 世博特许经济账如何算 对于上海世博会来说，特许产品是传播世博主题的重要载体，也是全球各国人民和参观者认识和了解上海世博会最便捷的途径；与此同时，作为一项世博会的经营活动，特许经营无法回避“经济账”。 《中国经济周刊》在采访中选取了名不见经传的新世傲集团作为样本，算了算它的世博特许经营的经济账。 “新世傲是因世博会而量身定做的一家集团股份公司，因为我们担心单个企业资质能力太弱。”新世傲集团董事长兼总裁朱政平同时还是上海市工商业联合会纺织服装商会首任会长。他介绍说，“2007年6月6日，我们纺织服装商会中有20家会员参与进来，通过自愿的原则以股份制的方式成立了新世傲集团，总募集资本2.54亿元。其中相当一部分是用于成为高级赞助商的赞助费。” 按照上海世博局的规定，想要获得世博会特许经营资格必须成为高级赞助商。有业内人士分析，新世傲为取得特许身份，其赞助费可能高达2000万美元。对此数字，相关各方均未予回应。 如此大的先期支出，新世傲集团将如何回本呢？《中国经济周刊》在调查中了解到，作为特许生产高级赞助商，新世傲集团的主要获利方式将是与世博会分享特许商品的净利润，约占销售额的10%左右。 举例而言，一件世博会特许T恤售价100元，其中45元为生产人工成本，另外45元为零售渠道成本，而另外的10元则为净利润，由上海世博会和特许生产企业分享。 朱政平透露：“这样的分成模式是阶梯式的。当特许商品的销售额为10亿元时，世博会分享利润的三成，企业分享七成；销售额达到20亿元时，世博会分享四成，企业分享六成；销售额达到30亿元时，世博会分享五成，企业分享五成等等。” 按此推算，假设新世傲集团所生产的10大类特许商品能够实现50亿元以上的销售额，利润约为5亿元，如果按照分享利润的三成来计算，即回报额达1.5亿元，不但能够冲抵成为世博会高级赞助商2000万美元的赞助费用，还能获得1000万元以上的利润。 除此之外，获得特许生产资格对于新世傲集团来说，更有着难以言尽的无形收益。“我们要把品牌特许做下去，伦敦奥运会是我们下一个目标。”朱政平告诉《中国经济周刊》。 世博商品将便宜过奥运 上海世博会要算“经济账”，那么，这会对特许商品的销售价格有怎样的影响呢？ 记者了解到，一件上海世博会T恤衫售价约在百元左右。相较北京奥运会特许产品突出追求“更高、更快、更强”的奥运精神，上海世博会的特许产品将更加科技环保，以崇尚新的生活方式、生活理念的产品为主。而这一定位也有利于其销售规模的扩大。 “与北京奥运会期间的特许商品相比，上海世博会的特许商品应该会便宜不少，至少能够做到平民化的价格。除了零售渠道和权益金分别占去成本45%和10%之外，降低售价的关键就是如何有效地控制特许商品在生产环节那45%的成本。”朱政平这样向《中国经济周刊》坦言。 虽然新世傲集团已经有了17人的设计师团队专门设计世博产品，但朱政平告诉记者，并不是10大门类中的所有特许商品都是他们自己做的。目前新世傲集团已经招募了50家特许生产商、50家设计代工生产商（ODM）、100家纯代工生产商（OEM），总共200家厂商来参与特许产品生产，以期通过外包的形式进一步降低生产成本。 (本文来源：中国经济周刊 作者：谈佳隆)
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