中国营销传播网 > 营销动态 > 采购商、成交额“双升”信号广交会东风：艰难的0.1%

本报记者福蒙蒙广州、北京报道
每年举行两次的广交会素有中国外贸“风向标”和“晴雨表”之称，此前广交会已经连续八届成交额下滑，采购商与会也连续五届出现下滑。在今年3月出口出现了9个月来首次正增长以后，2016年广交会上也传来了与会采购商和成交额双双止跌的消息。
5月5日，在119届广交会闭幕新闻发布会上，广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵宣布，本届广交会的与会采购商达185596人，同比117届广交会（下同）增长0.43%；累计出口成交1822.88亿元（280.84亿美元），同比增长0.1%。
“从我们掌握的情况来看，本届采购商到会形势依然很严峻，仍不乐观。”此前在广交会开幕的新闻发布会上，徐兵对《华夏时报》记者这样表示。当时，他对今年的采购商到会情况并不看好。但出乎他意料的是，今年不仅采购商与会开始止跌，连成交额也在连续八届下滑后出现了止跌。
双双止跌
“今年还不错。”来自浙江的一家充电器参展商负责人语气轻快地告诉《华夏时报》记者，广交会之前虽然身边很多同类企业已经出现了订单回暖，但自己的企业却仍然未见起色，广交会上不仅有采购商现场下单，还带来了更多的意向订单。
“今年采购商下单意愿强过前几年，问的问题很专业，不像往年只是随便转转。”去年，这家专门做充电器出口的企业营业额下滑了近三分之二，在他看来，去年是最差的一年，而今年的形势肯定要好于去年。
一家来自北京的建筑材料企业负责人也对《华夏时报》记者表示，今年一季度的情况仍然很差，但是在广交会上感觉到了一点回暖，尽管没有立刻拿到订单，却收获了几个意向订单，目前正在后续洽谈中，对方已有意愿下单。
据悉，广交会之前已连续4年成交额下滑，今年却出现了止跌，虽然是轻微增长，但也足够鼓舞人心。值得关注的是，除了成交额，与会采购商也出现了增长，这是2013年第114届广交会出现“双降”以来第一次双双止跌回升。
徐兵告诉记者，本届境外采购商中，增长较明显的包括美国同比增长2.61%、加拿大同比增长2.54%、欧盟同比增长0.77%。“此外，新兴市场和发展中国家整体向好。”徐兵根据成交数据分析称，“与前几届相比，采购商的采购意愿有所增强，对价格敏感度有所降低，更关注产品的质量和服务。”
关于止跌回升的原因，徐兵认为，主要得益于大批企业专注主业，持续创新，培育自主品牌，加大海外营销网络建设，国际竞争力不断提升。“拥有自主知识产权、自主品牌、自主国际营销网络、高技术含量、高附加值的产品在本届广交会上成交活跃。”广交会统计数据显示，本届品牌展区成交93.2亿美元，增长6.0%，占总成交额的33.2%。
“全球采购商的采购意愿有所增强，对价格敏感度有所降低，更能关注产品的质量和服务，国内企业应当注意到这一点。”徐兵称。
乍暖还寒
成交额止跌，不少参展商表示，看到了外贸企稳回升的希望。然而也有不少参展商表示，尽管有积极因素出现，但当前外贸形势逐年下滑趋势未有根本变化，他们仍然“压力山大”，人工成本不断上涨、国际市场不稳定等，都严重影响企业接单。
广交会已经举办了119届，最初许多外贸企业都是通过广交会“发家”的。一家已连续20年参加广交会的企业负责人对《华夏时报》记者表示，几年前广交会上的订单几乎可以支撑到年底，所以广交会的成交额可以反映未来一年的外贸形势；但是近两年在广交会上拿到长单的几率很小，所以广交会的成交额增长也只能反映出二季度到三季度的外贸形势。
数据显示，本届广交会的成交订单中，6个月以内的中短单占比居高不下，达到82.4%，长单占比依然偏低，仅为17.6%。
“本届广交会采购商与会和出口成交只是微增，这说明我国外贸不确定、不稳定因素仍然较多，国际市场需求依然增长乏力，总体疲弱的态势没有明显改变。”徐兵表示，在看到向好态势的同时，广交会也反映出当前我国外贸整体依然面临重重挑战。
正如徐兵所说，尽管多数外贸企业反映订单出现了回暖，但是外贸企业遇到的问题却仍然很多，但他们也在创新上做了很多努力，这才造成了成交额虽然止跌，但是并未明显回暖。
“今年一季度出现了一些回暖，但是行业内的问题还是很突出。”一家来自江苏的机械企业负责人对《华夏时报》记者表示，去年该公司出口额下滑了20%，今年2月份开始订单出现了回暖；但是机床这个行业和其他行业相比，困难仍然很多，产品同质化比较严重，竞争也比较激烈。
一位来自印度的机械产品采购商也对本报记者表示，中国的机械产品虽然价格低廉，但也存在同质化严重的问题，并且一些厂商为了降低成本，用的材料比较劣质，这让他十分失望。
商务部日前组织的大规模调研摸底情况也显示，企业普遍反映2016年的外贸形势总体上确实比2015年更加复杂严峻，2015年存在的困难没有丝毫减少，甚至有加重的趋势。在这样的背景下，全年外贸依然将“负重前行”。
而记者在采访中也了解到，虽然看到了希望，但是企业对今年全年的外贸形势仍然不敢“断言”，特别是一些低端制造业，外需不足、人工成本上升等问题还在困扰着企业。他们期待政府的支持，也期待着外需快点回暖。