中国营销传播网 > 营销动态 > 求解业绩下滑力推转型成服装零售业样本美邦陷高层失联风波

本报记者张杰北京报道
国内知名休闲服饰品牌美特斯邦威(下称“美邦服饰”，002269)董事长周成建意外失联已成事实，在1月7日晚发布的公告中，公司向外界确认了这一事实。
近年来，外资快时尚品牌在华攻城略地，加上电商冲击，高库存一直困扰着服装企业。为了打开新的销售通路，美邦服饰在去年也高调启动O2O转型，这个曾以“不走寻常路”为广告语的服装企业，如何走出困境、是否能转型成功也成为业界关注的焦点。
失联的浙商
“周董前日下午还在与我们开会，今天则是在外出差，暂时无法联系上。”1月6日下午，美邦证券相关负责人对《华夏时报》记者如此表示。
随后在7日早晨，美邦服饰公告宣布临时停牌，在当日晚间，美邦服饰再度发布公告称，目前公司尚无法与实际控制人、董事长周成建取得联系，亦无法与公司董事会秘书涂珂取得联系。公司股票将继续停牌。
今年仅51岁的周成建被员工认为是工作狂，虽然仅有初中学历，但正直、义气却是他被贴上的标签，而或许正是他的这种性格，才成就了他创立和发展美邦一段具有传奇色彩的创业故事。从负债20余万元起家到成为国内服装界的首富身价170.1亿元，2012年荣登福布斯中国富豪榜单第19名，而这一过程，周成建仅用了6年多的时间。
1995年，周成建创立了自己的品牌美特斯邦威，第一家“美特斯·邦威”专卖店在温州公园路开业。其间又与佐丹奴的员工聊天，灵感大发，瞬间采取当时服装界少有的“借鸡下蛋，借网捕鱼”的方式，并靠着很快与广东十多家加工厂建立合作关系，美邦先后在浙江、江苏等地开出十多家专卖店。
随后，其在国内服装行业率先采取“虚拟经营”的业务模式，短短3年，周成建赚得盆满钵满，美邦年销售额2000多万元。
另据相关的资料显示，从1990年代到2010年前后，在服装行业飞速发展的十几年间，美邦也迎来了发展的黄金期，保持着每年30%的增速。
2008年8月，美邦服饰在深圳证券交易所挂牌上市。周成建也在当年的胡润服装富豪榜上以拥有170亿元财富成为中国服装行业的新首富。
此后3年，美邦的业绩以每年两位数的趋势上涨。2011年，周成建喊出了“2011年上半年净利润增长600%”的目标，而最后其全年营收确实也达到99.45亿元，净利润12.06亿元。
其间，美邦服饰甚至打败了早期进入中国市场的如真维斯、班尼路这样的港资休闲服装品牌。而也正因如此，周成建在2009年胡润服装富豪榜排第一名。2012年福布斯中国富豪榜单，周成建也以170.1亿元排第19位。
另据公开信息显示，周成建一直是浙商圈内活跃分子，在2011至2014年期间担任了上海市浙江商会的会长。
坦言曾交学费
然而周成建的创富之路并没有继续高速扩张。随着国内大环境不景气、海外快时尚品牌强势布局以及电商的影响，美邦等国内本土的休闲服饰品牌开始走下坡路。
特别是在2012年，美特斯邦威的业绩在上市5年后首次下滑。此后，美邦的表现一直不太乐观。
相关财报显示，在2011年实现12.06亿元的高额净利润后，美邦的业绩就开始逐年下滑。2012年，美邦服饰净利润高达8.5亿元；2013年降到4.05亿元；到2014年，降到1.4564亿元。
高库存无疑是当时服装界最大的问题，美特斯邦威也不例外。其间，美邦服饰为了出库存，曾多年采取打折低价销售。据悉，2014年，美邦因库存压力被迫关闭了近800家门店。
数据显示，2015年上半年，这家公司的利润同比下跌152.98%，亏损9476万元。而到了2015年第三季度，其实现营收43.28亿元，与上年同期相比下降7.8%；而净利润亏损则扩大到近1.77亿元，比上年同期暴跌178.12%。
对于业绩低迷，美邦服饰认为原因在于2015年加盟渠道经营调整仍滞后于直营渠道，加盟批发收入有一定幅度下滑。
而周成建也承认，互联网大潮刚刚袭来时，包括美特斯邦威在内，大多数制造业企业都是一头雾水。“不知道出了什么问题，也不知道从哪个环节入手应对，最后都是从销售端开始，把互联网用于渠道拓展，这就导致前面的很多投入都交了学费。”
突围挑战难度不小
如今，曾经“不走寻常路”、“穿什么是什么”的广告语似乎已经成为过去的记忆，如何让这个曾经的销售明星品牌再度激活，是横亘在美邦领导层面前最大的问题。
此前，周成建在去年12月7日某论坛上还痛悔，“过去十年因没专注而被市场抛弃”。同时周成建还坦言，这个抛弃是阶段性的，是让我更加清醒、认真地思考，更加努力做好一个裁缝，让我自己和美特斯邦威这个企业赢得社会和消费者的再次认同。
而在日前的一次座谈会上，周成建表示，企业已经找到真正的转型路径，即把互联网用于服装行业的全流程，在销售端，利用互联网积累的大数据，更加精准地判断未来的流行趋势；在生产端，利用互联网提高车间效率，并实现服装的个性化定制。
此举无异于要加快美邦在互联网方面的转型。另据记者了解，2015年7月，美邦发布定增预案，拟募集资金90亿元用于加速互联网转型。而其中的重点项目是一个名为“有范”的移动平台发力互联网。不过，从下载量来看，截至2015年10月8日，有范APP在360手机助手平台的下载量为17万，在百度手机助手平台的下载量为12万。
此外，美邦还通过“豪掷千金”冠名人气综艺节目《奇葩说》，希望通过对品牌的再塑造，重新回归中国第一服装品牌。
不过，2015年或成为美邦上市7年来首次亏损的年份。虽然还没有正式发布年报，但其此前预计2015年全年将亏损3亿-4.5亿元。
在企业转型受阻等多重因素的影响下，董事长周成建又突然失联，美邦服饰接下来将何去何从，本报记者将持续关注。