中国营销传播网 > 营销动态 > 销售目标110亿美元耐克2016年加码女性产品

　　在耐克官网除了能买鞋买衣之外，你还可以看剧。

　　最近，运动巨头耐克自制了一部名为《健身狂VS大宅女(Margot vs Lily)》的原创剧集。剧情围绕一对生活迥异的姐妹花之间展开，一边是将运动视为生命的健身狂妹妹，一边是患有懒癌晚期的宅女姐姐，她们在生活方式上擦出不少火花。

　　这部励志肥皂剧共有八集，从2月23日至3月22日，每周二及周四在官网上更新。剧集拥有较为轻松的基调和率直幽默的风格，且内容相对励志，因而受到不少品牌爱好者的追捧——第一集发布不久，在视频网站YouTube上已收获上千万的阅读量。

　　不过，耐克的意图显然不只是让你“看剧”那么简单。自制剧的发布，是为三月份即将开启的NikeWomen“只为更赞”系列女性健身活动做铺垫。

　　近年来，耐克公司一直把目光投向了女性，以挖掘消费份额较小的女性运动市场潜力。除了扩展女性产品线和体验店之外，美国品牌还将推广女性健康运动作为市场推广的重点，而“只为更赞”正是提升女性产品业绩的全球性营销战役。

　　为此，过去的2015年，耐克在墨西哥、台北、名古屋和旧金山举行了半程马拉松比赛，在北京、上海、广州、香港、台北以及斯德哥尔摩开展Nike+ Training Club(NTC) 健身训练营，还在纽约、里约热内卢、香港、广州等地组织了Nike+ Run Club(NRC)跑步活动。根据耐克公司提供的数据，来自全球33个国家或地区的超过50万名女性参加了去年的活动。与此同时，跑步应用Nike+的用户数据显示，2015年，全球范围内女性跑者的人数增长速度超过男性。

　　在一系列活动的帮助下，2015财年，耐克的女性业务增长约20%。截至2015年10月14日，女性产品当年的营收达到57亿美元。在竞争激烈的女性运动消费市场，美国运动品牌占据较强的市场优势，女性商品销量提升也成为了耐克业绩的助推器。

　　掀起这股女性运动风潮之后，耐克并不打算停下来。今年，Nike Women Victory Tour和Nike Women Weeks等女子跑步和健身系列活动将在全球指定城市举行。据悉，大中华区的举办城市包括了上海、北京、广州、香港和台北，目前相关报名程序已经开启。

　　因此，一部励志自制剧成为今年系列活动的造势项目，以能够吸引很多女性关注。除了剧集本身的内容之外，每一集最后都有提供一些运动训练指导以及精英运动员的分享。用耐克的话说，他们希望通过剧中励志主人公的言行，激励全球更多女性投入运动，把健身融入生活，而非单纯追求潮流。如此向消费者传达文化和社会价值，这是耐克品牌的一贯做法。

　　值得注意的是，2016年是耐克进一步开拓女性消费市场的重要一年。去年10月，在耐克全球总部召开的投资者大会上，耐克集团总裁兼首席执行官马克·帕克公布了截至2020年的下一个五年计划——2020财年的收入目标为500亿美元，这意味着未来5年，公司的总收入年增长率要达到10.3%。

　　在此财政计划之下，耐克把女性业务定为关键突破口。其销售目标是，五年后，女性产品的营业收入从57亿美元增长到110亿美元，占总业务的五分之一。今年作为“110亿美元”计划实施的第一年，耐克会全力刺激女性业务的销售额，而Nike Training Club“只为更赞”系列活动无疑将成为其重要一环。

　　来源：澎湃新闻作者：罗盈盈