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借贵人鸟进入中国市场 沉寂多年的AND1能火吗？
或许看篮球有些年数的球迷，对AND1这个品牌不会陌生。如今，这个来自美国芝加哥的篮球装备品牌即将正式登陆中国市场。
10月11日，本土体育运动品牌贵人鸟发布公告称，拟与其全资子公司厦门市恩万体育产业有限公司，从Sequential Brands Group及The Basketball Marketing Company两家公司手中，收购篮球装备品牌AND1在大中华地区(中国大陆、香港、台湾、澳门)为期31年的独家商标运营权。 根据公告，贵人鸟将可以在大中华地区制造、分销、推广商标授权产品，包括但不限于男女童装、鞋履、配饰、体育器材等，授权期至2047年6月30日。贵人鸟将向授权方支付总计2603.72万美元(约合1.7492亿元人民币)的最低保证授权金，分六期支付。 AND1成立于1993年，来源于篮球术语，指进攻球员在受到对方犯规干扰时，仍将球投中并加罚一球，体现了AND1所宣扬的在遭遇不公正侵犯时仍然傲然得分的张扬的品牌精神。 21世纪初，主打街头篮球风格的AND1，借着姚明为中国带来的NBA热潮，成为了中国球迷耳熟能详的篮球装备品牌。彼时，包括扣篮王文斯·卡特、上赛季退役的前最有价值球员凯文·加内特、日后在CBA效力的史蒂芬·马布里、绰号“Skip to my Lou”的街球高手拉法·阿尔斯通等老球迷非常熟悉的传奇球星，都曾是AND1的代言人。 2000年，卡特在全明星大赛中勇夺灌篮王时穿着的AND1太极(Tai Chi)篮球鞋堪称该品牌的经典产品，当选体育媒体ESPN今年年初评选的NBA全明星史上五佳篮球鞋之一。2009年，AND1代言人阿尔斯通效力的奥兰多魔术队与科比带领的洛杉矶湖人在总决赛中大战五轮失利，这成为这个品牌在NBA的最后一个高光时刻。 2005年以来，AND1在六年内三次转手，先后卖给American Sporting Goods、Brown Shoe Company、Galaxy Brands等三个东家。随着Galaxy Brands在2014年6月被本次交易的授权方Sequential Brands Group收购，AND1也一同归于后者旗下。 与世纪初的黄金时代相比，AND1如今在美国篮球市场的竞争中并不占优势。除了老对手耐克与阿迪达斯，后起之秀安德玛也令AND1难以望其项背。目前，AND1旗下拥有布鲁克林篮网的肖恩·基尔帕特里克和新奥尔良鹈鹕队的兰斯·史蒂芬森等球员，还与一些美国高中和大学篮球队和街球赛事有赞助合作——与巨星云集的耐克、安德玛或阿迪达斯等品牌相比，这实在算不上有竞争力的资源。 为此，AND1经历了颇为痛苦的转型——从一个拥有巨星球员的球星品牌，回归到一个让更多人买得起、但又不失潮流感的街头运动品牌。AND1开始生产一些更为平价的篮球鞋和运动装备，在沃尔玛等超市渠道销售。 不过，AND1的品牌早已镶嵌在篮球运动的历史中。没有球迷会忘记卡特的惊世灌篮或“Skip to my Lou”的花哨运球，这是AND1最重要的一笔财富。“当你的朋友都穿着耐克或者Air Jordon时，你穿着AND1来到球场，这也挺酷的。”品牌咨询机构BrandSimple的创始人Allen Adamson表示，“消费者乐于去发掘或重现品牌背后的故事，是AND1作为小品牌能够转型成功的原因。”2015年AND1销售额超过5亿美元(约合33.59亿元人民币)，同比增长15%。 同时，AND1也开始致力于开拓海外市场。此前AND1在中国并没有官方授权运营商，中国市场上销售的AND1鞋服多为水货或代购途径流入。找一个拍档开拓蓬勃发展的中国运动商品市场，看起来是AND1的当务之急。 据报道，与贵人鸟共同竞购AND1品牌运营权的本土企业不止一家。贵人鸟与AND1接触时间超过半年，双方在互相参观产品研发和生产中心后，了解了彼此的主要业务和未来战略，最终建立了合作意向。 与安踏、特步和361度等本土运动品牌类似，贵人鸟也来自福建省晋江市。不过相较于上述几家“晋江系”大佬，尤其是年销售额过百亿的安踏，贵人鸟的业务规模和品牌影响要小不少。 2016年上半年贵人鸟营业收入10.18亿元人民币，净利润达到1.57亿元人民币，零售终端4314家，渠道重点布局三四线及以下城市市场。贵人鸟将如何定位AND1在中国的市场和渠道，还不得而知。 （来源：界面 作者：钱睿荪）
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