中国营销传播网 > 营销动态 > 晒在春光里，「防晒服不服」加热防晒生意温度

戴上脸基尼，穿上防晒服，越来越多“户外党”无惧阳光，尽情享受灿烂春光。近年来，款式丰富、材料新奇防晒装备，演绎穿搭的无限可能，成为年轻一代户外运动的新潮流。随着气温逐渐上升，防晒装备成为应季所需。据相关数据，抖音平台上防晒服、防晒衣的相关话题播放次数超过290亿次。这为户外服饰商家们带来生意增长的机遇。

在防晒服饰、装备消费需求不断增长的背景下，在4月7日至4月18日，抖音电商发起防晒品类活动——「防晒服不服」。活动聚焦自在通勤、城市街潮、运动户外、舒适疗愈四大场景，打造优质货盘，携手服饰商家上新趋势新品；邀请明星达人等优质创作者助阵，通过全民热点话题和互动玩法，晒出多样的防晒新态度；打造商家特色户外直播间，以好内容助力更多好店铺被发现，助力商家生意爆发。

活动期间，#防晒服不服 #2025首届脸基尼大赛等话题播放量破2.5亿，整体内容曝光超200亿，商家GMV爆发系数达到141%。先锋大牌安踏、蕉下支付GMV纷纷破亿，领航员品牌骆驼达成最高单日成交破千万的成绩。众多商家在这次活动中实现新品爆发，提升了品牌影响力，收获防晒好生意。

01
聚焦需求场景
上新特色防晒新品切入用户心智

平台洞察发现，如今消费者对防晒服饰装备的需求已从“基本防护”进化至追求功能性科技、时尚品味；融合功能性单品与时尚化的设计，在“不晒黑”的同时保持清凉、透气感，为消费者提供防晒新选择。同时，用户纷纷将“无死角防晒”提上日程，以脸部、手部为主的局部防晒需求在近期持续升温；近期，脸基尼、防晒冰袖等单品搜索热度上涨，相关抖音话题播放量破10亿。商家上新的思路，应当紧跟用户需求脉搏，才能精准触达用户群体。

本次活动中，平台与安踏、蕉下、巴宝莎等商家携手，提升防晒品类供给，顺应户外防晒热潮，以趋势新品焕新防晒体验。活动期间，与防晒相关的户外服饰、装备搜索量与成交额持续攀升，涌现出诸多爆品。数据显示，活动新增爆品数破万，诸多新品持续热销。如“杨紫同款SIINSIIN防晒鲨鱼裤”“巴宝莎时尚墨镜”“蕉下无感防晒防晒衣”等，成为防晒品类中的火热爆品。

02
全民参与防晒热点话题
加热户外防晒氛围

贴近消费者生活场景的好内容，往往能触动用户的分享热情，令用户在互动中加深对产品、品牌的兴趣。平台为助力商家扩大影响力，通过系列热点的挖掘，引发明星达人、商家到用户的投稿，全民参与提升防晒好物内容影响力，形成浓烈户外防晒氛围。

聚焦防晒穿搭、脸部防晒、儿童防晒细分需求，活动以#2025首届脸基尼大赛等、#防晒圈也来爆改穿搭了、#儿童防晒装备也太全面了、#防晒服不服 4大互动话题吸引用户投稿互动，形成“全民晒出硬核装备”氛围。

活动中，#2025首届脸基尼大赛火爆出圈，话题播放次数突破2500万。面对多元热烈的各种参赛“脸基尼”投稿，平台以创意短视频集锦形式，进行“首届脸基尼颁奖大会”。风格各异的脸基尼投稿视频，加深用户对于“防晒带脸基尼，确实很好晒”的感知；同时，助力商品名含“脸基尼”的商品，日均支付同比爆发154%。

@山与、@王六堡、@方圆等达人 纷纷加入#防晒服不服挑战，分享独特的防晒体验，为话题挑战带来高质量、多元化的内容，加速推动活动爆发。达人们的多元种草内容，从不同角度呈现品牌的亮点和产品的特色，进一步激发用户对于户外防晒服饰的消费兴趣。

数据显示，通过AI特效、投稿任务、热点话题互动等玩法，活动内容投稿量超过3万条，活动话题的热度不断攀升，相关话题实现超2.5亿播放量。在众多优质创作者的加持之下，#2025首届脸基尼大赛话题进入抖音热榜总榜TOP8、种草榜TOP1；#防晒圈也来爆改穿搭了话题最高登入抖音热榜总榜TOP6、种草榜TOP1；#儿童防晒装备也太全面了话题登上种草榜TOP36；#防晒服不服挑战，最高登入抖音热榜总榜TOP4、种草榜TOP1。

在好内容引发搜索兴趣后，商家布局小蓝词资源，在评论区吸顶词、底BAR植入“品牌词、产品词”等相关搜索词，持续激发用户搜索，将更多A1、A2人群转化为A3、A4人群。例如，童装品牌麦麦秋主理人在店铺直播前发布系列种草视频，触发“一秋妈童装穿搭”小蓝词，带动品牌搜索提升超30%。

03
从场景到内容出新
升级消费体验引爆店播GMV

丰富的优质内容，成为品牌实现声量破圈的关键。除了明星达人的深度种草之外，店播作为品牌与消费者直接对话的窗口，更能以专业视角展现品牌的特色与产品优势。

当下，消费者的个性化需求越发明显，决策路径呈现多元化趋势，倒逼品牌以差异化内容抢占用户心智。活动期间，平台为安踏、蕉下、小野和子、lululemon等防晒的先锋大牌、品类领航员商家提供多种营销资源，助力商家升级店播内容，以差异化的内容打造生意增长新引擎。

● 构建户外特色直播场景，打造沉浸式选购体验。在本次活动中，安踏在官方旗舰店进行专场店播，特别搭建创意户外场景，以科技感装备升级直播间视觉，吸引用户关注。lululemon打造高尔夫球场户外练习直播间，直观呈现“高尔夫穿搭”，满足用户专业运动需求；蕉下则以户外露营直播为亮点，通过打造更有氛围感的直播好内容，促进用户为心动买单，活动期间蕉下官方旗舰店直播间（一场直播）GMV环比（前1周日均）增长350%

● 联动明星达人，引爆直播间热度。安踏携手明星@金靖进入官方直播间分享防晒心得，邀请奥运冠军@徐梦桃首次开播，引爆直播间热度；活动期间，安踏官方旗舰店直播间（某单场）曝光环比（前1周日均）提升破990%，内容矩阵流量曝光增长超25倍。

● 主理人输出专业内容，深度种草促转化。童装品牌麦麦秋品牌主理人@一秋妈，在户外专场直播中，细致讲解品牌理念，为用户娓娓道来防晒衣、裤的设计思路，并根据用户的不同使用场景提供搭配建议，满足不同消费者的穿搭需求穿搭需求。

04
整合全域资源
全方位助推户外防晒好生意

在热点话题、达人种草、特色店播等好内容的加持下，相关户外防晒好物迎来热销。抖音商城还加码搜索、商城等多种资源，承接优质内容流量，全方位提升商家曝光，令商家的品牌理念和产品价值，被更多用户看见和认可。

在搜索侧，平台为品牌加码小蓝词、阿拉丁、猜你想搜等多种搜索资源，有效承接优质内容流量，吸引用户主动搜索活动话题和商品，引导用户前往活动页面、品牌店铺、直播间，进一步缩短用户决策链路，为交易转化提效；叠加设计领航员品牌搜索合作等玩法，整体助力搜索GMV实现144%的爆发增长。

在商城侧，抖音商城为品牌设置超值购、UG发券等资源，吸引“精打细算”的用户下单防晒好物；打造“防晒运动户外好物趋势金榜”，为用户提供春日防晒选购指南唤醒用户消费兴趣，推动商家收获生意增长势能。

本次「防晒服不服」品类活动以热点话题发酵优质内容，整合平台资源高效协同货架场景和内容场景，为商家提供生意爆发机遇。通过「热点-种草-拔草」的完整链路，抖音商城助力商家以契合用户消费场景的优价好物，将流量高效转化为销量。

如何让品牌在经营中，既不错过当下生意增长的机遇，又能为长效经营打好基础，创造出源源不断的增长潜力？在本次活动中，抖音商城为户外服饰/装备品类的商家提供生意经营样本。

一方面，合适的产品是生意成交的基础。商家需要立足用户需求场景，打造应季趋势货盘。另一方面，平台搭建了良好的生意生态，打造热点话题营造全民防晒氛围，汇聚明星达人深度种草、以商家特色店播好内容进一步激发消费兴趣，促进生意成交；叠加全域资源加速生意增长。最终，在平台与商家的紧密协作中，参与活动的商家与用户双向奔赴，完成销售额与品牌力的双重爆发。

在未来，随着户外防晒市场的变化，抖音商城还将继续深入洞察消费者需求，捕捉消费新趋势，不断投入全域资源，助力更多商家实现新增长，完成经营模式的升级。