中国营销传播网 > 营销动态 > 武汉商家开发“第二代黄金周”

　　24日，SOGO一天的销售额相当于6个“十一”黄金周，中南商业大楼一个小时卖了148万元。延伸节日概念，武汉商家将“以节造市”发挥到极致，开发出武汉的“第二代黄金周”。

　　中南商业大楼的有关人士说，春节、元旦、“五一”、“十一”黄金周是商家每年的固定“销售亮点”，从去年开始，圣诞节平安夜就跻身这些亮点中。据介绍“五一”、“十一”黄金周前两年相当火爆，但随着顾客消费的逐渐理智，“黄金周”势头渐弱，而平安夜则是异军突起。去年中南平安夜一晚的销售额为700万元，而今年恰逢周一也维持在500万元。业内有关人士说，从这两年创下的销售业绩看，圣诞节已成为武汉商家的“第二代黄金周”了。

　　据介绍，最早“过”圣诞节的商场是武汉广场，前两年不论从营造还是效果来说，都只是流于形式，圣诞节并未给武广带来多大的经济效益。随着武汉商家竞争越来越激烈，市民对外来节日的接受程度加深，武广对“洋节”的开发力度逐渐加大。节日的经济效益突显，其他商场“惊醒”，纷纷跟进。去年一些商家销售达到了一个高潮之后，今年武汉商家全线出动，尽管平安夜是星期一，所有的商家还是赚了个盆满钵满。

　　“氛围带动销售”，“以节造市”是商场目前最常用也是收效最大的营销手法。如果说元旦、春节等传统节日的“节市”形成得比较自然，那么圣诞节的市场则有很明显的“开凿”痕迹。武汉广场的肖总说，不论是“土节”还是洋节，商家都要包装，但她承认在“洋节”上必须花费更多的时间和精力去“营造”。据介绍，每年武广都要提前半年做准备，最后还要请国外的专家对策划方案进行审定。搞演出，做活动，让利打折，每一出“戏”商家都做得煞费苦心。

　　尝到“开拓”的甜头，情人节、万圣节以及诸多的“洋节”，也已被商家列入开凿范围内，一些商家表示，明年将会加大对其他“洋节”的开发力度。