中国营销传播网 > 营销动态 > 格林豪泰价格低于携程在线销售价遭携程封杀

　　携程向格林豪泰下“封杀令”

　　乐琰

　　由于不满格林豪泰酒店开出的价格低于携程在线预订价，近日，携程将格林豪泰几十家酒店下线“封杀”。业界指出，双方翻脸，折射出的是经济型酒店日益剧烈的价格战以及中介预订商的“暴利”。

　　双方的矛盾源于格林豪泰在2009年1月1日推出的电子抵用券业务。由于面值为20元、30元、50元的电子抵用券可以支持格林豪泰会员的折上折优惠，因此格林豪泰会员的实际入住价格低于携程会员的入住价。

　　“这一让利举措，在最近半个多月已经提升了将近3%的格林豪泰会员注册数量。截至2009年1月份，格林豪泰的会员数量已经接近60万名。”格林豪泰市场部人员透露。

　　携程对此表示强烈不满，认为格林豪泰本身的价格低于携程在线销售价，让携程销售陷入困难，双方沟通后未果。

　　格林豪泰目前在全国拥有130多家开业酒店，其中50%左右的酒店与携程合作销售，双方发生矛盾后，携程将数十家格林豪泰酒店撤下线。

　　对于携程的“挑战”，格林豪泰酒店管理集团董事长兼 CEO徐曙光表示，格林豪泰不会因为强势中介的胁迫就损害会员的切身利益。“随着格林豪泰酒店数量和会员规模的不断壮大，我们完全有能力应对‘封杀令’。”

　　业内人士分析，“翻脸”事件折射出两大市场问题，一是最近由于市场走低，经济型酒店大举变相降价，对已经微利的酒店业者非常不利。另外，携程等强势中介预订商向酒店收取的佣金比例非常高，有时甚至会超过销售价格的20%，这也让酒店不满，一旦酒店自身具备较强预订渠道后，很可能会与预订商翻脸。