中国营销传播网 > 营销动态 > 外资超市大卖场在华“第一阵营”生变

　　继跌出门店数、销售额第一位置后家乐福又跌出年度市场拓展第一阵营

　　联商网的一份独家统计资料《2011年主要外资超市在华门店对比》显示，家乐福继门店总数于2009年被沃尔玛赶超，销售额同年被大润发赶超，双双跌出外资在华大卖场门店数、销售额排名第一的位置后，家乐福2011年的新开门店数仅为29家，又跌出了年度市场拓展第一阵营，而沃尔玛、大润发以新开43家和42家的门店数，位居外资大卖场2011年市场开拓第一阵营。
　　
　　支撑外资零售企业的“四大红利”正在透支，外资大卖场的光环正逐渐消退。张衡年/摄影

　　开店扩张

　　沃尔玛、大润发新开店超40家

　　据统计，沃尔玛2011年中国内地新开门店43家。沃尔玛2011年新开店中华东地区就超过了半数，达23家。其中上海4家、江苏5家、浙江3家、安徽4家、福建5家、江西1家、山东1家。其他11个省区中有7个省区只开了1家。截至去年年底，沃尔玛在华的门店总数为267家，在5种业态中，购物广场254家、山姆会员商店6家、社区店2家、惠选折扣店3家、惠选超市2家。

　　大润发2011年新开门店42家，首次进入内蒙古、河南、四川、云南4个省区。截至去年年底，大润发在内地的门店总数达185家，其中华东地区多达120家（上海14家、江苏46家、浙江19家、安徽10家、福建6家、江西3家、山东22家）；其他省区除了广东多达22家外均为个位数。

　　家乐福2011年新开门店29家。截至去年年底家乐福在华门店总数剔除了近两年关闭的6家门店，为203家，其中华东地区达74家（上海22家、江苏25家、浙江8家、安徽8家、福建5家、山西2家、山东4家）。其他省区除了北京18家、辽宁14家、广东20家、四川14家外均不超过10家。

　　欧尚开店缓慢拖累高鑫零售

　　据统计，麦德龙、欧尚、卜蜂莲花、乐天玛特等外资大卖场去年新开门店数除了乐天玛特达13家外，均只五六家。

　　长期以来开店始终比较稳健、缓慢的麦德龙去年新开门店5家。截至去年年底，麦德龙在中国36个城市共有54家门店，其分布极为分散，除了上海5家、苏州4家、北京3家、无锡3家、广州3家外，武汉、深圳，杭州、宁波、南京均为2家；而长沙、成都、重庆、天津、福州、厦门、西安、南昌、哈尔滨、昆明、郑州、沈阳等城市均只有1家。

　　与大润发捆绑在一起于2011年在香港上市的欧尚超市去年新开门店仅6家，与大润发42家开店数形成了强烈反差。业内人士表示，照欧尚的开店速度，很有可能会拖累上市公司高鑫零售的成长性。截至去年年底，欧尚在华门店共46家，主要集中在华东地区，达39家（上海6家、江苏21家、浙江9家、安徽3家），另外北京4家、四川3家。

　　卜蜂莲花2011年新开门店5家，其中于5月在上海马当路开设1家新超市，去年12月27日，在淮海东路开出了卜蜂莲花生活站，这是其在国内打造的首家结合了便利店、咖啡店、生鲜店及大卖场业态的“四合一”模式“LOTUS LIFE STATION”。截至去年年底卜蜂莲花在华门店总数达71家。

　　乐天玛特2011年新开门店13家，其中在上海开出了嘉定店，成为乐天玛特在上海的第二家门店。截至去年年底乐天玛特在华门店总数为95家，由于乐天玛特于2009年收购了江苏时代超市，因此，乐天玛特的门店主要集中在江苏，其门店多达56家。

　　分析

　　外资大卖场深入二三线城市

　　据介绍，从去年一年外资大卖场的新开门店可以看出，有些大卖场开始深入中国内地的二三线城市，大润发在这方面特别明显。据了解，大润发去年新开门店中约有八成开在二三线城市。

　　早在2009年，大润发就开始注重到更多的地级、县级城市去“攻城掠地”。当年就在浙江奉化、桐庐，山东的荣成，广东的新会、新塘开出县级市门店。还在华南区的顺德、中山、小榄、东莞、潮州、海口、北海等二三级城市开出连锁门店。以2011年1月份为例，大润发新开的10家门店中，有8家开在浙江的嘉兴，安徽的芜湖、阜阳，福建的晋江、山东的潍坊、莱芜、滨州等地县级城市里。而全年新开门店中有36家开在地县级城市里，甚至还开在江苏昆山的千灯镇。即使是开在上海、广州等大城市的门店，也开始向郊区发展，例如在上海郊区的泗泾镇、广州郊区的增城等地开出新店。

　　沃尔玛去年新开门店中有半数以上开在非省会城市，其中在江苏的连云港、溧阳、宿迁和江阴等地县级城市分别开出新店，在上海新开的4家门店也分别在郊区的马陆、高行、杨行和浦江镇。

　　家乐福在华发展前景不被看好

　　据业内人士分析，家乐福近几年在全球出现了大撤退的趋势：2006年退出韩国；2009年撤离俄罗斯；2010年1月退出意大利南部，关掉了比利时21家门店；3月日本8家分店转让给了永旺；11月法零售商卡西诺收购家乐福在泰国的42家门店；2011年家乐福并购巴西最大零售商的计划宣告流产。在中国，2009年沃尔玛门店总数超过了家乐福，销售总额和单店利润被大润发超过。

　　此外，家乐福集团2011年上半年全球净亏损高达2.49亿欧元，对此家乐福高层去年曾经表示，家乐福正面临许多问题与挑战。导致亏损这一结果，部分原因是由于经济困难以及竞争环境造成的，同时还与家乐福自身工作行为有关。国内坊间甚至传出了华润集团有意接手家乐福中国区业务的消息。虽然这一传闻未经证实，但家乐福近年因业绩不佳，陆续退出日本、巴西等新兴市场却是不争的事实。

　　业内人士表示，家乐福进入中国市场已16年，在中国的经营模式影响了整个中国零售市场的发展，改变了传统商业业态。然而，家乐福逐年递增的通道费用以及合作过程中隐藏的潜规则使供应商意识到，与家乐福合作已经无利可图，甚至是赔钱赚吆喝。如今不少供应商已选择退出家乐福这个它们曾“千方百计”都想进入的商超渠道。家乐福大卖场这种食利型的盈利模式，遭到业内的严厉诟病。综合以上多种因素，业内对家乐福在华的发展前景并不看好。

　　盈利发展

　　卜蜂莲花或进入快速发展

　　据业内人士介绍，虽然在开店数量上，沃尔玛不输给大润发，但是在单店盈利还敌不过大润发。另外，近几年来，沃尔玛整合好又多进展缓慢，导致其消化不良。同时，沃尔玛的高层变动太过频繁，管理层不稳定也是导致企业未来发展不顺畅的因素之一。

　　受浓厚家族色彩的影响，卜蜂莲花近几年来在华发展比较缓慢，还出现了好几家门店关闭的现象。虽然沃尔玛的前任中国区总裁陈耀昌前不久空降卜蜂莲花，但卜蜂莲花的经营形势能否有大的改观，卜蜂莲花会不会进入大扩张时代尚不确定。据了解，陈耀昌此前在沃尔玛的一项重要任务就是本土化运营，他在香港和大陆零售业有多年经验，而运营正是卜蜂莲花目前的弱项。陈耀昌的铁腕以及此前在沃尔玛快速开店的风格，与卜蜂莲花近年来门店增速缓慢形成鲜明对比。而陈耀昌面对卜蜂莲花这个具有浓厚家族色彩的零售企业能否施展其经营才能，现在还是个未知数。

　　易买得退出乐天超市跟进

　　韩国新世界集团旗下的易买得超市近年来在华发展可谓节节败退。截至2011年12月28日，易买得第三次以540万元、360万元价格出让其位于上海、昆山的两处门店。此前，易买得已分别向新华都、永辉超市分两轮出售了8家超市。韩国易买得在中国开设的27家大卖场门店中，近四成的门店已经“忍痛割爱”。

　　据最新的信息显示，与新世界集团形成鲜明对比的是，韩国乐天集团旗下的乐天玛特自2008年打入中国大型超市市场后，又将进军中国卖场业，乐天集团瞄准了企业型超市（SSM）领域，企业型超市领域1号店将在北京开业。

　　据了解，企业型超市是指由大企业运营的超市，面积一般在990－3300平方米之间，和大型超市相比更容易获得店面，与出售加工成品的便利店不同，企业型超市还会出售蔬菜和水产品等。

　　据韩国流通行业透露，乐天超市已在北京市区一家购物中心确保了店面，最早将于今年4月就可开始营业。这也是乐天超市第一次进军海外市场。但是，业内人士并不看好这个韩国的新业态。

　　分析

　　外资大卖场光环正在消退

　　据业内人士分析，支撑外资零售企业的品牌红利、管理红利、机制红利、资本红利正在逐渐透支，外资大卖场的光环正在逐渐消退。

　　长期以来，国内的地方政府和商业地产企业对外资品牌总是趋之若鹜，为赢得外资零售企业入驻本物业，甚至不惜用“热脸”去贴外企的“冷屁股”，给外企的优惠条件远远高于内资企业。但是最近一两年，即便在三四线城市，对外企的盲目崇拜已经淡化了，外企的品牌红利差不多要透支完了。

　　第二，伴随着无数由外企流向内企的管理人才流动，那些原本只有外资卖场才可能获得超额垄断利润般的管理红利，也已经被内资企业逐渐分享和稀释了。第三，现在我们更多看到的是外企在机制方面的短板，在外企很容易碰到天花板，也没有真正的归宿感。第四，近几年，伴随苏宁、国美、物美、步步高、人人乐、永辉、宁波三江等一大批民营企业的上市，内资企业也可以很顺利地获得资本支撑，而且融资规模丝毫不逊色于外企。
　　（上海商报记者叶松）