中国营销传播网 > 营销动态 > 锦江投资1亿元整合“锦江系”电商平台

　　不甘心一直被在线旅游商挤压利润，大型酒店连锁终于坐不住了。亚洲最大酒店管理集团锦江国际近日宣布，投资1亿元整合“锦江系”电商平台，进行酒店、旅游和租车等主营业务的在线预订。

　　目前，锦江酒店规模居全球酒店集团300强第12位；锦江旅游列全国百强旅行社第3位；锦江客运综合接待能力列上海同业首位。不过，锦江国际此前并未将这些优势资源进行有效整合。与此同时，其竞争对手港中旅集团，则依托芒果网在线电子商务平台，对旗下旅游、租车和酒店业务进行整合营销，让企业竞争力不断增强。

　　除了同行的发展触动了锦江国际外，在线旅游商的抽成模式也让其经营利润受到影响。在中国市场，以携程、艺龙为代表的大型在线旅游预订商，牢牢掌控酒店销售渠道。其中，九成单体酒店因为销售能力不强而依靠这类“中间商”生存。强势掌控渠道让在线旅游商对预订酒店的抽成颇高。据去哪儿网酒店业务高级总监王京介绍，高达15%-20%的抽成比例，已经让越来越多的酒店吃不消。

　　在线旅游预订商的高抽成是逼酒店“自谋出路”的主要原因。而且，酒店做直销还能提高酒店业的议价能力。业内人士认为，锦江电商平台上的酒店产品价格优势，主要基于“锦江系”旅游产品的批发价格。
　　
　　不过，从目前大型在线旅游预订商庞大市场的份额和用户黏度看，锦江想借助资源整合在短期内改变消费者的习惯仍面临诸多考验。锦江国际电子商务有限公司COO陈文哲表示，锦江电商的前期工作是维护好“锦江系”2000万人次的稳定客源，开发他们的潜在消费能力。

　　事实上，锦江国际对上线电商平台早有布局，去年底，锦江之星市场总监陈文哲成为锦江电商COO就是一个行业信号。而且，经济型酒店品牌锦江之星电子商务平台展现出的较强直销能力，也增添了集团对整合电商资源的信心。不过目前，“锦江系”还没有将旗下旅游资源进行有效整合，尚处于“各自为战”状态。
　　（来源：北京商报作者：程铭劼）