中国营销传播网 > 营销动态 > 宝洁中国牵手维也纳开拓酒店渠道

　　被指业绩承压，首次将产品卖到酒店的宝洁公司，昨日接受南都记者采访时证实牵手国内中端连锁酒店维也纳酒店一事，但否认是首度进入酒店渠道。

　　"这次主要是维也纳酒店采用宝洁旗下舒肤佳、飘柔等品牌作为酒店指定洗护品牌。宝洁在过去几年一直和酒店业有合作。酒店是作为消费者使用洗护产品频率较高的场所之一，我们很重视与酒店品牌合作以提升消费者的使用体验。"宝洁(中国)有限公司传播与公关部公司事务总监梁云昨日如是说。

　　广东日化商会原副秘书长谷俊对南都记者表示，在业绩增长大不如前的情况下，宝洁与酒店行业合作最直接的效应就是增加一个渠道，进而提升销量。据悉，我国中低端酒店洗漱用品市场此前主要由国内企业占据绝对份额。宝洁的进入，或许意在争抢这一市场。以牙膏为例，目前国内中低端酒店所用牙膏除了一些不知名小企业生产的小包装牙膏外，相关品牌还涉及两面针、美加净和黑妹等，以两面针为例，该公司就专门设有两面针(扬州)酒店用品有限公司。

　　两面针2013年报显示，其酒店用品公司截至2013年底已与如家、锦江之星、汉庭、格林豪泰、速8、七天等几大连锁酒店合作，合作的高星酒店由去年的近200家发展到2013年的近500家，2013年度实现净利润786万元。