中国营销传播网 > 营销动态 > 中国保险蛋糕可以做大

　　任何一个国际保险巨头都不会把中国市场眼前可得的蝇头小利放在眼里，任何一个有眼光的战略投资者都不会漠视中国市场的巨大潜力而无动于衷。

　　还得举那个让耳朵起茧的例子：制鞋厂派出两个代表到某岛国作市场调查，其中一个报告说，岛上的人都不穿鞋，没戏；另一个说，所有的人都还没有鞋，市场大大的。

　　中国保险业的不发达并不必然地与高速增长的前景联系在一起，这话没错。孤立的保费数字毫无意义，单单拿出保费数字来横向比较也说明不了太多。但是看看保费收入占ＧＤＰ的比重吧：１９９８年，全球平均的保险深度为７．４４％，名列第一的南非为２０．６３％，而中国仅为１．４９％，与平均水平差一大截呢，连印度、墨西哥都排在中国前头。这说明中国保险业还远远滞后于经济的发展，说明它增长的空间大得很。

　　中国将近１３亿的人口并不意味着市场潜力巨大，这话也没错。保险从来就不是为穷人准备的圣诞礼物。但是看看中国的经济增长速度吧，连年保持在８％左右，远远高于全球平均水平。腰包迅速鼓起来的１３亿人对保险业意味着什么？中国不是人间仙境，但中国是一个你每天都能清晰地看到它变化的国度，仅这一点就足以令人兴奋。

　　再看看中国保险市场的现状：有多少消费者手里攥着钱到处寻找合适的保险品种，又有多少保险公司成天为销售不旺着急上火，中间的空白地带太开阔了，谁填进去谁就能有丰厚的收获，投资连结寿险和分红寿险近一年的业绩可资佐证。还可以举一个极端的例子：１９９７年１０月银行利率下降，百姓疯抢寿险产品，短短一个多月，各家寿险公司都有数以亿计的收入，当年寿险保费比上年翻了一番。刨去其中的泡沫，仍然可以证明：中国“藏富于民”的程度也许远远超出你的想像。

　　中国不是一个现成的大蛋糕，但要做大它比做大一个比它大几十倍的蛋糕容易得多。中国不是遍地黄金，但的确是一个蕴涵丰富的矿床。中国保险市场的开放程度还太低，拿现有外资公司的保费跟全国总保费作比较，结果必然失真。看看美国友邦吧，１９９２年底进入上海，１９９９年在上海的保费收入已超过１０亿元，占上海寿险市场的１２．４２％。而整个上海保险市场保费也由１９９４年的约３０亿元扩张到１９９９年的１１５．２６亿元。随着蛋糕越做越大，增长速度将逐步放缓，这是必然的，但基于整个中国经济的增长，基于保险业力争与国民经济相匹配地位的冲动，在未来不短的时间内，中国保险业仍将保持高于全球平均水平的增长速度，这也是必然的。

　　也正因为开放程度太低，目前中国保险市场还被少数几家大公司垄断着。加入ＷＴＯ，加快开放已是一个不可逆转的趋势，蛋糕越小，市场集中程度越高，留给后来者的想像空间越大。对于即将加入竞争的外国保险人来说，这是一个天赐良机，而不是相反。

　　外资保险公司进入中国后，不管它在几年之内能拿到多少保费，与它每年上百亿或数百亿美元的全球收入、上千亿美元的管理资产相比较，实在是毛毛雨。没有一家洋保险是为眼前的利益而来的，人人都站得高看得远。第一家在中国设立滩头阵地的ＡＩＧ这几天正在为准备其来华２０周年的庆典忙碌，作为在华外资保险人中的最大赢家，今天它的确可以举杯相庆了。