中国营销传播网 > 营销动态 > 投资型保险有“卖点”

　　自从投资型保险去年出现在市场以来，立即成为保险业最抢手的险种，它的“卖点”是既有保障作用，同时又兼具投资理财的功能。投保人的保费分成两部分，小部分用于购买保险保障，大部分划入专门的投资账户，由保险公司的投资机构进行运作。或存入银行、或买卖债券、或投资于证券基金。保险业有关专家认为，这种“一分钱掰成两半花”的投资方式，在新世纪里将越来越被看好。

　　目前市场上的投资险主要有平安的“世纪理财”、新华的“创世之约”、泰康人寿的“世纪长乐分红保险”以及太平洋的“太平盛世·长发两全（万能型）”。从市场的反应来看，最早“出世”的世纪理财的保单数已超过２０万件，总保费收入突破１０亿元，平均占到了试点机构新契约保费的３０％，１２月份的月度投资收益率高达４．８７％，这个收益水平要比银行一年２．２５％的利息高得多。

　　据保险公司介绍，就投资险而言，它改变了传统上以固定利率为基础的做法，投保人的保单利益直接与保险公司的投资收益挂钩，除了保险保障外，其投资收益不固定，利益共享，风险共担，增加了保险公司经营运作上的灵活性，资金运用效率更高。同时，也使保险公司的专业经验和投资渠道转为直接为投保人提供服务，使他们获得更多的利益。

　　当然，也不能把这种投资型保险捧上天。有业内人士认为，目前保险资金的投资渠道过窄，使投资保险投资的灵活性和收益性受到很大限制，期望获得很高的投资回报几乎无可能，甚至还有赔本的风险。

　　面对必将在新的一年中越来越多的投资型险种，消费者自当斟酌选择：如果你的收入低，必要的开支多，你应该选择有固定利率的普通寿险品种——因为买了投资保险后，如果保险公司出现了经营问题，你有可能没有任何收益。同时有的投资险条款中规定，投保后一定期限内不能退保，即本金无法随时取回。对于收入低、开支多家庭来说就会带来不便；但如果你的收入还可以，开支少，却不善投资，你便应该考虑是否参加“投资保险”——因为投资险种可以和保险公司的收益挂钩，一般保险公司都有专门的投资队伍，投资经营较为稳健，保户应该可以获得较为理想的收益。当然，您还应该在充分了解该保险公司的投资管理经验及以往长期投资的实际收益水平，并考虑自身风险承受能力之后，选择购买适合自己的投资型保险。