中国营销传播网 > 营销动态 > 中国首家中外合资保险经纪公司即将成立

　　中国粮油食品外贸领域老大、超级“企业巨舰”中国粮油食品进出口（集团）有限公司，近期正悄悄驶入金融大海，目标是处于萌芽期的中国保险经纪业。

　　“金融将是中粮集团未来三驾马车之一。”负责操办此事的中粮集团财务总监巫小蕙女士说。

　　投资控股222家子公司，年收入1000亿元以上，在中国企业集团中排名第六，连续7年晋身全球500强的中粮集团头顶自然拥有很多耀眼的光环。但保险经纪对中粮集团，却是个陌生海域。

　　巫小蕙女士本周一在接受采访时透露，“在上海，中粮集团将与美国怡安保险经纪公司合资组建保险经纪公司，目前双方已经签订意向性协议，”巫小蕙说，“这将是中国第一家合资保险经纪公司。”

　　业内人士评价，全球第二大保险经纪公司与国内实力企业的合资，无论是对中粮本身，还是对国内早就战云密布的保险市场格局的冲击和影响，也许都只是一种启蒙层面上的东西。然而，怡安为何放弃国内已有成型的金融机构包括经纪公司，而独选中粮作为伙伴，显然更令业界不解。

　　投身陌生领域

　　低调似乎一贯是中国人的传统。对于组建合资保险公司一事，怡安公司在美国本土大张旗鼓地宣传，但中粮集团一直对国内媒体保密。

　　巫小蕙称：“我们还没有拿到license（执照），目前仍处于敏感期。”

　　事实上，“目前已经有5家合资公司的申请递交到了保监会。但什么时候批，能够批准多少家，都是未知数。”巫小蕙说。

　　不过，巫小蕙坚信中粮集团与怡安的合资公司能够得到批准。“因为我们的实力是最强的。”

　　据悉，外资在合资保险经纪公司中的持股比例，目前被允许可以达到50％。而据巫小蕙透露，美国怡安公司在与中粮集团合资的公司里，持股比例刚好是50％的上限。

　　凭借天然优势，“中粮巨舰”在粮油食品外贸领域一向得心应手，但涉足陌生的保险经纪领域，业界人士为此捏了一把汗。

　　业界持有的理由是：中国保险经纪业发展空间确实很大，但那需要时间去培育，而且，中国保险经纪发展面临很多问题，市场的领跑者未必就会是最后的胜出者。

　　“首先是人才匮乏。”上海东大保险经纪有限公司董事长张金宝女士说。据称，目前中国保险经纪专业人才相当缺乏。按照有关规定，保险经纪公司中有经纪资格的人员必须达到总职员的一半，且不少于30人。据称，目前全国第一批拿到资格证书的仅有140人。

　　“现在很多保险经纪人，都是从原来做保险业务转过来的。”张金宝说。就连她本人，也并非保险经纪科班出身，她以前在人民银行做监管工作。

　　“与国外不同，目前中国保险经纪人面临保险公司的极力排斥。”经纪人代表投保人利益，保险公司担心这会损害自身的利益；此外，经纪人虽然为投保人服务，但佣金却是保险公司支付，国际上的佣金标准是保费总额的15％。

　　据悉，早在去年江泰、上海东大、长城3家保险经纪公司成立之初，就有保险公司私下表示，要将中国保险经纪公司扼杀在摇篮里。

　　“经纪公司靠佣金生存，但是，保险公司财会上尚无给经纪人开支的费用科目，也没有相应的佣金支付标准。若参照代理人的标准，则大大低于国际通行标准，这对经纪人的生存和发展是个极大的挑战。”因此张金宝感叹，争取一个客户，就如同打一场战役。

　　除了保险公司的排斥，投保人对经纪人也存在误解。他们普遍认为，与其相信规模小、新出现的保险经纪人，还不如相信规模大、资信高的保险公司。

　　长城保险经纪公司董事长申河接受记者采访时指出：“诚信体系缺乏，也是中国保险经纪还面临的一大难关。”据称，保险公司的业务员，经常并不通过保险经纪公司的管道，以降低保费为诱饵，直接和客户签约。而在国外，这种情况比较少见。

　　此外，市场上可供经纪人选择的保险公司并不多，且对其缺乏评价标准。据称，目前，全国共有保险公司30家，全国性的保险公司不足10家。而且，对其经营管理水平、服务技术水平等缺乏一个客观、统一的评价标准。在这种情况下，经纪公司开展业务的空间将受到一定的制约。

　　尽管存在上述诸多难关，但中粮集团财务总监巫小蕙并不担心：“虽然我们不懂保险经纪，但美国怡安保险经纪公司拥有人才、技术和管理经验。我们和怡安合资，看中就是技术和管理经验，而并非资金。”

　　这似乎预示怡安合资只是中粮进入金融领域的启蒙和跳板之一。有消息透露，中粮在保险领域的另一动作是与英国一家保险公司合资组建人寿保险公司，目前已签署协议。

　　遭遇业界质疑

　　事实上，国外保险经纪巨头寻找像中粮集团这样的大型国企正在遭到国内保险业界的质疑。有消息说，国内另外两家行业垄断巨头亦与国外保险公司接触，商谈合资事宜。业界指出，这种合资方向不一定对中国保险业发展起到积极作用。

　　长城保险经纪公司董事长申河说：“仅从外资公司自身来讲，选择和中国大集团合资是十分精明的，因为中国大集团本身就有很大的风险管理业务需求，这对合资公司前期市场开拓很有帮助。”

　　据称，保险经纪公司业务里有很大一块是对企业进行风险管理。

　　江泰公司总裁陆华介绍，在企业经营的所有风险中，60％－70％是可以通过向保险公司投保来转移风险的。但是还有30％－40％的风险需要通过加强财务管理、提供防灾建议、签订合同等多种方式转移风险，达到化险为夷的目的。

　　“保险经纪人的职能就是，利用其强大的专业队伍为投保人进行风险管理，使投保人发生事故的风险降低到最小。”陆华说。比如江泰保险经纪有限公司，目前就受托对中国气象局进行全面风险管理，担任保险顾问，安排“风云一号D卫星”发射的保险事务；长城保险经纪公司为运行于广深铁路之间的8列“新时速”度身定做了国内第一个机车车辆险；上海东大保险经纪公司为新世界大厦建筑安装进行风险管理。

　　业界人士称，仅仅是中粮集团旗下的222家子公司，如果全部聘请保险经纪公司进行风险管理的话，业务量足够一家保险经纪公司吃上一阵。

　　北京江泰保险经纪公司总裁申河称：“对外资来说，与国内有实力的大集团合资，肯定是最佳选择，但从中国保险业长远发展来说，并不是最好结局。”他指出，最有利的方式是，外资与国内有“牌”的保险经纪公司合资，这样有利于提升中国保险经纪业的执业水品。“这就看政府怎么引导，是允许外资和国内大集团合资，还是只允许外资和国内保险经纪公司合资。”

　　上海东大保险经纪有限公司董事长张金宝亦持相同观点：“外资进来，对中资保险经纪公司来说，压力很大。国外的保险经纪业有着上百年的作业经验，我们一个呱呱落地的婴儿，如何与一个巨人去竞争？”

　　“所以，最好的方式是，让我们这个婴儿与外面来的巨人合作，那么，巨人就会保护婴儿，让婴儿长大。”

　　据悉，上海东大和广州长城目前都在与外资积极接触，拟引进外资股东。

　　三度转型打造金融旗舰

　　成立于1952年的中粮集团，1988年在国家的外贸体制改革中进行了首次转型。中粮集团逐步转型为集贸易、实业、信息、服务与科研于一体的大型企业集团。

　　1999年，中粮集团进行第二次战略转型。聘请麦青锡、华信惠悦等国际著名管理咨询公司为顾问，开始实施重组、改制、上市。

　　目前中粮集团透过香港全资子公司中粮香港，持有香港两家上市公司：中粮国际（0506）和鹏利国际（0268）,中粮国际经营粮油食品和相关业务，鹏利国际则是集团房地产业务的旗舰。

　　目前，中粮集团正在进行重大的资产重组，重组方案已获国务院批准，主要思路是：通过中粮集团在香港的全资子公司——中粮香港公司，把优质资产注入到中粮国际和鹏利国际两家上市公司中，以增加它们的核心竞争力，更加突出主业。注资进程大约需要3年。

　　据称，中粮集团的总资产为430亿元，此次重组涉及到总资产的80％，也就是300多亿元。中粮集团希望在完成两次战略转型和重大资产重组后，将实施第三次战略转型——把金融业发展成为集团另一旗舰。