中国营销传播网 > 营销动态 > 借咨询培育市场外资保险抢滩信用保险

　　对外资保险公司来讲，无论是法国科法斯还是德国格宁，都对中国的信用保险市场前景充满了希望。它们看到了中国保险市场发展的广阔空间。次前，尽管科法斯还没有取得保监会的执照，但已经在企业信用评级上开始做文章，旨在为今后开展信用保险业务打下良好基础；而德国格宁则大力着手为中外企业在信用管理方面提供广泛的咨询服务。不难看出，外资保险采取曲线介入，意在外围抢滩信用保险市场。１２月中旬，中国第一家信用保险公司——中国出口信用保险公司经国务院批准正式开业，这无疑更加促使外资保险公司进入中国保险市场的欲望。近日，德国格宁保险公司北京首席代表德凯陆先生在接受记者采访时明确了他们对中国保险市场的看好。

　　记者：９月份格宁被保监会批准允许在中国开展或扩大业务，在业务方面将会侧重于哪些？客户群初期的选择是否有政策上的限制？

　　德凯陆：格宁将来在中国的业务重点会在工业保险方面。工业保险不但可以保障公司避免此类危机，帮助稳定公司以及整个市场的财务发展，同时有助于中国经济体系的转换。在客户群上，拜耳中国有限公司和巴斯夫中国有限公司等一些国际企业是我们现有的主要客户，现在由于政策的限制，我们还不能为中国企业进行承保。这是因为现在格宁虽然拿到了执照，但是只能在一个城市运营。当然，随着中国保险市场的逐渐放开，将来也许不必再受到地区的限制，而是自主选择。我们的保险产品主要依据客户的需求而定，将集中在财产险、责任险、工程险、海险和信用险这五个领域。至于具体地点，如果格宁可以自由选择的话，会根据客户集中的地区和市场的需要来定。同时，我们也非常愿意与相关的中方伙伴进行合作，比如银行、信息公司等等。

　　记者：去年８月，格宁在上海成立格宁信用信息咨询公司，业内人士认为这是进军中国信用保险市场的前奏曲，您认为中国的信用保险市场有多大的发展潜力？

　　德凯陆：中国加入ＷＴＯ，对外贸易会大大加强，中国出口商需要产品责任保险，以保障出口到欧共体及北美洲、特别是北美洲的货物，一旦遇上债务诉讼或财务问题时会有所保障。中国的企业也需要信用保险，尤其是外贸企业，它们需要信用保险来应付客户的支付能力出现问题的情况。中国的市场是非常有潜力和发展空间的，信用保险市场将会随着国外资本市场的介入而更具有发展前景，这也是我们看好中国信用保险，当然包括整个保险市场的一个因素。去年８月份在上海成立的公司，目的是给国内的企业传达更多的信息，包括咨询管理、企业融资等，以引进更多更好的具有战略投资的外资企业，当然如果这种信息咨询很成功的话，也是为信用保险做了一个铺垫。如果有合适的机会，我们当然也愿意介入中国信用保险市场。

　　记者：您认为中国出口信用保险公司的优势有哪些？对于外资保险公司会有什么影响？

　　德凯陆：中国出口信用保险公司具有一定的优势，首先是本土化优势，它们对企业的情况了解更多一些，这也有助于中国企业走向国际。对于国外的保险公司，如果在中国普及信用保险应该需要一个适应过程，而在这个过程期间，中国出口信用保险公司也会不断向前发展。至于竞争的影响，要积极地看待，竞争带来的未必是坏事。

　　记者：您认为中国信用风险管理有哪些不足？对于中国企业而言，信用保险所带来的好处是什么？

　　德凯陆：据统计，国际上逾期应收账款占总贸易额的比率平均在０．２５％－０．５％之间，而目前中国这一比率高达５％。中国的贸易公司对客户的自信管理与发达国家相去甚远，因此风险承受能力脆弱。加入世贸组织将加快中国开放贸易的步伐，信用风险管理、尤其是出口信用保险能够增强中国出口商品在核心市场的竞争力，将越来越受到经贸界的关注。信用保险的好处在于：能进一步改善中国贸易平衡状况，为出口行业提供更多的就业机会，增加并稳定出口业的税收等。

　　记者：出口信用保险公司的设立，您认为给中国企业带来了什么？

　　德凯陆：首先对中国来讲，最终将有助于中国大力参与全球化及国际产品专业化的发展，使国家在无须承担高金融风险的情况下，保持国民经济健康稳定的发展。并且，引入出口信用保险能使中国企业更具竞争力及获得更完善的付款方式，同时也可提高顾客层的素质和稳定性，通过发展现有和潜在客户来增加出口。此外，这也将减低国外买家因出现偿债问题所需程序的繁复性，并减少收取国外债务的几率。从优势上来看，外资的管理模式、运作方法可能更国际化一些，而占尽天时地利人和的中国出口信用保险公司，其发展前景将不可估量。

　　记者：格宁在中国市场的风险投资和国际合作方面将会如何切入？与其他外资公司相比，格宁在这两方面有哪些优势？

　　德凯陆：格宁公司有一些自己的特色。它是一家家族拥有的企业，并且规模不是很大。我们是世界上惟一一家由家族经营的保险企业。但是我们可以提供全面的保险产品。谈到中国市场，我认为它的潜力是非常巨大的。中国的经济在近年来取得了非常大的发展，其中外国直接投资起到了很大的推动作用。我手头有一份联合国关于世界投资与贸易的报告。它表明，从ＧＤＰ上看，中国在２０００年还是世界上最依赖外资的国家，因为它的ＧＤＰ的２７．６％来源于外国直接投资。其实，这不一定是件好事，因为这说明中国对外资过于依赖。但是，这也为国内的经济发展带来了许多机会。我们仍然看好中国，看好中国的保险市场以及整个资本市场在未来几年内将会有一个更好的发展空间。