中国营销传播网 > 营销动态 > 保险业左手“圈地”右手“圈人”

　　进入第四季度，羊城众多媒体上有关保险公司招聘人才的广告逐渐增多，这两天更是热闹，两家即将在广州开业的新寿险公司为争夺人才打起了广告战，中外合资的中意人寿保险有限公司(筹)半个套红版招聘广告头天刚登出，太平人寿保险有限公司广州分公司(筹)的招聘广告跟着也在次日的版面亮相。新公司如此，其他保险公司也没有袖手旁观，纷纷通过各种途径增加人手，在各种人才交流会、各个高校的校园里，都能看到保险公司猎才的身影。

　　要“圈地”还要“圈人”

　　随着中国“入世”，保监会近期陆续批准了美国纽约人寿保险与美国大都会人寿保险公司筹建合资公司、友邦保险4张新的独资营业执照，加上先前已批准的中意人寿保险(筹)等，已有多家外资保险公司分支机构在“整装待发”；为扩大中资保险公司的实力，保监会又很及时地批准了泰康与新华等公司几十个省级分公司的经营牌照。众多的中外保险公司都在紧张开业筹备当中，既要“圈地”又要“圈人”，整个保险业就上演起“攻城掠才”的好戏。

　　据了解，今年以来广州大多数保险公司的员工数量都呈稳步上升状态。例如，4月份开业的新华人寿广州分公司起步时只有两三百人，但今年内预计要突破1000人，因为该公司正积极筹备东莞、佛山、江门与中山支公司开业，需要大量人手。太平人寿广州分公司在本月初已开始刊登招聘广告，至今已招到了100多人，目前正处于边培训边招聘阶段。去年10月份开业的信诚人寿从130多人起步(内勤员工72人、外勤业务员60多人)，发展到现在有182位员工、3060位业务员，该公司系统管理总监张简志汉表示，公司正在申请开设分公司，因此明年还计划把内勤人员扩张到250位以上，业务员在明年1月份时将会达到3100人左右。

　　与往年单纯招聘业务员不同的是，最近各公司除了继续大量招聘跑外勤的业务员外，还不约而同地将目标锁定在管理、策划、组织培训等管理和技术人才上。

　　众多岗位虚位以待

　　随着更多已获牌照的外资保险公司进入广州市场，光是为这些外资保险公司及中资保险公司省级机构配齐负责人，就需要上百个高级保险人才。还有地级市的中心支公司也需要高级管理人才。保险人才捉襟见肘的现象是显而易见的。

　　目前广州市保险业的管理岗位有到底有多少在“虚位以待”呢？张简志汉介绍，按照国际惯例，开设一个保险总公司的内勤管理人员起码要有80人，分公司要有60人左右，支公司大约在30-40人左右。如此推算，中意要招80人，广州太平要招60人，广州新华的四个支公司要招160人，广州友邦的两个支公司也要招80人，再加上其他公司的个别职位，目前广州保险业对管理型人才确实有很大的需求量。

　　至于业务员方面，许多公司都表示多多益善，不过也要有选择，毕竟不是什么人都能胜任保险工作，如果不能给公司带来效益，则宁缺勿滥。

　　薪酬见涨

　　由于保险人才奇货可居，信诚保险采取了保持高于同行平均薪酬水平的待遇来吸引优秀人才，以至于每次招聘广告一出即引来上千封求职信。据了解，目前保险业管理人才的薪水在社会上属于中上水平，一般本科毕业生有2500元左右，研究生有3000元左右。除了高校人才的补充外，保险公司之间的高薪挖角也是人才的一个重要来源，最近因为有不少新公司的加盟，各公司之间的高层跳槽现象屡见不鲜，这些高层人才的薪水也自然在运动中不断上升了。