中国营销传播网 > 营销动态 > 外资保险在中国进展缓慢——专访林肯金融集团驻华首席代表马浩德

　《财经时报》：中国已经加入ＷＴＯ了，今后会提供一个更加透明、公正、客观的给予外资保险营业执照的体系。在这种情况下，林肯金融集团放弃了在中国的执照申请，您怎么看待这个问题？

　　马浩德：林肯金融集团一贯坚定地支持中国加入世贸组织。我本人仅１９９９年就前往华盛顿三次，逐一拜访了１００多位在国会中有影响的议员，以一个生活和工作在中国多年的美国公司高层管理人员的视角，阐述美国支持中国入世的必要性。我们的努力终于结出了硕果，对此我们感到十分欣慰。

　　至于说到林肯集团的决定，我认为在市场经济条件下，每个公司都会有其独特的战略。所以，对于外资公司如何进入中国市场的问题，也就不可能得出一个精确的预测或者是总结。然而，有一些重要的概念仍需牢记。在对公司战略的定位上有一个重要的前提，那就是集中发挥本公司的优势，即在“核心竞争力”方面尽情挥洒。

　　《财经时报》：这些年外资公司在中国的发展速度其实是比较缓慢的，您认为这是什么原因呢？

　　马浩德：我认为有四方面的原因：首先，外资公司意识到中国的潜在消费者对保险的认识还需要时间；其次，合格的保险从业人员人数有限，制约了中国保险业的快速发展；再者，外资公司为节约经营成本，会控制外籍员工的数量，所以外资企业必定会给当地人员提供相当多的就业机会，但培养当地员工需要花费时间，特别是当他们没有足够的保险经验时；第四，中国的资本市场还在发育，能不能找到合适的投资方式以满足长期资本与负债的匹配方式，这是各家保险公司的难题，这就迫使保险公司不得不放慢其发展速度。而且，外资公司如果与中国公司合资经营，要按多数方意见来管理公司，除非合伙双方业已达成共识，否则合资公司不可能有任何鲁莽的决策或经营行为。

　　《财经时报》：今后会有更多的外资进入，您认为中国的公司能否与越来越多的对手们决一雌雄呢？

　　马浩德：在外资公司刚刚进入中国市场的时候，来自外资的竞争会造成国内公司业务上的暂时损失，并且的确要有一个调整的时期。然而最终，管理良好的中国国内公司会不断学习外国公司的有效运作经验，并将这些经验与本土资源紧密结合，慢慢地国内公司会更加善于竞争。
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荷兰国际揭开中国内地保险运营“底牌”
（据中国经营报）

　　日前，北京首都创业集团与荷兰国际集团ＩＮＧ　下属的荷兰保险公司签订了合作意向书，双方拟共同投资建立、经营一家合资人寿保险公司。合资公司总投资５亿元人民币，注册资本２亿元人民币，首创集团与荷兰保险各持５０％的股份。据了解，双方的此次合作，已得到中国保监会的批准。新公司总部将设于大连，有望年内开业。至此，荷兰国际集团总算是揭开了自己手中两张中国内地保险运营的“底牌”。

　　两牌在手ＩＮＧ寻觅“生命中的另一半”

　　２０００年６月，荷兰国际集团旗下的荷兰保险有限公司已获得中国保监会的批准，在中国筹建中外合资人寿保险有限公司。而在同年１２月，荷兰国际集团收购了美国安泰集团旗下的金融服务和国际业务，这次收购包括了安泰在中国香港、中国台湾、日本、中国内地等亚太地区的寿险业务。由于安泰早在１９９７年就与太平洋保险在上海开办了合资的寿险公司，因此荷兰国际集团通过收购，顺理成章地拥有了在上海开办寿险业务的牌照。至此，荷兰国际集团一家就获得了两张让外资保险公司们垂涎欲滴的中国内地保险运营牌照。

　　据中国政策规定，外资寿险公司在中国只能以合资公司的形式开展业务。合资寿险公司中，外方股份最多可达５０％。于是，寻找“生命中的另一半”筹建合资公司，就成了获准在华开展业务的外资保险商们最急迫的事情。可荷兰国际集团与其他外资保险商相比，在“寻亲”行动中表现迟缓，半天不见动静。当时，大家一度以为荷兰国际集团将以太平洋安泰的名义在中国开展业务，但从这次荷兰国际集团与首创集团的合作可以看出，精明的荷兰人并不打算浪费自有的一张牌照。他们的想法是双拳出击：即安泰继续与太平洋合作，主攻上海市场；荷兰国际集团则另选伙伴组建一家新合资寿险公司开辟“第二战场”。

　　寿险结盟首创要拉着世界老二的手一起长大做保险，讲究一种沟通和了解，荷兰国际集团十分强调对寿险理念的理解是否一致。对筹建新的寿险公司找什么样的伙伴，设址何地，是荷兰国际集团一直都在着重考虑的问题。荷兰国际集团是全球最大的多元化金融集团之一，资金实力雄厚，按说找个伙伴并不难。荷兰国际集团寻找合作伙伴之所以进展比较缓慢，主要原因在于中外双方对保险概念的理解沟通上。

　　荷兰国际集团亚太区区域经理吴志盛在谈到合作伙伴的条件时称：“荷兰国际集团需要的是一个战略性合作伙伴，而不仅仅局限于找一个寿险公司作伙伴。虽然中国不乏一些财力雄厚的机构和公司，但这并不是我们看重的条件。想与荷兰国际集团合作的伙伴，必须要对金融业有足够的认识，明白寿险业是长线投资，需要５～７年才能达到收支平衡。现在，国内很多机构往往要求寿险公司在１～２年内盈利，有这种急功近利想法的机构肯定和我们谈不拢。”

　　而这次荷兰国际集团与首创集团的结亲并不偶然。早在１９９４年，首创集团就与荷兰国际集团开始了合作，成立了ＩＮＧ北京投资有限公司—北京基金，并在香港联合交易所挂牌上市，成功募集资金５．４亿港币。ＩＮＧ北京基金的成功发行与运作，使首创集团与荷兰国际集团在国际化、市场化思维上有了高度的认同感，这也可说是为这次合资组建寿险公司打下了基础。另外还有一个因素也很重要，首创集团是由原隶属于北京市人民政府计划委员会、财政局、办公厅等十七家经济实体重组而成的大型国企集团，且有很强的政府背景。首创集团投资经理聂晓华充满自信地对记者介绍说：“荷兰国际集团极为看重我们的这种人脉资源。”

　　确实，首创集团这几年的扩张势头迅猛，仅上市公司就有４家，它们分别是首创股份、首创科技、阳光股份和前锋股份。作为大股东，首创集团还参股了西单商场、清华同方、ＰＴ北旅、诚成文化等上市企业。更为重要的是，首创集团已经把资本运作的触角伸向了包括投资银行、证券、期货、担保、资产管理、投资顾问公司等广阔的金融领域。聂晓华一边掰着指头算，一边告诉记者：“加上这次与共同开展保险业务，首创集团的已涉足了除商业银行以外的所有金融业务。”

　　那么，这次合作又将会给首创集团带来些什么呢？荷兰保险是具有１５０多年的历史、世界第二大的股份制寿险及健康险公司，其业务遍布世界五大洲２６个国家，在从事养老金保险、健康保险、家庭保险、储蓄计划和资产管理方面享有极高的国际声誉。这次合作无疑将使首创获得寿险各领域的专业知识及掌握计划、管理、投资方面的专业技能。首创集团也将借此良机，加快其实业和金融两大业务的国际化步伐。

　　由于在新的寿险公司中，首创集团与荷兰保险各持５０％的股份，记者不免问到：“在新公司中，中外股东之间的关系如何协调？当双方出现分歧时，谁的资本话语权更大呢？”聂晓华沉吟片刻后说：“这个问题不只是我们遇到，可以说绝大部分中外合资保险公司都要面对这个问题。我们的做法是中方出任董事长，外方担任总经理。充分尊重外资方的管理权，首创集团只扮演战略投资者的角色。即在中国寿险这个市场，我们要拉着世界第二的手一起长大。”

　　另觅桃源新公司将落户大连据聂晓华透露，首创与荷兰国际集团之间现在正就一些细节问题进行商业洽谈。如无意外，有望年内开业的新寿险公司总部将定址大连。荷兰国际集团早已从海外选派得力干将进驻大连，开展前期的准备工作，如进行市场调查、着手招聘保险经纪、人员培训，猎头等等。

　　因为有安泰坐镇上海，原来大家都认为荷兰国际集团将会扎根广州，大连的冒出倒大大出乎人们的意料。可荷兰国际集团方面认为，目前外资寿险公司只能在指定的上海、广州、天津和大连范围内营业；并只能做个人业务而不能涉足团体业务，而上海、广州两地的中资、外资保险公司云集，把大连作为自己的大本营更能取得事半功倍的效果——这方面，加拿大永明人寿保险公司布阵天津已是个先例。

　　虽然现在中国政府有规定，外资保险只能在有限的地区开展业务，但中国开放的脚步非常快，不久的将来，外资保险经营的范围会不断加大。为了今后业务在全国范围内的广泛开展，荷兰国际集团的发展策略是注重长期实效，其经营方针的核心是培育当地人才，以扩展和管理当地业务。这样就可以做到未雨绸缪，抢先在各地布点。

　　聂晓华表示，合资双方将充分利用各自的资源优势以及荷兰保险先进的寿险经营经验推动保险业务迅速发展以在中国保险市场上赢得一席之地。