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过江龙火拼粤建材超市
一直以来在暗地里较劲的建材商家们终于将白热化的竞争暴露于前台。
上周，先是东方集团董事局总裁张宏伟神秘现身广州，为其在粤即将投 资的“东方家园”建材连锁店物色地皮和合作伙伴。紧接着，号称“建材三 雄”之一的“好美家”联合其粤派拍档“广州友谊”举行了一场声势浩大的 供应商签约大会。据悉，本月中旬，其双方合作投资的“好美家”天河店将 抢先出闸。而与此同时，欧洲排名第一的“百安居”华南第一家建材大卖场 亮相深圳，而另一建材家居大鳄“欧倍德”亦开始在广州选址。随着越来越 多的外来资本抢闸，粤建材零售业各方势力较量已是剑拔弩张。 建材三雄先后杀到 上周三，东方集团董事局总裁张宏伟神秘现身广州。此行，他欲为“东 方家园”建材连锁店物色地皮和合作伙伴。“在北京、成都、沈阳等几大区 域‘东方家园＇已经很成熟了。”所以，他的下一步棋就在广东。据悉，张 宏伟将投资３０亿元在穗开拓１０家大型建材连锁店，以广州为中心、辐射 其他地区，其中有仓储店、超市店和便利店三种类型，面积在３万—１０万 平方米左右。“欢迎广东的企业前来投资、入股、合作，结成战略联盟。” 张宏伟说，“我们的目标就是到２００５年在全国突破１００家连锁店，销 售额突破３００个亿。” 紧随其后，号称上海滩“建材三雄”之一的“好美家”上周末紧急召开 供应商签约大会，据好美家（华南）装潢建材有限公司总经理吕定国介绍， 在上海，建材超市卖场已呈三足鼎立之势：由国内首家Ａ、Ｂ股同时上市的 上海友谊投资控股的“好美家”占了上海同类市场３８％的份额，而世界建 材巨企“百安居”、“欧倍德”亦不甘人后，在上海各占到了２５％的份额 。 随着“建材三雄”的先后驳火，“百安居”、“欧倍德”、“好美家” 分别将战场由华北、华中，燃烧到华南。据悉，本月中旬，广州友谊投资的 “好美家”天河店将抢先出闸，这是好美家进入华南市场的第一步，而在接 下来的三年里，好美家计划在广州开三四家分店，而在华南地区则将拓展１ ０—１２家分店。据可靠消息，“百安居”、“欧倍德”等跨国建材巨子亦 先后杀到。“百安居”在华南的第一家建材大卖场上周在深圳开业，目前已 抓紧在广州选点。与此同时，德资建材大鳄欧倍德多次在天河一带徘徊，估 计开店选址正在谈判当中。 “广州这市场有点妖” 外来资本缘何纷纷眼热华南建材零售业？ “广州这市场有点妖＂，对于华南建材零售业，好美家（华南）装潢建 材有限公司总经理吕定国用了一个上海人常用的形容词。据介绍，广东装饰 建材市场发展空间巨大。广州市家庭装修费平均达８万元，装饰年营业额高 达５０亿元—６０亿元，加上各种商厦、酒店、公共设备及商业设施的装饰 ，广州建筑装饰材料年营业额近１００亿元，且每年将以３０％的速度递增 。 然而，与此巨大的市场空间形成强烈反差的，却是本土经营模式的落后 ———————建材超市几乎空白（广州唯一一家中小型建材超市创成靓家 居，也只有５家分店的规模），现有的几乎都是清一色的“建场————招 租————收租＂式的低业态市场，布局不合理，设施简陋，功能单一，缺 乏经营个性和先进管理手段。有的经营秩序混乱，商品质量不保证等等。导 致５０％市场经营状况不佳，近１／３出现“空壳”现象。 事实上，众多建材巨头抢滩广州不单为做零售终端，更看中本地采购。 吕定国表示，广州、佛山等地建材、陶瓷厂家林立，无论是价格、产品种类 还是交易条件和售后服务都堪称国内最优。好美家在此设立基地，可以缩短 供应链，大大降低物流成本。据初步估计，今年这有可能为好美家带来６０ ％—７０％的增长。据吕定国透露，目前好美家的商品配置７０％来自本地 采购，３０％属全国采购。“我们希望通过扩大华南地区的采购量来降低单 品的采购成本，以成本的整体降低来弥补单店的损失。” 内外资本“拔河”在即 一场内外资本在华南建材零售业的拔河在即。 毋庸讳言，以建材三雄为代表的外来建材超市，无疑将对本土建材市场 造成相当冲击。 它们资金雄厚、管理先进、拥有全球廉价采购配送网络，经营成本低， 将使本土现有市场的价位优势不复存在。业内人士估计，国内外建材超市集 团进入广东后，必将推动本土现有市场加快改组、兼并、联合和升级的步伐 ，淘汰一批“小、散、乱”的市场，形成一批规模大、管理先进、技术含量 高的建材龙头市场。 同时，对这场即将开打的“拔河”，广州创成靓家居公司总经理曾育周 表示，市场的竞争难免演变为资本的消耗。外来建材超市要么背靠上市公司 便于融资，要么是建材行业的世界寡头资金雄厚，前期为寻求本土化经营模 式。曾预言，受广州建材超市选址的局限，不断涌入的建材企业，在规模扩 张方面必然有一番血拼。而作为“本土特产”的唯一代表，靓家居则将以静 制动，谨慎探求发展方向。目前，他们正在努力寻求与有资金实力与零售经 验的商家合作。 另外，随着竞争的加剧，广州２０多家建材城的好日子亦将一去不复返 。业内人士分析说，“要想继续留在建材市场，只有转型一条路，即转而去 做建材超市，从原来的单纯物业管理走向统一经营。目前，广州有几家建材 城已经开始了这方面的运作。＂ 本报记者 金杜 实习生 黄惠珠
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