中国营销传播网 > 营销动态 > 保险公司张网“圈”银行上演激烈“圈地战”

　　记者袁满) 日前，泰康人寿保险北京公司与中国银行北京分行签订了合作协议，该公司的“千里马两全分红保险”将摆上中行的两家支行及其下属网点的柜台。而在不久前，太平洋寿险公司也把自己的“红利来分红保险”布进了农业银行和邮政储蓄的网点。此外，平安与工商银行、中国人寿与建行、新华人寿与农行……由于监管部门规定，一家银行网点只能代销一家寿险公司的产品，于是，有限的银行网点相对于商家无限的胃口成了稀缺资源，一场激烈的“圈地”战在京城保险业上演。

　　银行保险在我国还是一种新生事物，但明眼的商家一眼就能洞穿其广阔的利润前景。银行保险具有规范、简单、方便、安全的特点，因此很容易获得消费者的信任和欢迎。在西方国家，这种营销方式已成为一种主流。在有的国家，保费收入的60％都是从银行保险中获得的。在京城，泰康人寿的“千里马两全分红保险”刚摆上银行柜台一个星期，就获得了1000多万元的保费收入，可谓业绩不菲。显然，银行保险已成为保险公司新的利润增长点。

　　当前对于各家保险公司最重要的一点是，怎样才能把自己产品打入银行的销售渠道。为了避免恶性竞争，保险监管部门规定，银保合作采用“1＋1”的模式，有关产品的代理协议由保险公司与支行一级的银行签订，而银行支行只能够代理一家寿险公司和一家财险公司的产品，并在其下属的网点销售。这意味着，保险公司一旦与某家银行的支行签订了产品代理协议就等于独占了这条销售渠道。太平洋寿险公司有关负责人表示，保险公司最看重客户资源好、网点多、信用好、业务员素质高的银行。

　　据记者了解，目前最符合以上条件的工、农、中、建和邮政储蓄的网点总共在2000个左右，而其中支行不过100多个，对保险公司来说可谓资源稀缺。于是，各家保险公司开始不遗余力地“圈占”银行网点。