中国营销传播网 > 营销动态 > 外资保险联手国企巨头抢切金融蛋糕

　　□本报记者刘彩娜周勇刚

　　-事件

　　上周五，中国海洋石油总公司总经理卫留成和全球人寿保险公司董事长兼首席执行官唐仕德宣布，两家公司将按照相同比例共同出资组建一家在中国开展人寿保险业务的合资公
司。

　　据悉，在该公司大约2400万美元的初始资本中，双方分别出资50%。该合资公司将提供消费者需要的保护、储蓄及养老金服务。该合资公司在监管机构批准之后将于2003年在上海开业。目前，该合资公司的名称尚未确定。

　　全球人寿保险公司是一家有150多年历史的公司，总部设在荷兰海牙，业务范围包括人寿保险、养老金、资产管理以及相关金融服务的保险集团公司，是全球第五大上市保险公司，入选《财富》五百强。唐仕德表示，虽然中国保险市场风险很大，但是中国市场发展很快，中产阶级业大量出现，他们希望为家庭创造保障，为未来进行投资。

　　中海油的主营业务以石油和天然气勘探和生产为主。去年中海油公司的股票分别在香港联交所和纽约证券交易所挂牌上市，正式进入了国际资本市场；今年年初又成功收购西班牙瑞普索公司在印尼资产的五大油田的部分权益。

　　-分析

　　中海油联手全球人寿，这是继意大利忠利保险携手中国石油天然气、资纽约人寿联姻海尔之后，国内出现的第三家合资保险公司。随着入世后金融领域的逐步开放以及金融领域的高额利润、企业扩张发展的需要，制造商进入金融服务领域，已经成为近一段时期的新景象。尤其令人关注的是，外资看中的都是国内的大型国有企业。

　　唐仕德表示，他们寻找合作伙伴，主要关注公司的财务状况、良好的公司声誉以及强大的管理团队，而且中海油还有成功地与跨国公司合作的经验。去年中海油获得了亚洲权威金融及投资管理杂志A s iam on ey中国最佳管理公司的称号。他认为，卫留成也是中国优秀的企业管理者之一。这些都是他们把绣球抛向中海油的原因。

　　据信，中海油国际化的管理风格、开放的企业氛围也是他们看中中海油的主要原因。

　　中海油总经理卫留成说，他们的基本发展战略仍然是做大、做强、做专，今后的核心业务仍然是上游勘探开发生产，同时慎重地发展下游，和石油勘探开发无关的行业基本不发展，但金融是个例外。

　　当石油公司发展的比较快比较大时，都会涉足到保险金融行业，石油是高风险高科技的行业，在保险方面需要花很多钱，如果成立一家保险公司，可以大大降低融资和其他方面的成本，而且能使集团内的资金运做的比较充分，中海油也在慎重地向这一方面发展，除了财务公司、人寿保险外，经保监会批准，中海油还在香港建立了财险自保公司。

　　卫留成表示，中海油充分认识到了进入保险市场的风险。在选择合作伙伴、投资规模、管理结构方面都非常谨慎。按照寿险一般发展规律，短期之内不会赚钱，一般都是五年。但是，进入保险市场是他们的长期战略投资。只要起步工作做好，保证投保人利益，维护公司的声誉，长期一定会赚钱。

　　美国《商业周刊》曾对海尔进入金融业提出质疑，最近海尔集团董事长张瑞敏对此作出回应：海尔进入金融业是循通用电气(GE)的路径，抓住了进入金融业的良机。

　　他说，进入金融行业，第一是企业国际化的需要，海尔目前在全球范围内建立了13个生产基地和14个贸易公司，正在努力实现全球化，所以迫切需要进入金融行业。第二是海尔的目标是成为国际化的公司，最终要实现产融结合，产业资本和金融资本应该结合起来，这就像车的两个轮子，一边是产业，一边是金融。第三是中国加入W TO之后，外国企业最看好中国的批发零售业和金融服务业。既然这些领域对外开放，肯定也会对内开放，这样海尔就抓住了这个机遇。同美国纽约人寿合资经营人寿保险也就是在这个背景下产生的。

　　而作为民营企业的东方集团也是从产业进入金融业典型案例。目前，东方集团已是美国亚联银行、中国民生银行和新华人寿保险公司的大股东之一。金融在东方集团的资产分布和收入构成中所占的份额分别为29.73%和33.67%，居东方集团所投资行业的第一位，金融业已成为东方集团的核心产业。东方集团董事局主席张宏伟认为，在企业发展到一定规模时进入金融领域是跨国公司发展的成功经验。

　　而另有分析人士认为，在目前世界100强企业中，只有GE一家涉足金融且成功实现了产业多元化，可见海尔、中海油、中石油也将面临很大的风险。

　　卫留成也承认，进入保险领域风险很大。在国内金融市场，不管是金融衍生工具，还是市场的规范程度，与国外发达的国家相比，还需较长的路走。