中国营销传播网 > 营销动态 > 保险巨头重资杀入电子商务短期仍处"烧钱"阶段

　　随着网销的逐渐崛起，各个保险巨头纷纷“砸钱”成立电商子公司，背后则是博取可能存在的长期巨大收益。

　　新华保险近日发布公告称，董事会同意设立公司全资子公司新华电子商务有限公司(暂定名)，注册资本为1亿元，注册地暂定为北京。

　　新华保险人士表示，目前此事刚刚处在议案被董事会通过阶段，还需保监会核准，因此不便发表评论。公告内容仅此而已，但是保险巨头们重资杀入电子商务的决心已明。

　　重资杀入电子商务

　　近一年多来，远不止新华保险一家耗资成立电子商务子公司。根据中国太保官网信息，2012年1月，中国太保(601601.SH，02601.HK)成立全资子公司太平洋保险在线服务科技有限公司，注册资本5000万元；2012年7月，中国太平(00966.HK)成立太平电子商务有限公司，注册资本同样是5000万元。而据中国太平披露，其母公司中国太平集团当时向旗下上市公司中国太平提供近5亿元人民币贷款，为期3年，息率为香港银行同业拆息加2.1%。这笔款项将用于中国太平的业务发展及营运资本，其中包括在中国设立电子商务公司。未来，太平电商有可能按业务计划进一步增资。而同样，中国平安(601318.SH，02318.HK)携手阿里巴巴、腾讯成立众安在线财产保险公司，其中中国平安股权占比为15%。

　　除此，更多的保险公司已成立网销渠道部门，设立在线销售页面或者与淘宝、天猫、苏宁易购及京东商城等电商合作参与到这个“新战场”上。而类似国华人寿去年在淘宝聚划算平台上创造3天过亿元的销售额，使得网络平台被中小规模保险公司视为撬动业绩的重要渠道。

　　“对于保险公司而言，个险、银保等传统渠道已经接近饱和，个险营销员面临增员、留存困难；而银保渠道被银保新政持续打压，又被不断崛起的‘银行系’保险公司所挤压，可谓‘前有堵截，后有追兵’。因此保险公司开发新渠道的需求迫切，而网络因其便捷性和技术性成为保险公司的渠道‘新宠’也无可厚非。”一名保险行业资深分析师对本报记者表示。

　　而网销、电销等新渠道在保险公司业务收入占比中也显得越发重要。以中国太保为例，其2012年年报显示，其电销、网销及交叉销售等新渠道业务收入占财产保险业务收入的18.6%，同比上升6.7个百分点。

　　相对于中小型规模的保险公司建立网销部门而言，“财大气粗”的保险巨头们似乎更钟情于运作上更加独立的子公司。中国太平集团就表示，太平电子把目前集团和所属4家子公司的网站整合为统一的中国太平官网，通过提供专业化电子商务营销管理服务，整合创新集团各子公司的客户资源、产品策略、销售渠道。其成立有助于实现集团内资源共享、成本控制和管理优化，可以避免重复建设，杜绝内部资源竞争，实现效益的最大化。

　　短期收益不明显

　　“不过，从目前情况来看，短期内保险电商公司还在‘烧钱’阶段，其收益不会太明显。”上述保险行业资深分析师表示。中国太平2012年年报显示，太平电子商务业务2012年的经营净亏损为4961万港元。“就像十年前我们不会想到淘宝、京东会如此成功，保险公司现在砸下重资投资电商渠道，这是在‘赌’十年后电商渠道可能带来的巨额收益。而如果十年以后看，可能现在的投资相对于收益来说并不显得巨大。对网销市场，整个业内普遍还是比较看好。”上述分析师表示。

　　但是值得注意的是，新华保险公告表示，在此次投资电子商务公司的议案中，新华保险董事孟兴国投了弃权票，理由为“公司应当对电子商务公司的发展路径、前期投入和商业风险做更深入的研究。”