中国营销传播网 > 营销动态 > 汇源果汁财报泄露销售代表减员近4000人

　　记者贺文在汇源果汁8月30日公布的2010年半年报中称，截止今年上半年，汇源果汁的534个销售办事处及30家直销分公司约有8，910名销售代表及4，310名分销商，服务超过110万个零售网点。对比2009年年报时的情况，可以明显看出，其销售代表大约减员4000人，裁员幅度约为30%，其所服务的零售网点缩减近10万个。

　　此外，汇源果汁的直销机构数量也有一定的减少。不过，汇源果汁的分销商数量增加超过1300名。

　　今年3月，汇源果汁发布2009年年报时的相关情况是：2009年，汇源收购9家主要分销商的销售网络，直销分支机构增至50家；分销商数量增至3000家；在销售网络覆盖的地区增设600个销售办事处、新增加了1.3万多个销售代表，按照汇源的说法，这些人员将服务120万个终端售点。

　　事实上，早在2009年年底今年年初，汇源内部就已经有短期内迅速扩容的销售网络如何在提高销售队伍效率和节约用人成本上找平衡的问题。当时，有汇源员工透露，从2009年11月到2010年3月，汇源的薪资标准调整不下三次，基本上每月都在调整考核体系。当时，汇源内部已经有裁撤合并销售办事处的传言。