中国营销传播网 > 营销动态 > 红海中的11.11大战，京东超市定制化“肩扛大零食”奇兵出击

　　在营销同质化严重的11.11节点下，品牌很难让消费者在众多营销活动中感知到品牌信息，并对其产生影响。而在2018的11.11到来之际，京东超市通过“肩扛大零食”产品定制化玩法，以定制化产品、内容营销对话消费者、线上线下联动持续发力三步走，成功抓住了消费者眼球，在复杂的竞争环境中脱颖而出成为了今年11.11营销大战中的一支奇兵。

【有产品：定制产品、包装UI设计直击痒点】

　　网红经济时代，答案茶、大白兔唇膏等网红食品应运而生。足以表明，消费者对零食的需求已经从口味的追求向趣味性互动性转变。嗅到这一市场变化的京东超市，反向推动众多一线食品品牌联合定制了“肩扛大零食”。半人高糖果装的良品铺子、能够测运势的乐事薯片、“能量”十足的碧东坚果电池……“大有奇趣”的slogan，可谓是名副其实。

　　10月22日，京东超市联合众多KA品牌在各自品牌官方微博集体发声，提前预热11.11。

好时：扛不住水逆，但扛得住好时魔法书

良品铺子：扛不住生活苦，但扛得住良品铺子萌萌一颗糖，甜到心里

亿滋：开不完的脑洞，但吃得到的奥利奥肥宅加油快乐包

百草味：扛不住压力，但扛得住百草味巨型零食包，冲呀皮卡丘

卡夫：扛不住快节奏，但扛得住卡夫能量箱，来场“食”光旅行

　　这些专为京东11.11定制的肩扛大零食礼包立刻以醒目又有趣，好吃又好玩的个性特点，成为了线上传播最有效的道具，不仅成功助力京东超市11.11的提前布局，也赢得了大量年轻人的青睐。

　　【有内容：内容为先，精准对话消费者】

　　内容，是内容营销的核心。

　　据调查，消费者对大包装零食的需求主要集中在亲子、朋友、情侣等社交礼赠场景。京东超市“肩扛大零食”，聚焦三大用户购买场景推出系列创意，直击消费者购买痛点。

亲子篇：