中国营销传播网 > 营销动态 > 焦点咨询：企业选择咨询公司需要先思考五个问题

　　作为一家专注医药健康领域的战略咨询公司，焦点咨询在本领域已经具备了一定的影响力了。自1995年成立以来，焦点咨询就一直围绕其品牌战略咨询核心思想——聚焦“品牌机会”和“成果”，帮助了一众企业在品类发展和竞争中识别到了真正的商业机会，进而使其业绩得到了持续地增长。

　　回顾焦点咨询在中国医药健康行业26年的服务历程，一直在为所服务品牌发展的各个阶段提供可落地的战略咨询，并不断引导企业聚焦机会、取得成果。像是朗迪钙、江中猴姑、江中健胃消食片、康恩贝肠炎宁……都在焦点的策略加持下，成为了各自品类的领导者。据悉，目前中国制药百强中已有超过10家企业选择焦点作为长期战略顾问。

　　2020年年底，鱼跃集团旗下拥有157年历史的华佗品牌，在苏州本部与焦点品牌举行了华佗品牌战略升级签约仪式。双方围绕将华佗打造为中医医疗器械第一品牌的战略目标，在总体战略规划、华佗品牌升级、华佗新品上市等方面陆续展开了深度的战略合作。

　　作为中医针灸器械领域的领先企业，华佗品牌选择牵手焦点，是经过了两个多月对国内外数家知名战略咨询公司的考察之后得出的结果。焦点咨询认为，任何一个企业在选择咨询公司前，都是需要有这样一个慎重考量的过程。对此，焦点咨询给企业选择咨询公司提出了五条避免“踩坑”的建议，希望各企业选择咨询公司能够先思考以下这五个问题。

　　第一、厘清企业的需求。企业在不同阶段的需求是不同的，因此，针对这类问题，企业一定要通过高层会谈，判断咨询公司擅长的竞争力是否能解决你的需求。

　　第二、双方合作的成果一定要描述清楚。如果合作初期对“合作成果”不能描述清楚，则很可能导致一次失败的合作。在和华佗品牌合作的过程中，焦点与华佗经过了四次会面，逐字逐句地把合作成果描述清晰、把合作成果变成可衡量、可落地，如此一来双方合作进程才能如此顺利。

　　第三、咨询公司的思维模型与方法论你是否认同。近年来，焦点在与每个客户合作之前都会花很多时间去分享焦点的思维模型与方法论，对于咨询公司的服务内容、方式、着力点，企业了解得越深入越好，这是将双方认知达成共识的重要保障。

　　第四、重要的价值观双方是否一致。焦点在很多咨询合作之前都会和企业的一把手进行公司文化和价值观沟通，价值观不趋同，将在后期合作中埋下隐患。相反，价值观高度一致，往往比较容易产生好的成果。

　　第五、咨询公司与企业是否是一条心。合作是互利共赢的，朝着一个目标前进才能走的更长远，因此，企业需要与咨询公司建立互信。同样，咨询顾问如果不能够影响企业，企业采纳咨询建议的结果也会大打折扣。

　　以上五点建议是焦点咨询与众多企业合作的经验所得，也是焦点咨询对于合作伙伴的期盼。相信企业在经过这几点思考后做出的选择，将会使得双方合作关系得到进一步深化，进而一步步朝着创建领先品牌的目标迈进！