中国营销传播网 > 营销动态 > 联名风潮盛行，贝贝健这波跨界操作凭什么能出圈？

　　春花秋月何时了，夏天蚊子知多少？早在人类灿烂的几千年文明中，大规模灭蚊行动总是此起彼伏地上演着。根据新思界产业研究中心发布的《2020-2024年中国驱蚊杀蚊剂行业市场发展现状及产销数据分析报告》，我国驱蚊杀蚊剂行业市场规模为149.71亿元。其中，儿童较成人更需健康安全、绿色无害的产品，伴随着三胎政策的放开，中国儿童适用杀虫驱蚊市场规模预计到2024年，这一规模将增至21.7亿元，未来五年年均复合增速为19.3%，远高于整体杀虫驱蚊市场增速7.3%。

　　在趋势红海中，无疑会吸引一众亲子、母婴品牌们争相入局，各种刷屏社交平台的亲子营销案例变得千篇一律，而作为中国儿童杀虫驱蚊的头部品牌，又是如何在儿童驱蚊驱蚊赛道上弯道超车？我们可从其近期一系列新颖的跨界营销举措中一窥究竟。

　　跨界顶级治愈系IP，实现产品导向的精准把握与品牌价值的双向输出

　　炎炎盛夏是蚊虫的活跃季，驱之不尽，灭之不绝，科学表明，夏季宝宝更容易出汗，不仅新陈代谢快，体温高呼吸重，血液中的酸性含量也增多，因此非常容易吸引到蚊子，所以驱蚊工作得早早提上日程。为此，深入洞察了亲子家庭的需求，并挑选了不同功能及场景用途的四款驱护产品，贝贝健跨界现象级网红卡通IP萌芽熊打造了联名款“贝贝健蚊防四宝”，希望通过温暖治愈的联名款系列，进一步普及唤醒亲子家庭的驱护意识。

　　事实上，近年来品牌选择跨界联名的动作屡见不鲜，真正能精准俘获用户芳心的合作却凤毛麟角，此次贝贝健和萌芽熊的破圈牵手，一举便戳中了广大亲子家庭妈妈群体的诉求，正是因为其找准了品牌与IP之间“最合拍的方式”。

　　贝贝健作为国内在儿童领域第一个做驱护品类的品牌，已经连续5年儿童驱蚊市场份额第一，“两个宝妈就有一个选择贝贝健”的影响力可见一斑，一直致力于创新儿童可用的杀虫驱蚊产品，围绕3-12岁亲子家庭与年轻女性，不断挖掘生活中与驱蚊相关的洞察，以更健康、绿色的驱蚊产品，保护孩子远离蚊虫侵害。而形象灵感来源于多肉的萌芽熊，植物系治愈向的设定在市场上并不多见，将熊与多肉植物的外形特征结合产生的陪伴型IP形象，在全网拥有2700万的庞大粉丝群体，用户群体中70%为女性，年龄段主要是从2岁到38岁，目标群体匹配。

　　当国民儿童驱护品牌贝贝健遇上网红IP萌芽熊，二者联名打造的#贝贝健蚊防四宝#，分别为“躺赢宝电热蚊香液、桃气宝驱蚊啫喱、雾扰宝防护喷雾、贴身宝精油贴”，可以看出，两大品牌的跨界合作同为深耕亲子圈层文化，除了产品本身的亲子定位外，4款联名产品更是基于儿童治愈动画形象和儿童驱蚊产品的共通点，实现目标客群的精准覆盖，同时收获两个品牌圈层之间的流量和声量，真正地在创意上把品牌与产品以及IP三方面名做了有效关联，跨次元的互动碰撞也为联名产品的热度急速加温，以“破圈”思维圈粉不同维度的粉丝，实现了贝贝健更多元的市场占位，达到创意和效果的一致高度。

　　萌愈创意内容+精准媒介矩阵，助力品牌实现品效合一

　　在消费升级时代，各大品牌的营销不再只是是话题与热度的流量之争，更是情感沟通和品牌价值的升维之战。抓准时代的情绪，倾听用户的声音，如何给消费者以最好的消费体验，成为品牌在当下亟需思考的关键问题。同时，在这个消费者注意力比金鱼还要短暂的时代，消费者的注意力容易被新的热点所吸引，普通的营销活动无法给消费者留下深刻的印象。

　　主打儿童驱蚊的贝贝健，在竞争越发激烈的儿童驱蚊赛道中，此次以“强化专业儿童驱护领导品牌形象”为目标，线上敏锐出击制造一系列萌力十足的传播动作，线下打造沉浸式营销体验，使得贝贝健专业儿童驱护的领导品牌形象深入人心，完美实现形象升级、品牌破圈、品效合一的三丰收。

　　其中，贝贝健通过洞察亲子家庭以及年轻女性对驱蚊的各种趣味吐槽，以微博为阵地，分别上线了#夏天的第一个包#、#贝贝健蚊防四宝# 两大互动话题，深度绑定各位宝妈群体的驱蚊场景，官博同步输出系列态度海报，在微博官方大号助推和引领下，携手多位不同领域KOL分别发布种草图文，搭建强大的达人传播矩阵，走心安利贝贝健蚊防四宝，从使用体验、产品颜值、成分、气味等角度分享驱蚊日常，使品牌好感度显著提升并高效沟通目标人群。

　　同时，贝贝健聚焦当下年轻用户，以年轻人喜闻乐见的社交传播方式，在抖音平台联合萌芽熊推出联名“新蚊联播”创意视频——《妈妈都是胆小鬼》，温暖逗趣的视频内容，将母爱的伟大诠释的淋漓尽致。新蚊联播突破传统视频种草形式，以灵魂拷问和戏剧化场景演绎治愈新闻，随后搭载的#贝贝健蚊防四宝#抖音话题大赛，让用户自发产生高水准的UGC创作内容，涵盖恋爱、地域、职场、亲子、生活等多维度新蚊创意，潜移默化扩散品牌影响力，实现品牌与用户精神与情感的双向共振。除开微博和抖音两大传播阵地，贝贝健还在时下头部种草平台小红书及淘宝直播上发力，针对行业品类关键词种草拔草一手抓，深度种草目标人群，成功提升产品认知与口碑，让贝贝健蚊防四宝成为亲子家庭的必备好物。

　　值得一提的是，贝贝健此除了在传播层面获得品牌声量的全面提升，其合理规划站内资源搭配，多形式硬广软广植入，并运用抖加、内容热推、信息流等形式，助推视频创意内容的曝光，引流贝贝健电商店铺及抖音小店，缩短了用户的购买链路，一边看视频一边立即下单，进一步实现品牌声量、流量、销量的三重爆发。

　　为了更进一步深耕亲子圈层消费者，6月期间，贝贝健又联动萌芽熊开启研学展，将这股萌愈风暴席卷至线下，打造沉浸式营销，通过与亲子圈层、年轻女性群体的近距离的交流，以寓教于乐的方式，宣导正确科学的驱蚊方式，使得贝贝健蚊防四宝成功破圈，进一步扩大品牌与联名产品的影响力，形成线上线下的传播闭环，巩固贝贝健专业儿童驱护领导品牌的形象。整体来看，无论是视频内容、跨界合作，还是线下互动交流，贝贝健的营销路径全都围绕着用户展开，构建了一套品牌专属的逻辑和打法。

　　抢抓市场机遇，用硬核产品力站稳儿童驱护赛道

　　当然，回归根本，营销之外品牌自身的产品品质才是转化一切流量的核心所在，现今驱蚊产品已成为了市场刚需，多变的消费场景，各异的消费人群，让驱蚊杀蚊剂的需求具有多样化的特点，进而衍生出了各类原理或场景不同的驱蚊新品。此次贝贝健借助跨界顶级动画IP的强大传播势能，在汇聚起庞大的流量同时也让大众看见了贝贝健的硬核产品力。

　　随着儿童驱蚊的安全性受到越来越多消费者的重视，成分天然、配方温和的驱蚊产品更易获得年轻妈妈们的关注。而贝贝健驱护系列产品温和不刺激、有效驱蚊，深受广大消费者喜爱。据了解，贝贝健依托于朝云集团全球化的创新研发体系及内部核心研发团队，为针对易受叮咬的群体研制的驱蚊产品，其驱蚊产品突破了传统的配方，多年来坚持“绿色健康，有效驱蚊”的理念，不断探索更先进的领域，提升产品的效果，同时加强科普教育，让更多家长和孩子加深对驱蚊防疾的认识，给孩子一个健康的生活环境，保护孩子免受蚊虫困扰。

　　并且，贝贝健的产品线涵盖了电蚊香液、电蚊香片、蚊香、驱蚊啫喱以及天然祛螨系列，是目前国内驱蚊除螨市场产品线最完善、最专业的儿童品牌。以贝贝健蚊防四宝中的人气款贝贝健驱蚊小蜜桃为例，创新的啫喱质地，带着淡淡甜蜜的蜜桃香气，不仅温和清爽不粘腻，在户外可长效防蚊8小时，凭借优质的产品和良好的口碑，深受广大亲子家庭的喜欢和信赖，成为国内宝妈们和时尚女性选购驱蚊产品的首选。

　　如今，面对营销时代的不断变革，贝贝健能率先创变，抓住亲子关系热点，提出通过跨界营销、线上整合、互动体验等亲子营销组合拳，将话题传播到消费体验再到互动整合，形成闭环的营销生态圈，让传播布局亲子家庭消费变得有理可依、有据可循、顺势而为，最终赢得了消费者对品牌的共鸣和认可，这种营销的尝试，不仅实现了企业价值和社会价值的双丰收，更为火爆的儿童驱蚊市场提供了有效价值范本。