中国营销传播网 > 营销动态 > 肯德基联合抖音心动观赛季，灵魂宵夜再上新！

随着观赛时刻到来，抖音生活服务年度重磅节点活动，“抖音心动观赛季”正在如火如荼地进行着，联动全国优质商家以多矩阵新颖的玩法造热消费节点。在这些激动人心的深夜，为喜爱的球队呐喊助威的重要时刻，想必恰到好处的烧烤撸串会是球迷们热情同行的人气选择。

对此，肯德基联合抖音心动观赛季，打出“肯德基灵魂宵夜，看球标配！”的口号，推出新品牛羊肉串，同步推出多多桶、鸡架、全鸡高性价比套餐，满足球迷们每个看球时刻的快乐补给需求。为了让用户能够随时随地畅快享受夜宵，肯德基联合抖音生活服务推出肯德基“随心券”，支持到店核销或外送到家核销，满足想在哪吃便在哪吃的美食自由。

11月18日当天，肯德基邀请品牌代言人鹿晗，开启抖音专场官方直播，和大家一起“撸串”、“聊球”。鹿球迷在线大秀球技，为看球“标配”的肯德基灵魂宵夜新品在线打call。直播累计观看人数116万，最高同时在线6万人，新品于11月18号开启预售，11月21日正式上市，上新首日好评如潮，得到广大消费者的喜爱。

长效经营：携手抖音心动观赛季，肯德基灵魂宵夜活动全新升级

此前，肯德基灵魂宵夜跟抖音生活服务的合作始于今年9月的「抖音心动新品日」。在9月19日-10月16日期间，肯德基灵魂宵夜实现新突破，充分抓住夜晚时段消费者的需求进行心智种草，累计销量超过200w单，其中有超过50%的消费都是由新客带来的，在破圈和拓新方面也取得优异成果。

增量的背后，是勇于突破、顺势而为的必然结果。过去肯德基以正餐、早餐产品居多，肯德基9月在抖音生活服务上新夜宵套餐本身就自带话题和热度，也顺应了当下年轻消费者的生活节奏。同时，肯德基深刻洞察抖音用户深夜刷屏的习惯，用优质多元的灵魂宵夜种草内容，在对的时间触达对的消费者，有效转化。

宵夜的背后，重点是心智的长期打造和可持续运营。继灵魂宵夜第一波之后，用户对于肯德基灵魂宵夜的心智已经逐步建立，接下来更重要的是如何持续给到消费者以回馈和内容创新。本次抖音生活服务与肯德基再度联动，全新升级带来更多惊喜。

抖音平台用户观赛热情高涨，KFC灵魂宵夜洞察消费者看球场景的美食需求，重磅推出新品“孜然牛/羊肉串”，联合抖音生活服务平台“心动观赛季”，邀请品牌代言人鹿晗一起撸撸串聊聊球，强化“灵魂宵夜，看球标配”心智，强化话题曝光，做好内容种草，一同陪伴球迷为喜欢的球队呐喊助威，在每个足球之夜，一起自在狂欢！

核心动作：关注产品需求，创新传播玩法，品效合一

肯德基灵魂宵夜再上新，“看球标配”新品牛羊肉串引关注

肯德基深刻洞察消费者需求，深夜观赛必然少不了“看球来一串”的快乐，聚焦看球时间社交与美味的结合，重磅推出“看球标配”牛羊肉串，打造“在肯德基撸串”的消费爽点。通过“POI探店达人短视频+达人直播+品牌直播”三重矩阵式传播，三位一体有效种草。

同时，肯德基继续用灵魂宵夜丰富且有诚意的货品组合回馈消费者，秘制飘香/川香麻辣炸鸡架、鸡爪香骨多多桶、秘汁全鸡...满足深夜看球多样化的分享和解馋需求。

肯德基品牌代言人鹿晗，在线邀约大家一起撸撸串聊聊球

“喜欢踢球的鹿晗”已经成为大众心中的足球绑定标签，肯德基敏锐抓住“看球助威”这一趋势，联合抖音生活服务平台，邀请足球少年鹿晗，限时空降肯德基灵魂宵夜抖音官方直播间，开启鹿晗专场“灵魂宵夜，看球标配”直播。

肯德基于11月17日疯狂星期四向明星代言人鹿晗发出神秘邀请，同期发布官宣海报和明星视频预热，于18日开启直播。18日，肯德基灵魂宵夜和肯德基官方号联动直播，鹿晗和粉丝朋友们在线互动聊球，一起撸串，现场更是“连续颠球39个”大秀球技、参与九宫格“V我50”挑战指哪踢哪，从场景设计到互动环节，全方面呼应“灵魂助威，看球标配”，肯德基灵魂宵夜是大家看球期间必不可少的选择之一。

当晚20点，#鹿晗颠球杀疯了#话题冲上抖音热榜、娱乐榜、世界杯等3大热榜，连续霸榜超过24小时，关联热点话题#看球标配#累计至今已超2亿播放，引起巨大反响和讨论参与。

抖音心动观赛季，在肯德基边看球边吃宵夜

9月，肯德基灵魂宵夜联合抖音心动新品日，首次尝试短视频“万人探店”，通过日播和头部达人直播，形成了有效种草和心智渗透。本次，肯德基联动「抖音心动观赛季」，持续打造#肯德基灵魂宵夜心智。

全网几千位团购达人发布优质短视频种草肯德基灵魂宵夜，新品牛羊肉串、还是鸡爪香骨多多桶、炸鸡架，秘汁全鸡，吃肉嗦骨，用宵夜承包整晚快乐；同时，肯德基灵魂宵夜自播持续进行中，用更有诚意货品回馈消费者。在这个心动观赛季，看球标配，就选肯德基灵魂宵夜。头部直播达人联合推荐灵魂宵夜，为肯德基灵魂宵夜打call。

在“抖音心动观赛季”活动期间，肯德基“随心券”持续在线，消费者在看球赛的同时，点上一份肯德基灵魂宵夜，边看球边吃宵夜，实现“牛羊肉串+球赛”“多多桶、鸡架、全鸡+球赛”的美食自由。

这一季，肯德基灵魂宵夜除了线上心智打造和种草，在线下也精心打造了新场景和新爽点：线下门店观赛营造了浓烈的球赛氛围，进一步实现从平台兴趣种草到线下引流到店的流量转化闭环。

11月21日起的每个比赛日，消费者可以选择在抖音平台提前购买灵魂宵夜系列肯德基“随心券”，通过线下到店核销手机点单的方式，即可解锁边看球边吃宵夜的新体验。

本次上新，通过新品和经典产品打造“王炸”组合，结合观赛场景强绑定的新鲜感，赢得更多潜在新客，以优质的产品、亲民人性化的贴心服务拉动顾客回购，提升宵夜老客的复购。在边吃边看中，留客引流，拉动新增长，实现新增量。

本次肯德基X「抖音心动观赛季」活动中，基于消费者需求洞察，热推新品，用消费者喜爱的营销方式进行“互动对话”，通过品牌代言人直播、短视频+直播双线带货、沉浸式场景营造等推广方式，站在消费者的视角思考进行内容输出，成功造热产品和活动，实现品效合一。本次合作不仅助力了肯德基销量转化增长，而且还在这一过程中为品牌新品定制场景化全新体验，强绑定新品#看球标配印象，引爆活动期间热度延续和不断转化。

「抖音心动观赛季」活动在赛事中应需而生，为创造更热烈的观赛体验，携手百大品牌推出活动特色套餐，打造看比赛期间吃喝玩乐多维度的体验，感受场外赛事身临其境的赛事热情，助力商家赛事期间的经营。目前已与肯德基等多家商家达成合作，通过平台资源整合和花样玩法助力商家实现热度经营，后续「抖音心动观赛季」更多精彩值得期待。

在抖音平台广大消费者群体心中，肯德基联合「抖音心动观赛季」通过场景绑定玩法推新品，已经逐步建立起深刻的产品认知和趣味品牌印象。「抖音心动观赛季」与肯德基的成功探索，是商家在平台不断探索经营新场景、新玩法的验证，也是平台提供服务支持初衷与商家实现长效经营目标的双向奔赴。