中国营销传播网 > 营销动态 > 林氏家居「京东居家超省日」首战告捷 “拍卖会”直播刷新用户交互体验

当我们在春天期待焕然一新的家居生活时，为消费者提供多元生活方式的时尚家居品牌——林氏家居，也在期待一场与消费者的全新偶遇！

3月25日，林氏家居在京东渠道直播间上演了一场“家具拍卖会”，而与往常拍卖会的“价高者得”不同，粉丝在直播间可以通过“拍卖”的形式以活动价选购到心仪的产品。为了这场与京东合作的首个「京东居家超省日」，林氏家居通过打造品牌与用户之间的新颖购物体验，最终在居家超省日首场直播中，在线累计观看人次达到9W+，品牌成交金额位居家具类目TOP1。

近年来，京东发力家装市场，在渠道端赋予家装品牌更多机会。同时，拥有互联网基因的林氏家居不仅通过敏锐的嗅觉捕捉到渠道新风向，更凭借其时尚家居品牌的独有特质和乐于创新的营销风格，配合全品类、全风格、全场景的产品实力布局，以打造新IP和出圈案例的形式，在与京东新战略一拍即合的同时，也与渠道实现了高价值的家居内容输出，实现深度“锁粉”。

在这波渠道战略下，林氏家居借助「京东居家超省日」IP的人群定位和渠道资源，开拓新的目标客群，在同类定位产品阵营中，建立林氏家居的质价比优势，营造“上京东来林氏「超省」！”的购物心智，更好地赋能销售。脱离了传统大家居行业左右互搏的思维，林氏家居实现从平台到品牌的价值共振，其创意越来越潮范；其背后以大数据运营能力驱动的全渠道零售融合新业态的操盘手法，也越来越成熟。

01 带队出圈，燃爆“京东居家超省日”

3月25日，林氏家居以“林氏超省哲学“为主题，在直播间开启了一场别出心裁的“超省拍卖会”。一改常规拍卖会价高者得的规则，反其道而行：越是心仪好物，越是让竞拍者轻松拍中，还接连放出“床垫0元购”、“满一万赠沙发”等硬核福利，明确地将“超省哲学”理念传递给消费者。在3月25日当天，林氏家居联合「京东居家超省日」直播成交额再次刷新，成功拿下「京东居家超省日」品牌成交金额位居家具类目TOP1。

数据层面，3月25日当天品牌新客同增175.09%（取自京东数坊数据），全网总传播曝光量达3000万+。当日成交金额同比近30天日均增长约400%（取自2023年2月25日0:00-3月26日23:59京东商智后台数据）。

在福利的亮点上——床垫0元购，正是为了契合京东平台春季家装节和世界睡眠日而推出的返场动作。而此次活动的爆款矩阵则是以品牌全球代言人王一博同款“怎么坐都可椅”（产品型号：G085）领衔，包括深受目标客群热捧的不同品类热卖精品。

本次「京东居家超省日」，林氏家居找准了家居消费“不止于治愈，更要沟通情感”的方向，焕新“流量密码”，摸准了年轻人群家居焕新的喜好，真正为时尚家居带来好创意，成为全域营销破局的关键。此次活动林氏家居也通过硬核实力，成功带队出圈，与一众家居品牌一起，为平台奉献了一个超燃的“京东居家超省日”。

02 兴趣投喂，精细化运营的真秀玩法

比起流量、噱头堆起声量，能够向消费群体传递时尚、个性、趣味理念的营销，或许才是最能打动他们的捷径。3月25日，林氏家居京东居家超省日的“拍卖会”直播间，为了让观众更有代入感，林氏家居在直播间连背景和软装都百分百还原了拍卖行的场景，让不少进入直播间的粉丝们连发弹幕，大呼爱上这种既新颖有趣又福利多多的潮流玩法！

通过直播赋能，林氏家居以企业“总裁”与家装达人强势联合的形式，打造了首个家具拍卖会直播间。最终直播间的在线累计观看人次达9W+，而品牌为用户创新直播模式的同时，收获了满满的回报。

在这些高级的创意背后，「京东居家超省日」选择与林氏家居合作，看中的更是其在活动中对用户提供精准服务的能力。据了解，林氏家居基于其多年运营中进化出的数字化组织结构，形成了行业首屈一指的大数据运营能力，在京东渠道能够做到货品跟用户的差异化匹配，从而实现拉新、新客提升和用户资产的提升沉淀。

像林氏家居的受众大多是集中在25-35岁年龄段的年轻人群。此次首次参与“京东居家超省日”项目，林氏家居主要围绕这类群体，通过精准把握“蓄水、预热、爆发、延续”几大节奏点，对用户针对性设置营销动作；并以精细化运营，沉淀流量基本盘，帮助品牌在不同的阶段都能有特定的方式来对用户进行深度转化。

比如，在预热期，林氏家居通过设置微博话题互动以及多渠道KOL矩阵，触达意向人群；在活动爆发期，林氏家居则通过总裁直播家具拍卖会的形式，承接预热期种草内容的引爆，实现家装旺季消费用户拉新的同时，持续圈粉和转化高潜用户；在延续期，林氏家居在整点礼红包、主推品返现等优惠的基础上，继续延伸“林氏家居省省吧”话题，提高用户对品牌和产品力的感知，促进数据回流整合，再次触达高价值用户……在一番操作下，林氏家居通过全域种草的覆盖度深化品牌心智。最终，林氏家居在活动期间的站内外累计总曝光达到了3000W以上。

03 步步为“赢”，时尚品牌撬动渠道红利

随着越来越多“95后”、“00后”掌握家庭消费的话语权，以“Z世代”为代表的年轻消费群体强势崛起，成为消费主力军，林氏家居品牌主动创新求变。2022年，林氏家居官宣王一博为品牌全球代言人，召开品牌战略升级发布会。经过一系列“组合拳”,林氏家居正式推出“住进每一种偏爱”的品牌新主张；迎合“Z世代”的需求和生活方式，致力成为“为消费者提供多元生活方式的时尚家居品牌”。

2023年，在疫后初“晴”的国内经济之下，京东持续加码居家生活全场景的融合建设，为家居品牌带来强大的利好。而对于林氏家居来说，其一直主张“消费者在哪，产品就在哪”的理念。而这一主张得以实现的底气，除了全面的产品布局外，更是配备了全方位的购买渠道和“留住人心”的服务体验。因此，引领家居行业新零售发展方向的林氏家居，无论在线上还是线下，都不停开创行业的先河。

作为起步于互联网的家居品牌，如今林氏家居已在全网坐拥2000W+用户数量。不仅如此，林氏家居更是从2014年开始开启首家O2O线下店，先于互联网企业布局新零售渠道。外加企业拥有的10000+产品SKU实力，在产品研发层面逐步梳理出了一套独有的CMF体系，能让品牌结合自身沉淀的大数据分析消费者的需求等信息去设计和研发产品，形成品牌独有的竞争力。

凭借这股独有的竞争力，林氏家居能够在渠道端先拔头筹。如今随着京东布局家装领域，与京东联动已久的林氏家居，更能基于全渠道布局的实力，以及产业集群数字化的供应链体系，构建起核心竞争优势。步步为“赢”的林氏家居，正在以最懂Z世代年轻人的时尚品牌玩法，打造潮流营销力！