中国营销传播网 > 营销动态 > 共建情绪营销，在Club Med地中海俱乐部开启自在假期

旅游消费已经全面复苏，2024年国内旅游人数将超过60亿人次。随着体验经济兴起，情感驱动成为核心，只有调动用户情绪的品牌才能击中当下的消费者。而当下最火爆、最具创意的叙事形式莫过于FOOH广告，以CGI技术实现的新型艺术，脑洞大开的想象，加上逼真的虚拟现实世界，强势冲击的视觉感受。

研究表明旅游者的动机主要分为两方面，一方面是希望通过旅游逃避日常生活、工作环境的压力，另一方面在旅游过程中寻求心理补偿。Club Med地中海俱乐部提供的“一价全包”度假模式无疑是最好的选择。儿童俱乐部托管服务更是让全天待机的父母在家庭旅行中更加自在和愉快。Club Med提倡“这就是自由自在”，让旅客在度假过程中得到充分的心理满足和放松，享受自在的快乐假期。

Club Med地中海俱乐部与小米商业营销携手，从家庭场景延伸的全生态多场景资源覆盖下积极进行内容创新，打造了旅游行业首例FOOH广告，打造营销热点，巧妙的将消费者带入情绪场景，输出品牌“这就是自由自在”理念。

01 内容共创，打造营销热点

旅游行业售卖的是以体验为核心的产品，其特殊性在于其高度服务化，导致难以对品牌进行量化的评估，消费者只能通过外在的评价来作为决策依据，因此品牌建设尤为重要。

旅游品牌的成功关键在于提供令人难忘的旅行体验，真正的高阶旅游宣传片要能够触动用户情感，让他们产生美妙的幻想，激发内心深处的旅游渴望，营造出一种令人着迷的氛围，感受到旅行所带来的愉悦和刺激，最后为情绪买单。

小米商业营销团队深度洞察用户心理和需求，与Club Med地中海俱乐部共创FOOH广告，摆脱了实体空间的限制，以更具成本效益的方式，消除了印刷和放置传统户外广告的费用。最重要的是，由于FOOH广告的创意十足的独特性，在社交媒体上自带流量，超越传统户外广告形式的覆盖范围。

在15秒的FOOH广告中，人们在巴黎街头上注意到一顶巨大的度假帽子飞向巴黎铁塔，挂在塔尖旋转，上演完帽子戏法，美妙音乐一起，海风迎面吹来，草帽就被旅游者带在头上，向着阳光与沙滩。15秒勾勒出的梦幻画面，为用户打造了一场触手可得的梦幻之旅。

从心理学研究中发现，让消费者记住品牌最有效的方法是创造记忆点，把与品牌相关性强、独特、有趣的符号通过创意手法就能在消费者的大脑中留下深刻的烙印。当大脑开始思考时，这些记忆点会自然地浮现出来，使品牌能够轻松地植入消费者的心智。

本次FOOH广告中，象征着度假的巨大草帽吸引眼球，充分利用视觉刺激成功抓住用户注意力。帽子与埃菲尔铁塔的帽子戏法互动加深印象，更传达出品牌源自法国的内涵。视频的悠闲氛围呼应品牌”这就是自由自在“，度假草帽的转场把注意力带到惬意风景中，快速的切换直接让用户代入到旅游者角色，尽情享受阳光美景。草帽、铁塔、沙滩等元素的出现，无时无刻都在激发着人们的向往，激发旅游消费欲望。

小米商业营销更进一步地抓住当下的市场热点，与Club Med地中海俱乐部共创AR创意互动，随时随地让用户感受沉浸式的自在度假氛围中。

用戶可以通过开屏广告点击跳转进入Club Med 地中海俱乐部AR小程序，拍摄画面中出现草帽形状的提示框，可触发Club Med度假AR氛围动态效果。海水、棕榈树等元素都可以动起来，有效实现与用户的共情连接，产生情感共鸣，增强了用户对品牌的认同感和好感度，成功和用户一起创造长期记忆。

02 全生态资源覆盖多个场景

Kantar 2024数据显示，与仅出现在一半购买场景的品牌相比，出现在所有购买场景的品牌能吸引到7倍的购买者人数，小米商业营销基于小米智能生态，在营销创意实现层面具备天然的营销创新资源优势。

另外，拥有更多消费者心智份额的品牌通常具有显着的优势，其销售份额平均高出9倍，消费者也更愿意支付高达两倍的价格。这些品牌有更大的潜力实现市场份额和销售额的增长，比普通品牌高出四倍。显然，掌握消费者心智的重要性不言而喻。

小米OTT强曝光，电商实力引流

然而，尽管拥有卓越的创意至关重要，但若未能通过恰当的传播渠道展现，其效果往往会大打折扣。因此，精心选择与创意相匹配的高品质传播渠道，对于有效吸引目标用户并深刻影响其认知至关重要。

毫无疑问，OTT大屏结合3D技术是提供最高质量视觉冲击的最佳方式。小米OTT作为中国家庭第一流量入口，拥有庞大的用户基础，已成为覆盖超10亿用户的国民级媒介。行业领先的创意与视觉呈现让用户仿佛身临其境般感受到Club Med地中海俱乐部所带来的自在魅力。而电视画报和创意开机更是将品牌带入用户的日常家庭场景中，为用户带来一种前所未有的沉浸式体验。

小米OTT不仅仅是放大广告的视觉效果，更加注重将广告触发的情绪直接转化为行动。在广告播放结束后，用户可以直接进入电商界面，进行购买或了解更多产品信息。助力Club Med地中海俱乐部实现声量和流量的双赢，将品牌曝光度和市场影响力推向了新高度。

小爱同学高频互动，抢占心智

不仅如此，项目中更为Club Med地中海俱乐部锁定用户高频互动设备，据统计数据显示，小爱同学的天气场景功能是用户最常使用的互动场景，有36%的用户每天找小爱问天气，全平台日均唤醒次数高达2.2亿次。发现到小爱同学的天气功能与度假旅遊的强相关性，小米商业营销便巧妙地将Club Med地中海俱乐部融入其中，通过AI语音唤起，实现了品牌场景的植入。让用户在询问天气的同时，自然地接触到品牌，潜移默化地激发了用户对旅行的向往。

手机端的3D创意开机和AR互动小程序随时随地为用户带来了更加丰富、有趣的体验，通过生动的画面和动态效果吸引用户的注意力。这些创意的应用与手机后的现实产生了强烈的对比，让用户对休闲度假产生更加向往的情感。同时，AR互动小程序让用户可以通过手机屏幕与虚拟世界进行互动，大大增强了用户的参与感和体验感，还能通过分享进行二次传播，进一步扩大了品牌的影响力和知名度。

结语

在“流量为王”的时代下，品牌不应只加码流量。当流量退去，真正好的内容才能在消费者心中。而创意表达更要在懂品牌、懂消费者的情况下才能大放异彩。

Club Med地中海俱乐部通过小米商业营销顺应流行趋势，紧握创新内容，渲染自在度假氛围感，成功抓住用户眼球。更把优质内容通过OTT端、手机端和智能设备端的全生态场景资源覆盖，实现与用户的有效互动和沟通，全方位构建品牌形象，把品牌“这就是自由自在”的理念植入消费者心智，成功在营销的红海中创造新机遇。