中国营销传播网 > 营销动态 > 解锁节点营销出圈密码！抖音「中秋团圆季」商家案例火热来袭

“但愿人长久，千里共婵娟。”月圆人团圆，是人们不变的期盼和祈愿。在中秋这一情感浓度和消费热情直线攀升的传统节日，千家万户在团圆场景下的吃喝玩乐，为好生意的长效经营带来更多可能。

在抖音生活服务特别打造的「中秋团圆季」，广大商家依托平台线上线下全域优势资源，通过共筑多样化的消费场景新体验，把中秋元素、情感因子和产品特色巧妙融合，并联动众多明星、达人，通过直播和短视频，将节日氛围推向高潮，带来品牌声量和销量双丰收的“品效合一”。

截至目前，在平台强势资源和创新玩法的助力下，「良品铺子」、「京彩灯会」、「安又胖韩国烤肉」等众多行业品牌商家，在中秋节点营销中顺势突围，收获了各自的圆满好生意。

01.良品铺子：打造实景直播，加深情感沟通

作为主张“自然健康新零食”理念的品牌，良品铺子向来注重消费者的感官体验。刚迎来“成人礼”的良品铺子，在抖音「中秋团圆季」活动中，将“边看边买”升级为“边看边买边体验”。不同于传统直播方式，良品铺子选择携手黄鹤楼进行联名直播，把中秋家宴搬到有着1800年历史的黄鹤楼，款待18位来自全球的会员挚友，打造独一无二的团圆记忆，加深了与消费者的情感沟通。整场实景直播视觉呈现较强，达播氛围浓烈，从而提升整体转化。

为了强化品牌认同，良品铺子联合创始人张国强，《非正式会谈》嘉宾、明星主持人大左也空降抖音直播间，与“良粉们”共叙家常。“大咖+明星”组合上阵，再加上中秋礼盒及百款零食买一送一的超值优惠，进一步激活粉丝关注度，提升高潜人群转化效率。这场别出心裁的联合营销，以周年庆叠加传统节日的双节联动，回应了用户对于仪式感的期待，也助力品牌GMV突破1600万+，良品铺子与黄鹤楼联名推出的“良辰月中秋月饼”销售更是超过2万盒。

02.京彩灯会：把握铺排节奏，实现高效获客

除了结合节日文化属性，打造特色主题直播之外，北京史上规模最大的首届“京彩灯会”还基于抖音丰富多样的“直播+短视频”玩法，精准把握铺排节奏，维持品牌热度。

为了提升官方账号售卖权重，商家官号配合节点脉冲提前一天开播，为这场传统文化与现代文艺相碰撞的盛会预热。针对不同时段的平台流量和用户需求，在抖音「中秋团圆季」活动期间，京彩灯会连续7天上午进行官号切片直播，在流量高峰期的下午和晚上进行现场直播，以有序有节奏的传播玩法承接抖音带来的流量热度，为品牌在多阶段持续引流。

把官方账号作为直播主阵地的同时，抖音生活服务还充分调动达人资源，定向邀请头部达人通过直播和短视频进行分享推荐，以优质内容种草，沉淀“过中秋，就去京彩灯会游玩”的用户心智，吸引更多市民游客前往灯会，感受品牌深厚的文化底蕴。

03.安又胖韩国烤肉：“官播+达播”双向联动，代金券吸睛又拉新

正值品牌焕新的安又胖韩国烤肉，乘势中秋佳节的东风，在抖音生活服务找到吸引新老客群的营销路径。在直播方面，安又胖韩国烤肉以“官播+达播”的直播模式进行双端联动，实现强内容力输出，既有商家官方背书的专业性促单，又有接地气的达人推荐，以多场景种草方式拓展消费触点。

为了挖掘潜在消费力，安又胖韩国烤肉通过发放全场通用无限叠加代金券的惊喜福利，带来直播专属价。这波实力宠粉和吸睛优惠，激发了广大用户的消费热情，不仅增加了品牌粉丝粘性，还高效提升了高潜人群的转化效率。直播“组合拳”加上超值代金券，推动金秋烤肉节新品爆有料专场直播单日支付500w+，安又胖韩国烤肉更是登上全国烤肉榜第1名。

为品牌定制个性化直播间、与明星达人深度合作、节奏化铺排直播短视频，抖音生活服务借助节点场景消费旺季，为用户带来良好购物体验的同时，也让广大商家透过平台流量入口，持续进行品牌人群覆盖，完成与消费者的深入沟通，实现经营上的突破性增长。

抖音「中秋团圆季」已经圆满落幕，借助平台营销收获好生意新增量的品牌，则为商家带来更多节点营销新思考。随着对消费者多元需求的深入洞察，抖音生活服务通过活动内容的精准辐射，助力越来越多的商户与目标消费群体保持密切互动，这对于提升品牌认知度和好感度，促进品牌粉丝的稳固增长具有重要意义。接下来，抖音生活服务还将在国庆、冰雪季、跨年等节点推出特色营销打法，期待携手更多商家探索更多节点交易新解法。（编辑：杨艳）