中国营销传播网 > 营销动态 > 灵汐时代以超级内容缔造白小T、松鲜鲜等品牌百亿流量

告别了高歌猛进的高速增长时代，流量红利逐渐退潮、新的风口方兴未艾…品牌和消费者的沟通正在步入一个前所未有的阶段。而在当下，其最明显的表征莫过于品牌营销正经历着从“宏大叙事”向“精细入微”的深刻转变。

过去，我们常提及“大创意、大心智、大渗透”作为营销的核心策略，现在降本增效下大渗透显然失灵，需要的是围绕“人”的超级内容渗透。其实就是DTC中的围绕用户的关系运营，实现从超级人群、核心人群再到泛人群的逐层渗透。

灵汐时代将超级内容拆解为心智、内容、渗透的铁三角的稳定策略。

心智：渠道定制

与过去追求广泛的心智占领不同，现代营销更侧重于在消费者心中留下深刻而精准的心智标签。这意味着品牌需要每月形成数千乃至上万个这样的标签，它们围绕着消费者的具体需求、偏好或场景构建，确保在关键时刻能够迅速激活消费者的购买欲望。所以每个渠道不再是千篇一律的内容，是定制、定时在与用户形成紧密联系。

内容：人感共创

传统营销时代，一条震撼的TVC（电视广告片）或几个醒目的KV（视觉主画面）便能横扫市场。而今，内容生态的繁荣要求品牌每月产出数以万计的内容素材，这些“内容”协同用户一起打造，打造人感化，降成本的目的。

渗透：IP触达

在渠道和人群日益碎片化的今天，品牌不再追求广泛的覆盖，而是致力于搭建IP矩阵，通过人格化的内容，打入圈层内部，精准影响每一个细分人群圈层。

今天通过灵汐时代【超级增量】模式中“超级内容”模块的深度拆解，以实战案例，带来心智（渠道定制），内容（人感共创），渗透IP触达。

一、渠道定制，精准内容瞄准用户心智

松鲜鲜小红书种草，整体曝光提升50%

1-调味品品类洞察

Ø 松鲜鲜在小红书具备内容声量，但尚未占据品类标签；

Ø 搭建品类关键词是内容的核心策略之一。

2-行业内容洞察

①笔记形式：

美食展示和美食教程为切入点的笔记形式占比最大，婴童食品和减肥餐教程紧随其后，将是调味料赛道的必争切入点。图文笔记占比高于视频笔记2/3，但视频笔记互动率更高，视频内容较为丰富且煽动性强，种草转化强度优于图文。

②笔记内容：

站内热门笔记切入点主要为家用合集、特殊需求(孕期/减脂等)好物单推、美食教程。

3-松鲜鲜内容洞察

Ø 热度尚可：截止2023年11月10日，搜索品牌相关笔记共有4200+篇笔记，热度尚可，搜索“松是鲜鲜调味料”时未显示收录笔记数量。

Ø 舆情兼管不足：笔记整体舆情偏向正面。但在热门笔记下有负面评论居高位。

Ø 当前种草关键词：健康、鲜美、配料干净、无添加剂、减脂、小孩可吃等。

Ø 投放分析：翻阅发现整体流量热度有一定基础，但搜索页面种草氛围一般，数据反馈一般，有小爆文，但是未出现大爆文。

4-竞品内容洞察

5、灵汐时代分析总结

小红书平台关注女性视角，因此松鲜鲜内容需要具备的基础条件应该包括：

Ø 颜值需求：严格把控笔记图片之类，以高颜值、好出片吸引用户；

Ø 生活场景：自然口吻更易达到种草目的，绑定生活场景进行软植入。

内容上要关注差异化卖点：比如太太乐聚焦“蔬鲜轻食”，符合小红书平台女性用户的偏好，用户精准，千禾聚焦0添加，也符合小红书平台女性的的健康需求。

因此松鲜鲜定制内容的差异化卖点是什么，灵汐时代提出两个关键点口味+健康的双重解决方案，瞄准平台女性用户，扩大食用场景与人群。

6、灵汐时代小红书内容策略

Ø 产品卖点：既满足口感，又满足当代健康生活理念。

灵汐时代深知调味的核心是“味道”，于此同事人们对健康的关注不断加强，尤其在餐饮上，“减盐”、“0添加”的趋势明显，消费者对饮食的需求逐渐转为安全和健康，这就为松鲜鲜的内容方向。

Ø 目标人群：深度链接心智，构建松鲜鲜“健康提鲜”小红书内容生态圈

基于锚定的卖点，灵汐时代结合松鲜鲜的目标客群，以及结合小红书平台的内容偏好人群，确定聚焦七大目标人群+两大基础人群（做饭党、美食党），创意内容，人群的核心都是围绕“调味+健康”，但是内容的形式会根据人群定制化打造。

（七大目标人群）

Ø 内容核心：安心调味，健康提鲜

灵汐时代秉持“安心调味，健康提鲜”的理念，启动了松鲜鲜2023年4月至6月的内容推广活动。这不仅是一句口号，更是对广大消费者的庄严承诺。松鲜鲜坚信“健康乃幸福之本，美味为生活之佐料”，致力于构建一个“健康提鲜”的小红书内容生态体系，旨在让每一位消费者在品味美食的同时，也能体验到健康的关怀。

Ø 内容矩阵：进阶式投放，实现人群的破圈

灵汐时代同步松鲜鲜小红书账号在内容精准投放周期内，打造与投放标签致的内容。

7、灵汐时代小红书内容实施情况

在内容方面，灵汐时代多维高度聚焦产品，从平台热门角度切入，如美食展示、美食教程、减脂分享、家居好物等，高效触达目标人群。“用内容打动人心，用美味传递情感。”

通过产品单推、视频合集、软性植入等多种形式，结合不同达人的创作风格和调性进行内容创作，降低笔记同质化。注重头图营造氛围感，让消费者一眼就能被吸引；正文植入尽量软，从TA痛点或兴趣点切入，让消费者在不知不觉中感受到松鲜鲜的魅力；评论区强化卖点，实时互动拉近用户距离，优质评论置顶引导转化，强化“健康提鲜”卖点。

3个月的小红书自有账号以及内容投放的双轮驱动，为松鲜鲜内容曝光实现了30-50%的提升，其中品类关键词占位也完成。

（减肥健身人群）

（特殊人群）

（母婴人群）

通过松鲜鲜的内容案例研究，灵汐时代认为内容的定制化，不仅仅需要需要洞察渠道属性，竞品占位，品牌自身的优劣势，更要匹配人群进行精准内容的输出。

二、人感共创，链接用户情感共鸣

独特艾琳：从卖产品到卖情绪实现3年品类第一

灵汐时代主张未来内容将迎来人本营销时代，核心要素是人感化、定制化、用户共创，灵汐时代从这三点出发，为独特艾琳在线上线下打造个体化叙事，实现品牌高复购及持续增长，成立1年内销售额破亿，成立3年成为香氛个护领域的头部品牌。

1-人感化：打造品牌女性专栏「DearTalks」

灵汐时代从社会叙事的角度转向个人叙事，重构独特艾琳「香气」与「生活」的边界，2023年，打造品牌女性专栏「DearTalks」，将品牌内容专题化，长线产出具有人文深度的人物对话。为品牌搭建了一个持续输出的内容场，不断深化品牌所倡导的“爱、独立、自信”的价值观及”记得把平凡的日子过得浪漫一些“的生活观。

在这个专栏中，Dearlrean独特艾琳邀请了《我的阿勒泰》导演滕丛丛、西安美院大一新生代宸玥、Gee Coffee主理人、精品咖啡寻豆师郭锦、装置艺术家黄鹿等，从她们的人生经历和职业或身份视角，讲述个人的故事，守护每一种女性力量，实现全网1.8亿曝光。

2-内容共创：持续和品牌用户「艾琳女孩」共创内容

灵汐时代不仅关注具有榜样力量的个体，还将目光投射到消费者本身，持续和品牌用户「艾琳女孩」共创内容，打造一系列特别企划。

2023年尾月，开启「北疆特别企划」，邀请一位「艾琳女孩」从28度的深圳共赴零下30度的阿勒泰，开启一场穿香之旅。以微电影的记录方式，建立真实联结，在品牌的用户群体之间，不断编织更多精神共鸣的“绳结”。

2024年四周年之际，通过寻香阿勒泰与中国邮政集团联动，于阿勒泰市、白哈巴村、禾木乡设立浪漫邮筒&浪漫补给站，可打卡领取明信片，集邮戳，领取大礼包等，结合文旅、用户、品牌实现多方共创。

Ø 定制化：以代言人策略，定制《墨雨云间》IP内容

①通过《墨雨云间》IP进行全网造势，将王星越同款香氛沐浴露作为6月主推商品，并在上线《墨雨云间》热播剧进行广告投放。

②定制化抖音直播间，开设墨雨云间X独特艾琳“非常萧张”香氛沐浴露专场，定制同款妆造，反复将“王星越同款香调”“我的少年是清冷调”打入消费者心智。618期间独特艾琳直播间场均观看人次达10W+，场均销售额为50W+，销售额显示，由5月26日的25W+暴涨至300W+。

三、IP渗透，企业家做IP必修生意经

白小T张勇：撬动百亿流量曝光

2023年，白小T实现了30%的增长，按照2022年10.2亿的收入计算，白小T 2023年的收入规模达到了13.26亿。

纵观如今的消费市场，灵汐时代认为想在这个时代背景下生存，消费品牌不仅要做到左手握紧产品，右手抓住内容，更要在产品和内容之间，做出IP，这才能实现真正的、可以穿越周期的品牌力量。

而想要说清楚什么是IP，就要去看看今天的IP究竟是什么模样？

回望最近一年来，无论社交媒体还是消费品牌，个体IP正在快速强势崛起。从东方甄选与董宇辉，到小杨哥与三只羊，过去平台掌握话语权的时代过去了，如今一部分企业离开强个人IP已经无法持续运转。

在这一趋势的引领下，创始人IP将成为品牌未来的核心资产。创始人可以通过其言行举止，真切的传递品牌理念，从马斯克、乔布斯到雷军，创始人IP将成为决定品牌走向的关键。而能形成IP的企业，也不会有太大的增长焦虑。

而灵汐时代在白小T的内容策略上也夯实了打造创始人IP张勇的人格化标签。

为什么张勇具备成为IP的潜质？

首先，从社交平台上的粉丝画像来看，无论从地域、人群、消费品牌偏好都具备与品牌一致的人群属性以及人群基础。

其次拆洗张勇的人格特质，品牌创始人和产品的目标客群商务属性一致，具备亲身体验的“代入感”，除此之外，张勇出生在中国裁缝之乡—浙江·宁波，自己的叔叔阿姨们都是做服装工厂的，所以他对服饰的特性了如指掌，既是消费者，也是产品经理。

具体内容如何渗透，灵汐时代通过三步走实现：

第一步：我为产品代言

既是消费者又是产品经理，如何将白小T的功能性和科技性说明白，这是一个服饰赛道，还没有品牌涉足的领域。

因此除了每天在朋友圈发生活相关的正能量内容，通过在私域中打造创始人 IP 形象，用价值感的内容触动消费者，获得用户信任，实现IP基础的人格化真实属性外。

灵汐时代通过产品的上新节奏，借助短视频、直播，引入创始人的角色进行场景代入介绍产品。

2022年用一条以创始人张勇为主角视频，讲述了品牌从国际代工厂走向国货品牌的故事，张勇站在工厂里讲解产品功能和优势，让观众直观地感受到国际代工厂的流水线长什么样子，对一件T恤的生产过程有了更深入的了解，撬动了高达100亿的流量曝光，换来了5500万元的销售额。

新品火山岩保暖内衣上市前夕，以IP为驱动，在6000米海拔的珠峰冰川上，测试火山岩保暖内衣在高寒环境下的保暖性能，穿着宇航服去珠峰，传达坚韧的人格精神，结果1980元一件的宇航服，一万件瞬间售罄。

第二步：我为产品带货

创始人IP的目的除了建立品牌的亲民度和产品的可信度，另一个重要的核心是达到品效销的目的。

灵汐时代搭建了视频号和抖音两个创始人IP账号，仅以抖音为例，2022到2023年就实现2000万+的销售额，占据当年品牌五分之一的销量业绩。

可见IP人格化，产品人格化，不仅能让购买白小T的人群，自然而然形成情感关联，更能利用张勇的创始人形象建立自身的IP人设，并借此迅速吸引大量粉丝关注，带动销量的转化。

总结

互联网时代下消费者掌握着信息内容的自主选择权，品牌能做的是创造主动的超级内容，来吸引消费者，让消费者关注、渗透、购买、持续复购......

灵汐时代，以“品牌超级增量”模型为核心，从「超级用户」、「超级品类」、「超级爆品」、「超级内容」四大增量矩阵，以势能用户为核心的人群打造、以品类拉动品牌的标准建立、以数字化驱动的爆品孵化、以人感营销定制化的内容渗透，构建DTC整合营销增长策略，为企业提供一站式营销服务，助力品牌实现DTC指数增长。

作为品牌方的“陪跑式事业伙伴”，以打破甲乙方服务边界为服务标准，协助客户做好0-1爆品破局、1-10矩阵进阶、10-100资本裂变，真正实现助力1000家中国品牌成为品类王者。