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抖音电商发布双11成绩单:大促过半,抖音商城GMV同比增长91%
10月29日,抖音电商举办“双11总动员”特别直播,首次公布双11大促半程成绩单,并面向广大商家发布重磅扶持政策。
直播中,抖音电商总裁魏雯雯介绍,自10月8日起,抖音电商抢先启动双11大促,平台整体GMV爆发强劲,货架场的爆发更加突出:商城GMV同比增长91%,搜索GMV同比增长77%,商品卡GMV同比增长64%。 截止10月20日,将近8000个品牌的成交额同比增长超过了200%,超过1万个品牌的成交额实现了同比翻倍的好成绩。与此同时,联盟作者的表现同样出色。在流量策略升级的背景下,联盟作者流量同比增长23%,联盟作者GMV同比增长68%,目前已有380个直播间成交额突破千万。 亮点数据的背后,这届双11呈现出了与过往不同的诸多特色。据魏雯雯分享,今年双11的亮点主要集中在三大方面:货架、内容和搜索。 1.货架场增速领跑,成为新的增长动力 本次双11期间,货架场表现突出。“截止目前,货架场景的GMV占了大盘43%,可以说,货架是我们双11增长的强劲动力。”魏雯雯强调道。 货架场高速增长,证明平台用户在抖音商城的浏览和搜索习惯愈发成熟,货架已经成为商家生意流量的重要来源。在此基础上,优质内容与商品卡联动,内容流量和货架流量持续循环,更成为商家取得生意突破的关键。 双11期间,众多商家正是借势货架增长,实现了生意爆发。风格女装商家魏凡舒介绍,双11期间商品卡的表现非常亮眼,商品卡销售比活动前增长了5倍左右,最高的一天仅商品卡就卖了500多万。 2.好内容破圈爆发,贡献新的增长红利 今年9月,抖音电商宣布流量分发机制迎来重要升级,要让好内容拿到更多流量。在全新的流量机制下,这届双11涌现出了大量好内容带动爆发的真实成果,达人流量增长非常显著。 双11期间,抖音电商特别推出“百大红人上新”“百大萌主大赛”等特色品类活动,在提供优质商品的同时,也创造了更为丰富多彩的内容。以“百大萌主大赛”为例,活动吸引了超3万萌宠达人参与,内容播放量达26亿,收获超1800万用户点赞支持。 获得了“百大萌主大赛”活动冠军的萌宠达人邓峰,介绍了他对好内容的理解:基于宠物打造有趣的内容,不仅带来了情感上的共鸣,还和产品推荐无缝结合,让购买变得顺其自然。 好内容不仅让达人获益,大量品牌也在内容流量的红利中实现爆发。国货家电品牌添可,在抖音双11独家首发超级新品芙万V9,联合品牌推荐官陈赫打造明星直播间,单品销售额破亿元,登顶带货总榜首位。 3.搜索流量势能强劲,打造新的经营链路 双11期间,抖音电商的搜索流量表现成为额外惊喜:搜索GMV同比增长77%,搜索贡献的GMV占比达14%。以搜索为枢纽,抖音电商开辟出了一条实现稳定增长的新链路。活动期间,众多商家和作者在短视频和直播中有意识地进行内容种草,引导用户搜索特定关键词,并在货架通过商品卡实现顺畅的承接与转化。 据女装品牌致知的创始人李三寿介绍,致知在双11前重点优化搜索体验,双11抢跑期搜索GMV同比增长超440%。 为帮助更多商家在双11期间实现销售增长,抖音电商针对不同类型商家需求,加码多项扶持政策。 1.“四降两优化”政策
降保证金,减轻商家的资金压力
降门槛,让参与大促更便捷
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