中国营销传播网 > 营销动态 > 抖音电商百大萌主活动收官！内容驱动流量增长，解锁宠物营销新思路

从“萌即正义”到“人宠互动”，以宠物为触点的短视频、直播间，日渐成为抖音平台广受用户青睐的新式社交内容。而内容带来的海量兴趣人群关注，也为衣食住行不同品类的宠物商家，打开了大促流量和生意新机遇。

双11期间，正逢10月10日“萌节”，抖音电商推出百大萌主活动，围绕“德智体美劳”评选100只萌主，邀请达人携萌宠开播，并携手品牌开启线下体验活动，吸引海量宠物目标人群目光。截止目前，活动已吸引超3万个萌宠达人参与，30个热点话题登陆抖音热榜，内容播放量达35亿，繁荣宠物内容生态的同时，以兴趣流量激发了宠物品类生意活力。

01 百大萌主选秀造势
达人+明星+IP齐应援，引爆“萌力”流量

活动期间，抖音电商首次开启「百大萌主选秀」内容玩法，通过好内容破圈爆发，助力商家收获新的增长机遇。围绕德智体美劳五大维度，「百大萌主选秀」携手众多萌宠达人展开了一场别开生面的“上才艺”比拼盛宴，全方位挖掘并展现萌宠们的独特魅力。选秀比拼的花式奇招甚至卷到语种，引发站内话题#宠物选秀已经卷到语种了 爆火出圈。同时，选秀期间#不会只有我想跟毛孩子抢玩具吧 话题迅速发酵，登陆抖音种草榜TOP1，#这届萌宠掌管省心的神话题播放量超1.6亿，凭借高热度登陆抖音总榜。

与此同时，张艺兴、霍思燕、陆毅&鲍蕾、田亮、金龟子、张紫宁、冉莹颖等明星艺人也纷纷带着自家“主子”出镜，带动#萌宠选秀的风还是刮到了娱乐圈话题热度攀升。活动持续升温，吾皇猫、醒神仔、萌芽熊、认养一头牛、喵小兔等知名IP也化身萌力满满的特殊萌宠形象，纷纷申请参赛当萌主，促使广大网友的参与热情得到进一步激发，还有网友将自己童年喜欢的动物角色、迪士尼经典IP，甚至是因长相神似潦草小狗而走红网络的余华老师等。最让人印象深刻的是，评论区网友纷纷喊话大热脱口秀演员付航，调侃道“猴”在百大萌主选秀中也很有竞争力。至此百大萌主选秀也开始逐渐抽象，凭借趣味内容形成了多方联动的热烈氛围。

活动充分激发达人与用户的创作欲，AI特效、cos玩梗、音乐创意等玩法涌现。【AI宠物出道照】站内特效凭借趣味、便捷的优势，赢得了广泛青睐，不仅一众明星达人利用该特效报名参与本次百大萌主选秀，更有众多网友自发用特效隔空喊话其他IP参赛。期间，既宠物玩梗向佐的风潮席卷站内，引发了众多博主的跟风模仿，带动话题#萌宠版向佐模仿秀有多超前 迅速登陆抖音挑战榜TOP16；更产出了“好烦做猫真的好难” “萌宠版atp挑战” “一群小猫猫里为何选中我” “百万运镜猫咪版”等热门bgm和视频玩法，带动这场选秀活动成为了一场全民娱乐的狂欢。

经过德智体美劳的层层选拔，「2024 抖音商城双11百大萌主」名单在万众瞩目中正式揭晓。活动还为百大萌主中制作并发布了萌主出道海报、AI出道定制视频，展现萌宠们的独特魅力和风采。上榜达人【房飞冯】的萌宠狗狗黄哥，因面瘫导致无法再笑，但在AI出道视频中，黄哥的笑容却得到了完美的再现。

荣誉的加冕之外，蓝氏、冠能、海洋之星、多特思、嘟之谷、ADM英派特等商家也为百大萌主们准备了专属奖品。这些奖品不仅是对萌主们努力的认可，也展现了商家自身对达人传递爱与陪伴力量的关怀和支持。

02 萌宠直播梦幻联动
新奇特直播间花式开整，助攻声销爆发

在萌宠文化的热潮中，除了短视频的广泛传播，越来越多的萌宠爱好者热衷于前往直播间，与心仪的萌主们进行实时互动。活动敏锐洞察萌宠直播场域的发展特色，开启花式直播间，不仅为萌宠爱好者们带来了全新的互动体验，也为宠物商家生意爆发提供了突围契机。

在品类日期间，@邓峰萌萌摔肿了、@芬儿头是猫不是猪、@撸爪爱养小怪物、@飞飞feifei 等萌主纷纷开播营业，强化特色人设，通过吸引海量萌宠兴趣人群，不仅为活动本身造势，强化萌宠情感连接，也为直播间品牌造势，带来高潜力、高价值消费群体，助攻双11期间的生意爆发。

作为萌宠类头部达人，@邓峰萌萌摔肿了带着霸总卡子退休再就业，认真营业的态度收获了一票粉丝的喜爱，登陆带货榜的双11热卖榜、宠物用品榜TOP1。此外，@乔巴日记与 @大王球儿的合作也尤为引人注目。两大爱干饭的萌主会面，针对冻干、罐头等品类进行了回合制PK干饭，直播气氛热烈，吸引了大量观众围观的同时，也为直播赞助商家提升了认知与好感度。

03 萌力大赏线下撒欢
线上紧密联动，多维渗透破圈

在线上推动话题、直播内容扩散的同时，抖音电商巧妙地将热度延伸至线下，开启「百萌来袭•萌力大赏」线下活动，不仅撮合了众多萌宠达人，还吸引了不同品类的宠物品牌齐聚一堂，共同打造了一场萌宠界的盛宴。

活动特邀了CRO应急搜救犬中心的专业老师，为萌宠与主人带来了搜救犬培训体验，让萌宠在玩乐中学习新技能。其次，活动还打造了一个吃喝玩乐俱全的宠物市集，涵盖了美食、穿搭、家居、出行、医疗等多个领域，为萌宠与主人提供了一站式购物体验，让每一位参与者都能满载而归。

此外，现场面向受邀达人打造了宠物商家交流区，搭建起商家与达人、用户之间的叙事空间，助力提升认知。在这里，商家可以展示自己的产品，分享产品故事和理念，与达人进行面对面的交流和合作洽谈；同时，用户也可以在交流区内与商家进行互动，深入了解产品优势，让产品形成自然种草力。

结语

在宠物经济迎来高速发展的当下，抖音电商百大萌主活动，一方面为宠物消费人群提供了优质的萌宠内容和多元消费方式的可选性，另一方面为商家提供了与宠物目标人群深度沟通的机会，以及更完整、高效的成交转化链路。

此次百大萌主活动的声量破圈与生意成功，同样是抖音平台“好内容带来好生意”的生动印证。抖音电商有效结合了平台特色和萌宠创作者生态，充分利用优质内容这一新流量机遇，联合萌宠达人、明星以及用户多方参与，最大化吸引站内萌宠人群的关注，同时，高效协同搜索小蓝词、货架场商品卡等，成功化内容流量为实打实的生意销量。

双11赛程过半，在货架、内容、搜索的高效协同下，抖音电商还将持续为消费者提供优质的消费选择，与丰富多彩的内容，并帮助更多商家在主题活动中拥有专属舞台，借力好内容抓住好生意，收获大促爆发式增长。（编辑：杨艳）