中国营销传播网 > 营销动态 > 值得买科技与南开大学共建课程：让市场营销回归最值得经营的价值

12月11日，值得买科技与南开大学商学院共同打造的“数智营销课”系列之《让市场营销回归最值得经营的价值》，在南开商学院开讲。值得买科技副总裁兼消费产业研究院执行院长张艾潮，为学生详细讲解了产品、渠道和用户在当下市场营销中的价值，通过来自企业的一线实战经验，激发年轻一代的品牌和营销创新思维。

张艾潮指出，产品、渠道、用户是品牌建设和市场营销中绕不开的三大要素，并且应该把它们当作长期资产来运营，“产品是基础，决定了是否能够有效地形成初期的用户认知；渠道是关键，决定了是否能够有效地借助渠道的能力，实现用户服务效率；用户是根本，决定了能否持续有效地产生交易可能。当前，不能割裂地以爆品逻辑、渠道为王、内容红利和用户情绪为管理思路，而是需要精益化地理解这三大要素及其配合方式，以此实现在合理成本下的效率最大化。”

作为一家专注于消费产业的科技集团，值得买科技一直致力于提升B端与C端的连接效率。在面向品牌商方面，值得买科技已经为上千个品牌打造集品牌和营销于一体的定制化全案服务，帮助品牌实现了品效合一的增长，并由此沉淀了丰富的实战经验和方法论。

在伴随中国消费市场共同成长的过程中，值得买科技敏锐洞察到中国消费市场发生的结构性变化。张艾潮表示，当前品牌必须转换思维去理解整个消费，营销也要转变思路，回归最值得经营的价值，那就是对品牌进行长期的管理和建设，“因为当前消费者的决策逻辑正在回归，回归的本质是情绪价值，性价比的‘价’不再是单纯的价格，而是更明确的价值，比如情绪价值，特别是积极的情绪价值，比如喜悦、兴趣、自豪、激励等，而兴趣与消费关系最密切。”

以最近两年文旅领域爆火的“哈尔滨旅游”为例，张艾潮认为“尔滨”现象正是当下情绪消费的代表，也是消费市场的趋势。消费者当前对旅游的期待不仅仅是简单的吃喝玩乐，而是在此基础上渴望获得更丰富的体验，更个性化的情绪满足。因此，在消费产品提供上面，当地文旅或者品牌需要具备更细微的洞察，满足用户对于更细节、更细分场景功能的需求，“看似是非常微小的调整，汇聚起来却有巨大的势能，能带来远超预期的收益和口碑，带来新的增长点，对城市如此，对品牌营销也是如此”。

此次在南开大学商学院的课程分享，是双方长期友好互动下的一次课程共建实践探索。张艾潮表示，双方都具有各自的优势，消费产业研究院希望借助与商学院的课程合作，让值得买科技集团能够贴近年轻一代，更深入理解他们的想法和观点，为企业带来更真实的启发和思考，“同时也希望来自企业的一线实战经验，能够给高校和学子补充课堂以外的知识，激发年轻一代的品牌创新思维”。据悉，双方还将在AI消费决策效率影响、销量提升路径优化策略等方向上进行更多探索，并针对“品牌精益管理”进行深度教研合作。

今年以来，值得买科技已和中国人民大学、中欧国际工商学院、中央财经大学商学院、中国传媒大学广告学院等多所高校进行了深入的合作，并产出了多项研究成果，共同探索产学研协同创新发展。

未来，值得买科技将充分发挥自身在消费领域的能力、资源和数据优势，与更多的高校、专业机构合作，探索产教协同新路径；并输出更多具有前沿洞察和行业价值的成果，推动整个消费产业更高质量发展，为创造消费信息自由流动的美好世界持续做出贡献。