中国营销传播网 > 营销动态 > 最低佣金降至0.6%！日用百货和厨具行业的机会来了

文丨廖紫琳, 编辑丨石磊

义乌百货商家小梦，是第一批从抖音电商降佣政策受惠的商家之一。过去几年来，她家近一半的生意份额都来自于抖音电商。去年7月，平台将四大百货日用类目的基础技术服务费率从5%降至2%，每月为小梦店铺节省佣金达5万元。

抖音电商降佣政策帮助了成千上万个商家实现降本增效。有商家像小梦一样，直接省下了一笔成本，有效减轻了创业初期的资金压力；还有商家将省下的预算，投入到产品、营销升级上，成功撬动更大的生意规模。

亿邦动力获悉，近期抖音电商推出了《抖音电商日用百货与厨具类目降佣政策》，将进一步降低日用百货与厨具类目商家的基础技术服务费率，从原来的5%固定佣金率，有机会降至0.6%灵活佣金率。本次活动已于1月1日开启报名。

2025年日用百货与厨具类目降佣政策再次升级，商家们应该如何把握这次机遇？竞争日益激烈的当下，商家应该如何借助降佣政策，更好发挥创新优势？本文将一一揭晓。

01无门槛报名，最低可至0.6%

新年伊始，抖音电商加大对日用百货及厨具商家的扶持力度，帮助其为用户提供更多物美价优商品的同时，节省经营成本，收获生意增长。与7月份的降佣政策相比，本次降佣政策全面升级，覆盖的商家范围更广，覆盖的商家数量增加了45%；降佣免佣的力度更大，最多可以降低4.4%基础技术服务费率。

根据《抖音电商日用百货及厨具行业降佣扶持政策规则》，2025年1月1日至3月31日，经营“家庭/个人清洁工具”、“家居饰品”、“居家日用”、“收纳整理”、“厨房/烹饪用具”、“餐饮具”类目商品，且订单为非商品卡订单，通过现金减免和等值流量补贴的方式，商家的基础技术服务费率有机会由5%降至0.6%

亿邦动力了解到，在抖音电商正常营业的、经营指定一级类目的商家，均可无门槛享受降佣政策。降佣奖励的获取途径分为两类：

佣金减免：
1.4%佣金将在订单结算时直接减免，无需报名，且减免佣金无上限限制，多销多得，帮助商家降低经营成本。

佣金返还：
3%的佣金平台将在核算后返还至商家报名活动后指定的干川账户，利于商家将更多的预算投入店铺推广、商品经营，放大生意成果。商家每销售出一单非商品卡订单，都有一笔佣金进入商家千川账户中，而使用这笔资金的每一次千川投放也都会带来更多的短视频、直播间订单。

新规之下，商家的非商品卡订单销售越多，获得的千川返佣就更多，千川又会反向引导出更多成交订单，如此形成生意的正向循环，驱动日用百货和厨具类目商家在抖音电商平台实现生意量级的跃迁。

02被“困”住的日用百货和厨具

抖音电商降佣，为什么要向日用百货和厨具行业？

在有限的利润空间下，日用百货和厨具商家对于“降本增效”的需求格外迫切。

在厨具行业里，产品多为产业带中小商家，往往缺乏显著的品牌溢价能力。再加上部分细分类目的商品以手工锻造、多次捶打等复杂工序制作而成，这需要大量掌握技术、工艺的熟练工人，高昂的劳动力成本决定了其利润空间有限。

而传统厨具的销售渠道体系，不仅限制了行业的发展活力，更是让整个行业进一步深陷于“微利”的困境之中。厨具销售长期以线下销售和零散二批、三批发销售渠道为主，多个销售层级已将零售端的利润压薄。而以抖音电商为代表的电商平台带来了新机会，通过减少“中间商”的环节，直接连接生产商与消费者，缩短销售链路，从而有效提升了利润空间。

在日用百货行业，商品标准化程度高，成本透明，零售端多依赖“薄利多销”模式运营。

此外，厨具和日用百货行业都是产品丰富度驱动的行业，在利润有限的情况下，商家们都会将大部分的资金和预算都留给产品生产和研发环节，并不充裕的营销费用就会“困住”商家的增长速度。对他们来说，省一笔成本，就会多出一笔营销预算；增加一成转化效率，利润水平就有可能实现明显跨越。

正是关注到行业普遍存在的经营痛点，作为日用百货和厨具商家的生意经营主要阵地之一，抖音电商针对性升级降佣政策，致力于为其减轻经营负担。

亿邦动力了解到，“1.4%的佣金减免”无需报名；若商家希望获得更为丰厚的“3%佣金返还至千川账户”的激励政策，则需提前报名“日百厨具专属降佣活动”。具体报名路径分为三步：商家登陆抖店后台，点击立即报名>点击报名协议，确认报名>报名成功，查看报名状态。如果商家没有千川账号，只要点击抖音后台“限时福利-1月返佣-去开通”即可完成开户，操作步骤简单。

图：未千川开户商家报名后可一键跳转开户

值得注意的是，在后台勾选确认返佣金的千川账户ID，才可以正常享受佣金返还福利。这一步骤至关重要，是商家享受佣金返还的必要条件。此外，平台还规定充值至千川账户的资金，商家需在充值之日起30天内使用，逾期未使用的金额将视为失效，不再回流至商家账户。

图：返佣政策关键时间节奏

目前报名已于1月1日开启，持续至1月31日。其他返佣政策关键时间节奏也已经为大家划好重点了。1月22日勾选确认返佣金的千川账户ID；2月28日平台成功返还3%千川佣金。划重点，千川ID确认截止时间为3月13日，到4月13日时，商家还未绑定千川账户，或未消耗完毕的佣金将视为无效。
03持续帮扶中小商家降本增效

日用百货和厨具行业商家的营销预算相对较少，很难获得像美妆、服装行业一样，依靠营销杠杆实现几何式增长的发展速度。但一定程度上来说，更多的营销预算，才能创造更多的GMV。

这一次抖音电商千川返佣政策，相当于直接给日用百货和厨具商家的营销账户里，充值了一笔不小的预算。返现至商家千川账户的金额，可以用于短视频、直播间、商品卡等全域场景的投放计划，不限体裁。

通俗来理解，广告竞争力=点击率*转化率*广告出价。使用这笔千川账户金额时，平台建议商家们一方面要尽可能提升优质的素材供给，有效提升点击率、转化率，另一方面可以参考系统建议的ROI目标，提高推广出价，并结合起量工具、智能优惠券、商品全域多品投放等，确保获得的流量和整体成交金额更多。

从5%到3.6%，再到0.6%，针对日用百货和厨具行业，抖音电商降佣政策的新升级，不仅仅是降佣比率数字上的变化、平台对商家真金白银的支持，更是平台辅助中小商家实现降本增效、拓宽利润空间的有效手段。

抖音电商基础技术服务费率以不同形式降低，既帮助了厨具和日用百货行业商家“降本”，即1.4%佣金直接减免，还助力他们实现了“增效”，3%返现金额直接进入千川账户后，直接成为创造更大GMV的生意催化剂。

在日用百货与厨具行业2025年免佣政策宣导会上，众多商家纷纷表达了对免佣政策的赞赏和感激。他们一致认为，降佣政策极大地减轻了经营负担，降低了商家压力。

商家们还表示，这一政策有助于他们在市场竞争中实现更高质量的发展，并对未来的经营充满了信心。他们计划将借此契机，提升产品、服务和营销水平。

正因为这些帮扶政策“有效”、“有力”、“有利”，抖音电商已吸引了一大批来自不同行业的中小商家入驻，并在平台内耐心耕耘着。

中小商家是电商行业基石，抖音电商一直持续帮扶中小商家成长。除了本次的日用百货及厨具行业降佣扶持政策外，平台还推出了下调保证金、降低运费险、小商家帮扶基金、简化开店流程、商家交流会等多项利好中小商家的福利政策，帮助商家解决从起步期、新手期到成长期等各个阶段的痛点，从而实现降本增效、高速成长。

对商家而言，这不仅仅是一次成本降低、效率提升，更是一次转型升级的契机。在享受政策机遇的同时，商家们应更加注重产品创新、营销升级和商业流量的有效运用，以差异化的产品和服务，满足消费者日益多元化的需求，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。