中国营销传播网 > 营销动态 > 碧生源巨亏难解：产品不让提减肥业绩过于依赖单一产品

　　产品不让提“减肥” 碧生源巨亏难解

　　北京商报讯（记者孙麒翔王潇立）因核心产品减肥茶“停产”，过度依赖单一产品的碧生源在经营业绩上吃到了苦头。后续如何扩展自身的业务结构，无疑也考验着企业管理者的智慧。

　　日前，碧生源发布的2016年年报显示，营业收入为5.14亿元，同比下滑22.3%；净利润亏损6871万元，同比下滑174.4%。靠着减肥茶打出品牌的碧生源，去年在常润茶、减肥茶（现更名为常菁茶）以及减肥药三大核心业务的营业收入，与2015年相比都出现了下滑。

　　“碧生源牌减肥茶”的更名，主要源于国家食药监总局的一则规定。2015年8月，食药监总局发布了《关于进一步规范保健食品命名有关事项的公告》；去年2月，食药监总局又发布了《关于保健食品命名有关事项的公告》，公告显示，自2016年5月1日起，企业不得生产名称中含有表述产品功能相关文字的保健食品，“碧生源牌减肥茶”也因此“中枪”。虽然在2016年4月碧生源提交过减肥茶产品修订注册名称的申请，但并未获食药监总局批准，所以碧生源决定停止减肥茶的生产。

　　去年11月，碧生源终于收到了食药监总局产品更名批件，主打产品“碧生源牌减肥茶”名称也随之变更为“碧生源牌常菁茶”。碧生源方面表示，除中文产品名称变更以外，该减肥茶产品的保健功能、保健食品批号、生产工艺配方、产品原料、成分及口味、产品剂型规格、产品说明书的内容、产品英文名称等均未发生任何改变。但产品在更名期间停产确实给公司的经营业绩产生了巨大的影响。

　　对于业绩过于依赖单一产品这一弊端，碧生源也有所认知。在年报中，碧生源表示，将在未来延伸产品线，并推出新品。去年下半年，碧生源推出了针对肥胖减肥人群的“碧生源牌纤纤茶”、代餐奶昔和益生菌产品等，但后两者目前主要依靠电商平台进行销售。

　　除了产品结构存在单一性问题以外，碧生源频繁的“广告轰炸”也屡被市场诟病。2016年年报显示，碧生源的销售及市场营销开支为4284万元，其中广告开支为1600万元。若不是受到去年产品换名导致停产的影响，此前，碧生源的销售及市场营销开支甚至会达到公司营收近7倍的水平。

　　“‘碧生源牌减肥茶’在成名之初，是靠着大面积打广告赢得了功效茶饮这一市场。但是现在，能够起到减肥、塑形的保健品非常多。消费者追求的是服用方式更简便、副作用更小的保健品。碧生源老产品的市场空间生存正在变窄。”医药行业分析人士岳锋表示，作为一款依靠广告成名的保健品，如今“减肥”二字的取消，极有可能会对碧生源的未来造成很大的打击。没有了响亮的名字， “碧生源牌常菁茶”还能走多远值得探讨。此前，也有业内人士向北京商报记者指出，不再出现“减肥”字样，碧生源产品的功效宣传可能将被弱化，能否再次得到消费者认可仍存未知数。