中国营销传播网 > 营销动态 > 大健康领域的“格力+京东”，伊济源开创面神经学

　　2018年5月23日，北京股权交易中心大厅，一群来自全国各地的专家学者、卫生部门官员为一家叫伊济源的企业成功登陆北京四板市场而庆贺祝福，其中有来自科技部的领导肯定伊济源取得的成绩，相信拥有自主知识产权的企业前景一片大好。

　　这家企业为什么能够收获如此多的肯定和赞美？背后有着怎样的故事？

　　一、从为父治病到悬壶济世

　　这件事要从20世纪90年代初说起。

　　伊济源创始人孙连桂那时候还在部队工作，他身材高大，面容祥和，为人谦恭、平和，是个孝子。

　　孙连桂的父亲因患上了面神经麻痹而出现面瘫的症状，孙连桂带着父亲在北京四处求医，从部队医院到地方诊所，四处奔走，几个月过去了不仅毫无效果，甚至不断恶化。

　　“有朋友给我父亲起了个‘孙老歪’的外号，虽然是个玩笑，但是我听了还是觉得很难受，所以希望能够给父亲治好病。”孙连桂说，学营养学出身的他先试着给父亲做食疗，各种方式不断调试，花了近三个月的时间，但是没有效果。

　　就在孙连桂一筹莫展，看不到柳暗花明的时候，被一件非常偶然的事情点醒了，就像那颗掉在牛顿头上的“苹果”。

　　20世纪90年代初，部队允许搞“三产”，也就是生产军地两用产品，孙连桂在那段时间接触了一个叫无动力洗衣机的项目。过去人们在水里洗衣服都是棒打石锤，把脏东西挤压出来，孙连桂在一张图上看到了衣服纤维受到挤压以后的变化过程。

　　孙连桂突然灵光闪现，这不是很像人的皮肤吗？人的面部不同的部位因为病变而出现挤压变形，那么治疗过程能不能模仿洗涤衣服的原理呢？孙连桂查阅各种资料，自己研发了一款涂抹膏剂，开始在父亲的脸上试验效果。

　　他还想到了一个词“一源相吸”，是指通过耦与合之间的物理还原过程所产生的对生物体所释放的微弱电场波动能量和局部电子云的分布状况，以改善神经细胞和肌细胞电磁场的波动能量，激活面神经末梢功能，促进血液循环和新陈代谢。

　　孙连桂将自己制作的膏剂用在了父亲脸上，一周以后，家里打来电话说父亲非常不舒服，脸特别难受，这把孙连桂给吓坏了，于是赶紧把药停了。过了几天，孙连桂回家看见父亲，却发现父亲脸部有了明显的好转，家里人一看说还真是这么回事。父亲又坚持用了一个多月，奇迹出现了，父亲的症状明显好转。

　　“那时候的心情就是觉得惶恐，不知道怎么回事。”孙连桂说，他开始查阅西医面神经的各种著作以及中医的图谱，发现人面部神经的每个神经在每个部位都是弧形结构，让他联想到电视天线接收器也是通过弧形反射来接收信号的，他就按照类似的原理在脸上模拟神经的部位进行治疗，到了第三个月，奇迹出现，孙连桂的父亲基本康复了。

　　那时候的孙连桂什么也没多想，就是觉得高兴，父亲的病总算治好了。不过这却引起了202医院护士的注意，他们发现孙连桂父亲的病好了，孙连桂说“我给治好的”，大家都不信，认为他是在开玩笑。

　　于是，孙连桂决定再试一试。当时在医院里住着一个装甲兵的团长，孙连桂就去了，他清楚记得那是一个周三的下午，他偷偷摸摸背着医生，晚上等护士输完液，孙连桂就给他贴自己的药，一周的时间，团长的病也好了。别人就说，“看来你这东西是真的有效果呀！”

　　同一间病房里还住着一位著名的中医专家，家里几代都是中医，还曾给国家领导人治过病。这位中医由于中风，话都说不了，比划着让老伴找孙连桂试试他的药，结果试了一天，就有明显好转。这位老专家的老伴高兴的说，“太神了，嘴一下子就合上了。”

　　老专家开始向大医院推荐孙连桂去坐诊，孙连桂开始在总参医院、人民大学校医院开办自己的科室，那时候第一次提出了“牵正灵-双向人体营养平衡疗法”。

　　孙连桂的人生中总有贵人相助。那个时候，人民大学一位经济学院的教授给孙连桂支招，说你这件事可以做大，把自己的技术研发好，开自己的诊所和医院。

　　孙连桂一下子被点醒了。1993年，孙连贵开始停薪留职，专门做这件事。

　　1994年，成立连桂医疗技术研究所，他在北京租了一间15平米的小房子，开始了自己的研究之路。

　　1998年，随着国家政策的放开，孙连桂拿到了民营医疗机构的牌照。

　　2000年，北京伊济源面神经学研究院正式创立，获得了当时卫生部官员的亲笔题词，走上了系统化研究的正规军之路。

　　一位初心只是为父亲治病的孝子，不经意间走上了悬壶济世、开创新学科的道路。

　　二、核心技术+产业布局，伊济源蔚然成势

　　今天，各行各业都在提大数据，孙连桂却在不经意间，提前20年做了这件事。

　　由于面部治疗的特殊性，为了让患者看到效果、增强治疗的信心，也为了留存治疗的资料和标本，孙连桂从最开始做这件事时就有了拍照留存的意识。

　　他的第一份资料就是自己的父亲，而这也是无意之间促成的。由于孙连桂的父亲要换工作证，自然需要拍新照片，正好生病期间的照片和治愈后的照片成了孙连贵第一份宝贵的患者资料。

　　后来，孙连桂在每一个患者治疗的过程中都会持续的拍照片，留存资料做对比。1998年，一位航天航空领域的专家，也是孙连贵的患者，看到孙连桂拍照片这种方法费时费力，就主动提出给他做一套应用程序软件，集拍照、存储、打印、搜索一体化，大大提升了效率和规范化程度。

　　到今天，孙连桂团队所使用的采集手法已经变成了3D采集、数据模型、自动分析，全部治疗过程可追溯。“从第一次治病到最后治愈，这个过程是治疗的过程，但如果把这些照片反着看，从治愈到发病就是一个预防的过程，所以价值非常大。”

　　经过了二十多年，孙连桂的团队已经积累了5万份可视病历，为整个行业积累了非常宝贵的资料，做出了极大的贡献。

　　孙连桂说，自己曾经接受过美术方面的专业训练，这种训练让他对结构、图像识别非常敏锐，能够看出一般人看不出来的角度和差别，这也为他治疗过程中的图像识别提供了很大的帮助，他将这种能力变成可标准化的数据，让团队中每一个人都能够掌握。

　　“我学习过食疗，加上美术的功底，以及我们建立的数字模型，都对我们的治疗起到了很大的帮助。可以说，我做的这件事就是在大众的质疑声中一步一步做起来的，如果没有强大的心理素质做不到今天。”孙连桂说，自己的脾气从小就轴，是那种决定了的事情，别人越说不行就越要坚持，别人越说不对就越要去证明的性格。

　　正是因为坚韧不拔的性格，孙连桂取得了许多成绩——建立了我国首家面神经学研究院，独创了连桂平衡疗法，创立了结构美容学，发明了新一代抗衰养护产品，2016年获得了美国匹兹堡国际发明展览会金奖，以及众多国内外奖项。

　　孙连桂还获得了包括中国工程院院士在内的众多教授专家的认可。在伊济源所属的京兆昆仑集团，中国工程院院士、中国生物医学工程学会副理事长俞梦孙教授，国际欧亚科学院院士、国际心血管药物治疗学会候任主席、中华预防医学会副会长胡大一教授，法国神经科学会荣誉会员、中国医学科学院神经生物专业组副主任委员、中华医学会神经科北京分会主任委员李舜伟教授等领衔的多名专家组成了专家团队。

　　到今天，孙连桂已经打造了多元化的大健康产业布局。包括医疗平台板块，与国内多家三甲医院合作，输出伊济源的医疗体系；养护与康复板块，建立社区到终端的服务体系，让患者足不出户就可以享受到服务；结构美容板块，刚刚挂牌北京产权交易中心。

　　除了这些线下业务板块，还有云智能管理中心这样的线上板块，负责收集、诊断、制定方案和提供服务，让患者在手机上就可以完成多项事务。此外，在天津、安康等地还建立了化妆品、医疗器械生产基地；还有养老业务板块，生产适老产品。同时，伊济源还进行了海外布局，比如化妆品出口。可以说，伊济源的大健康事业已经枝繁叶茂，蔚然成势。

　　三、登陆资本市场，打造现代化健康航母

　　2018年5月23日，伊济源（北京）美容科技有限公司正式登陆北京股权交易中心，拉开了资本赋能时代的新发展阶段，这也意味着伊济源开启了一个新的起点。

　　孙连桂在敲钟的那一刻，感慨万千。“挂牌北京四板，伊济源插上了资本的翅膀，不仅获得资本的助力，也让公司在管理、财务、营销等方面都更加规范。未来伊济源将着重发力线上布局，与线下实体形成协同，打造中国神经康复领域的‘格力+京东模式’，将中国神经康复事业推向更大的舞台。”

　　怎样理解“格力+京东模式”？在孙连桂看来，格力是中国自主创新的代表性企业，而伊济源最核心的竞争力就在于理念和科技方面的自主创新、自主研发。

　　在神经康复领域，传统的治疗手段是通过器械等运动模式，结合手术等治疗手段，属于条件反射式、被动式训练和刺激，患者在恢复的过程中会出现延迟、动作不准确，甚至会出现肌张力亢进，影响患者健康。

　　伊济源的理念是通过激活神经末梢，逆向改善大脑的自主支配。以美容为例，一般的美容是修饰性的，通过外部补水来达到美容的效果，而伊济源的理念是通过激活神经末梢，改善神经功能，增强新陈代谢，让皮肤自主达到美容的效果。

　　“中国有句老话，人逢喜事精神爽，就是说内心的状态会反应在皮肤上。我的理念也是这样，通过激活神经末梢，让人自主的产生美妆的效果。”孙连桂说，不正确的美容方式不仅仅会毁容，还会导致慢性疾病。“就像用筛子筛东西一样，注射肉毒素和其他一些方法，其实是把筛子给堵上了。表面来看，是起到了美容的效果，但长期看会影响身体健康。”

　　“皮肤是很强的识别器和屏蔽器，不是说你给它补什么都能吸收，如果那样的话，把人直接丢到水池子里就可以补水了。显然不是这个道理。”

　　孙连桂根据他的理念，创立了结构美容学，并发明了新一代抗衰养护产品，颠覆了传统的护肤理念，获得了多项国际大奖。

　　所谓京东模式是指伊济源注册了“结构美容·商城、康复·商城、神经养护·商城、神经网·商城、面神经·商城”等一系列线上行业交流平台，通过线上线下融合，打造健康美容领域的“京东”。

　　线下，伊济源将针对全国770家三甲医院打造100家的医院联盟，搭建中心医院-社区-终端服务三级体系，与线上商城相互融合，实现大格局、大战略、大健康的发展思路。

　　值得一提的是，伊济源在陕西省安康市建立了健康科技产业基地，预计一期总投入达到22亿元，在神经及其末梢的研、治、调、养、护等方面，集科研、临床、生产、教育、培训于一体，创建康复治疗途径，形成具有国际影响力的核心产业。这将是伊济源发展史上一个新的里程碑。

　　关于未来，孙连桂说，在他的愿景里，首先要做神经康复领域的行业引领者、标准制定者和服务提供者；其次，要建立更人文、零距离的服务体系，实现康复不出户的效果；此外，在技术上要打造国际一流的科技研发体系和团队，掌握核心技术能力，将科研成果转化成产品和服务；最后，通过线上平台和线下服务体系的相互融合，既能独自作战，又能整体推移，最终打造现代化的健康航母。

　　“希望能够为中国的健康事业做出一份贡献。”孙连桂说。